想把产品价格卖高是对的，但我们的做法大都是错的

现在属于产能过剩的时代，各行各业几乎都是如此，包括汽车产业，从2024年开始大降价，2025年价格战更是硝烟弥漫，而相关的润滑油行业，一样陷入价格战的泥潭，很多企业就开始琢磨着怎样提升产品价格，把利润提升一些，想法是好的，但很多时候做法其实错了。
还记得钟薛高吗？2021年迎来高光时刻，但到了2022年夏天，因为火烧不化，成为热点，一只66元的钟薛高，迎来市场反转，随后市场开始崩盘，2025年3月，公司宣告破产。作为本土最贵的雪糕，钟薛高的高价是怎么做的呢？
他没有像蒙牛、伊利、梦龙一样去通过提升品质，从而产生溢价，而是这样的操作逻辑：

我要是弄个价格很高的雪糕；
这么贵的雪糕想卖得出去，就得让消费者觉得值；
为了让消费者觉得值，就要弄一些更吓唬人的原料；
那么就是弄出一些让你我不明觉厉的来自某地区的某原料；
有了这些奇葩的原料后，就要找网红、大V来带货，要铺满小红书…
那种原料或许的确稀有，钟薛高里或许的确或多或少加入了那种原料，但是口感味道是否搭配、是否更美味、是否确有必要…这些问题都是次要的，稀缺就行，甚至完全是杜撰，比如什么丝绒可可其实就是巧克力，还有厄瓜多尔进口也无法求证。
在产品上为了追求“不化”的网红属性（方便运输、拍照好看），它拼命加稳定剂；为了有嚼劲，卡拉胶含量比牛奶改高；为了营造“高端”假象，它把成本全砸在包装和明星代言上，20亿的销售额，8亿的营销费用。
钟薛高的做法，就是我们绝大多数企业冲击高端的做法：我用了某基础油，某添加剂，某原材料，所以，我产品好，我价格高，他们的典型逻辑就是：先设定一个价格，然后再设定产品，再为了让消费者相信产品值得这个价格，去堆配置。它们是为了贵而贵，是为了贵，才堆配置，拼凑出产品。
消费者接受的信息越来越多，曾经靠不透明而盈利的模式已经成为过去式，真正为消费者考虑的产品才有生命力，为什么小米汽车收到用户追捧，SU7在2024年4月底发布时，27分钟内大定5万台，2025年6月初YU7在1小时内大定突破28.9万台，就是性价比拉满：值。
小米汽车的成功，让我们国产车的价格真正稳在了20-30万的价格带，在过去，我们只能在10万内徘徊，要么是小众玩物，而小米则让国产汽车走进了大众市场。小米的产品逻辑是：我要给用户什么样的车，然后去打造产品，再根据产品而定价。而不是我要卖什么价格，再堆砌出产品来。