做品牌做产品，没有唯一，只有第一

概述：做品牌就要差异化，做产品就要与众不同，没有第一，只有唯一…这些是很多专家强调的，或营销书籍上写的，但我说，这些说法大错特错，因为，任何行业任何产品，都做不到唯一，企业要做的不是唯一，而是第一。拿百年品牌可口可乐来说，曾经宣传自己的秘方是世界级绝密，只有几个人知道配方，查看配方时，需要至少两个人打开银…

做品牌就要差异化，做产品就要与众不同，没有第一，只有唯一…这些是很多专家强调的，或营销书籍上写的，但我说，这些说法大错特错，因为，任何行业任何产品，都做不到唯一，企业要做的不是唯一，而是第一。
拿百年品牌可口可乐来说，曾经宣传自己的秘方是世界级绝密，只有几个人知道配方，查看配方时，需要至少两个人打开银行的保险柜，不否认配方的神秘性，几十年前说绝密还说得过去，但现在，仪器能分析到元素层面，保密，是不存在的。即使在过去，百事可乐和可口可乐盲测，消费者也无法区分口味，甚至过半的人，说口味正宗口感好的，反而是百事，说明什么？说明配方可能是子虚乌有。
别说一个饮料，即使高科技的电脑、手机行业，想做到唯一也很难，先不说大家都是组装厂，就内存条、摄像头、屏幕等主要配件，国产和大牌的参数已经接近，甚至已经成为领导者，即使是芯片，国产已经大跨步发展，你想做成唯一，周期越来越短，像华为的自研芯片，很多性能已经超越高通。
2012年左右，有润滑油企业推出铁罐包装，打造差异化，几年后，众多友商开始跟进，高端产品，尤其是1L装大都采用金属罐，连壳多美叶不得不跟风，从唯一，迅速大众化；有些产品虽然具有唯一性，但市场不接受，友商自然不跟进，比如纳米、离子、普朗克等产品，凡是受市面追捧的产品或技术，都能迅速被复刻。
小伟品牌的创新，很容易被借鉴，比如，酷派手机的双卡双待技术，从唯一，到全行业普及，2018年，连苹果都推出双开手机，也就是全网通，所谓的技术领先，独特产品，即使有专利保护，也不过是10年，不是友商做不出，只是专利壁垒罢了，这样的领先，是很脆弱的。如果市场不认可，友商会绕路，比如氢能源，日本展了大量专利，中国直接发展电动车，曲线救国，反而成为全球电动车第一大国。
优势，都是暂时的，唯一，时效很短暂，如果你的先发优势，没有形成压倒性的规模，成为行业领头羊，反而会被淘汰。典型的例子很多，比如VCD，本来是合肥万燕开发出来的，结果被爱多VCD摘了桃子；无糖饮料，是元气森林带动起来的，统一康师傅都迅速跟进，最后，反而是农夫山泉旗下的东方树叶，成了这个赛道的领导者。
这些先驱，这些曾经的唯一，最后反而被人遗忘，市场，从来是成王败寇，没有人记得你是否技术遥遥领先，是否独具特色，大家认的是谁的音量大，谁的份额高，唯一，会被遗忘会被超越，而第一，天天见，防护壁垒坚固，只要不犯错，生命力更长久。
唯一，有意义但缺乏实际效益，企业或品牌，最该做是事，是如何迅速做大市场，提高销量，有独特性当然更好，能事半功倍；第一，是市场地位，人们记忆更深刻，像壳牌，连续17年全球销量第一，而部分小众产品，虽然具有唯一性，甚至说自己是某个赛道的第一，但螺蛳壳里做道场，这样的第一只是个噱头。