当前位置：首页
> 价格
价格
扪心自问下，润滑油企业凭什么赚钱？
办企业当然是为了什么？理想、民族，都是扯淡，就一个目的：赚钱，可我们润滑油企业，有没有我们赚钱赚的太容易了些？你有工厂，有员工，有服务，应该赚钱，可我们有竞争力吗？没有你的企业，润滑油市场依旧。让我们看看这几年国产新能源汽车领域，价格从50万，40万，30万，20万，10万一路下行，比亚迪甚至推出了…
贴牌代工不是买产品，而是买一套供应链容错能力
很多新品牌看待贴牌代工，思维还停留在：我出钱，工厂给我产出合格产品，只要出厂检测报告齐全，就算合作圆满。真正做久的品牌会明白，选择代工厂，本质是选择一套供应链的容错和处理问题的能力。没有任何一条生产线，可以做到100%永远不出问题，有可能某一批次原料波动，有可能包装密封出现瑕疵，有可能运输受潮。考验…
做业务要懂得毛利率，才算是合格的销售
各位销售同仁，先做一道题：经销商80进货，要卖出30%毛利率，售价该定多少？80+80×30%，104么？这不对哈，正确的是114，公式是80÷（1-30%）。作为销售人员，销量金额只是分析起点，对毛利率的思考，才是从卖货郎迈向经营者的第一步进阶。1、促销方案该不该做？算清毛利率就知道现在很多促销活…
低价这件事，99.9%人想错了，也做错了
低价的坏处，人人都知道。牺牲了利润，破坏了渠道，还拉低了品牌形象。可是，更深入一点，你想过没有，为什么，你到底是打价格战，还是在做低价策略，都是低价，难道还有什么区别吗？当然有区别，而且，区别大了。其实低价有两种情况：一种是被动的，由竞争导致，比如，农夫山泉绿瓶的1块钱一瓶，康师傅9毛一瓶，然后，农…
经销商真的看重利润率吗？还真不一定
一说经销商，就提到他们唯利是图，掉到钱眼里了，我们做企业的，招商时大都要秀肌肉，谈回报，其实，很多时候我们进入了思维惯性：我以为。举例：一个产品的进货价是72，批发价是80，毛利是10%；另一规格产品的批发价是170，批发价是200，毛利是15%，你说经销商会热衷推荐哪个产品？…一般情况下，理性经销…
客户让你报价，你报不报？怎么报？学习三档报价模式
做销售的最头疼的一件事：客户还没谈呢，或者有些意向了，然后让你报个价，考虑下。这时候，如果你报了，客户可能拿着你的报价去压别人，你成了比价工具；如果你不报价，客户就找下家。当然，也有专家教育我们，报价前先聊天，激发客户需求，推高自己产品的价值后，再报价。可是，在今天，不要388，也不要288，只要9…
企业年会或会展活动，阶梯定价的误区及修订
现在不少润滑油企业通过举办年会，通过阶梯订货政策实现压货，比如，会议后3天内付款，折扣5个点，10天内付款，折扣2个点；会展活动，则设定早鸟票、标准票、现场票，订的越早，价格越优惠。这样的阶梯定价看似不错，给客户紧张感，实际操作中，问题多多。比如，某汽服媒体每年12月左右，举办汽服行业大会，早鸟票2…
把产品做的比友商更好，是个错误的思路
产品比友商好，就能大卖吗？或者，产品比老东家的好，就能挖老东家的墙角吗？可以说，可能性微乎其微，做好市场，产品只是成功要素之一，最典型的是可乐，就这玩意，没有任何技术含量的糖水+二氧化碳，谁都能做出来，但想卖好，卖到全球，可就太难了。我有一个朋友，几年前从老东家离职，他说，老东家的产品一般般，为了降…
润滑油营销已经到了跳出行业的做行业的阶段
润滑油市场发展到今天，运作终端的经销商朋友自然有不少感悟，大家肯定有这样的见解：质量越好的产品越好卖？NO！价格最低的产品最好卖？NO！渠道最广的产品最好卖？NO！广告最多的产品最好卖？NO！广告宣传费用一半打了水漂，问题是无法明确具体是哪一半有用，哪一半没用！信息量浩瀚如海，从飞机场到洗手间，广告…
产品定价是门玄学，营销理论基本无效，怎么办？
产品定价是玄学，你肯定嗤之以鼻，做销售的，大都知道几种定价方式：成本加成、市场调研、竞品对标，还有撇值策略、低价策略等等，说得头头是道，但真到自己产品定价的时候，还是凭感觉拍脑袋。这不是因为方法论不够，而是因为大多数人从来没搞清楚一件事：定价本来就不是一道数学题，而是一道认知题。你定的价格，传递的是…
- 推荐文章
-
- 3、4百万就能拥有自己工厂，10月16日，扬州润滑油产业园观摩
2026-09-16润道
- 2026新建改建扩建润滑油脂液工厂清单（146家，10.12日更新）
2023-08-01润道
- 金销奖：润滑油经销商代理商专有奖项，有你吗？
2026-08-10润道
- 免费申报：2027中国润滑油脂液百强榜单
2023-08-01润道