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2023，润滑油圈内人要忍住，不要轻易去创业
2024年是很神奇的一年，本以为一切会向好，结果现实让人们大跌眼镜，2023年好歹还可以借助口罩管控解除，能反复调价几次，但2024年除了3、4月份借助春季换油调价外，其它时间根本调不了，很多炼厂停产检修，也没有能挽救基础油价格的下跌，消费降级已经来到各行各业，餐饮、茶饮、咖啡、汽车、手机…几乎都开…
润滑油代工厂开发OEM客户的渠道有哪些？这7种
从2018年开始，中国润滑油行业进入下行态势，增多粥少，润滑油企业越发重视OEM业务，做自有品牌你可以通过展会、陌拜来大张旗鼓的宣传，但做代工，客户都是隐藏在水面以下，在业务拓展渠道上是一大难关，润滑油代加厂找客户的渠道有：1、企业网站：对于这个应该是每个代加工厂必备的，不管前端做了多少宣传，也得有…
润滑油OEM客户开拓，难在哪里？怎么办？
别不承认，你的润滑油工厂产能肯定也有富裕！为什么这么说，随便一条灌装线，每小时可以灌装2000瓶以上，就是10吨左右，一天8小时，就是80吨，一个月2000吨轻轻松松，但能做到年产2万吨的润滑油企业，整个润滑油行业并没有多少。按一般的润滑油企业都会配置小包装、中桶、大铁桶灌装线，有的为了满足小品种小…
润道学院：看了这9条，你还敢说了解产品吗？
做销售的，当然要对自己的产品熟悉了，这是最基本的，可是，我们大部分人对自己的产品并不熟悉，只知道等级、粘度、价格，就这些是远远谈不上了解：1、你知不知道你的产品有几种名称，几种替代？比如壳牌的HX6小名是什么，卖点是什么。2、你的产品是不是最新的款式或者型号？它的历史是怎样的？最近有没有更新或改变？…
出差个把月搞不定一两个经销商，是你不没用【会招】
经常有企业的老总或总监问我们：为什么我的业务员出差个把月，就不能搞定一两个经销商呢？我一般会问：你的销售人员出去，都携带什么？答案无非是企业手册、产品单页、价格表、合同，基本上就这些，个别的企业，还会有招商手册、宣传海报，但招商效果也不是很理想。比如，江苏某企业，10几个业务员，2015年招募经销商…
润滑油销代年销500万，只需这26个关键
一个销售人员，年销多少万企业才能持平呢？销售环节有多项费用支出，一般不低于20%，而一位销售人员的费用包括基本工资、差旅费用每月1万，还有绩效奖励，在销量没有达到250万时，是企业在“养”员工，只有超过250万，企业才开始有盈利。可以说，销售人员的能力高低，直接影响到企业的盈利大小，润道商学院为此开…
销代给潜在经销商发哪些微信内容？来1年招商100+私享会
现在的润滑油品牌招商，主流模式还是人员出差，在拜访了潜在客户后，我们的销售代表们是怎么做的呢？大都是用微信给意向客户发微信，比如，工厂图片、产品包装、合作案例、市场活动等。作为老板的你，知道他们怎么发的吗？告诉你，他们是这样发的：图片一发就是十多张，让客户眼花缭乱；文档直接发送doc或pdf格式，用…
招聘新人浪费钱财，还是花几百购买《润滑油品牌：攻略》
润滑油营销高手，在以前基本都是靠自己摸索，企业能提供的培训寥寥无几，这也造成很多新入行的销售人员，淘汰率特别高，很多企业也说留不住人：谈不了客户，接不下单，就没有收入，谁还会呆在公司呢？是新员工不知道学吗？是企业不知道培训吗？不是，而是他们没有一套成熟的、可操作的培训教材，新人入职后，就是讲下企业历…
实操：5天引爆300万的润滑油市场之拒绝
润滑油经销商最需要的是什么？不是资金，不是背景，而是眼光和魄力。在和两家经销商洽谈后，我们比较青睐某个经销商，他们是私营企业，决策流程快，能把政策方法快速的落实，为此，专门再次约定时间去该公司拜访，由于该公司位置偏僻，早晨7点半就出发，1小时后才抵达，但到了后，还是费了一番周折才和经销商见到面。该经…
公司销代出差个把月，为何搞不定客户呢？用会招
经常有润滑油企业的老总或总监问我们：为什么我的业务员出差个把月，除了带回来一大堆差旅票据，就不能搞定一两个经销商呢？我一般会问：你的销售人员出去，都携带什么？答案无非是企业手册、产品单页、价格表、合同，基本上就这些，个别的企业，还会有招商手册、宣传海报，但招商效果也不是很理想。比如，江苏某企业，10…
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