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新任销售总监不要三把火，而是做好这些基础工作
企业高层岗位中，流动最快就是销售总监了，刚入职时都是雄心壮志，誓要化腐朽为神奇，大都是推陈出新、调整政策、人员变动、创新打法等，刚上任就开始大刀阔斧搞改革，即使小打小闹，也会更换包装、加大品牌宣传力度、增加地面推广活动、调整员工的薪酬待遇、强化考核、推出更高要求的工作标准等等。但别这么做，步子大了容…
企业年会或会展活动，阶梯定价的误区及修订
现在不少润滑油企业通过举办年会，通过阶梯订货政策实现压货，比如，会议后3天内付款，折扣5个点，10天内付款，折扣2个点；会展活动，则设定早鸟票、标准票、现场票，订的越早，价格越优惠。这样的阶梯定价看似不错，给客户紧张感，实际操作中，问题多多。比如，某汽服媒体每年12月左右，举办汽服行业大会，早鸟票2…
做销售的，业务包里一定要带上伴手礼或小礼品
做销售最头疼的是陌拜，两个不认识的人，如何迅速拉近距离，成功破冰？可以靠专业知识，也可以凭借企业名气，也可以靠产品能带来销量利润，都对，但还有别的方式，就是给客户带份小礼品，现在叫伴手礼了，这个方法，我做润滑油的第一天就开始用了，效果出奇的好。我一开始做一线的润滑油业务，别人就带个产品资料，而我背着…
比例和绝对值的含义不同，我们要学会用数字
试着比较一下下面这两个描述：中奖概率15%；每50个人中就有7个人中奖。上面两句话你会觉得哪一个中奖概率更高？大部分人认为是第二句，事实上，第二句话中的中奖概率只有14%，比第一句低。如果你觉得是你来不及计算，那再比较一下下面两句：中奖概率7%；每100个人中，就有7人中奖。这两句话所表达的意思其实…
老板须知：低价策略，和打折完全不是一回事
低价和打折一样吗？当然不一样，低价是你的产品或服务定价低，而打折，是在你原来价格基础上总折扣。比如，小米手机定价1999，你的手机定价1399，但打折后是999，虽然你的手机价格更低，但对用户来说，却完全不同，看小米和摩托罗拉的市场表现，就知道，低价和打折是完全不同的市场操作。市场上，有走高价路线成…
品牌赋能就是：你骗我，我骗你的游戏
赋能这个高大上的词，在国内广泛流行发生2018年后，其关键的引爆点是阿里巴巴在2016年前后高频次地提出“赋能商家”、“赋能中小企业”的战略，将这一管理学术语带入了公众视野，我们润滑油圈则是在口罩管控后，面对越发艰难的市场开拓，也把赋能当作救命稻草。赋能，就是给谁赋予某种能量，通俗来讲就是，你觉得你…
所谓引流，其实是把自己擅长的打折卖
作为服务了润滑油圈二十多年的老人来说，本来我讨厌的事情就一个：培训时喊口号做游戏，你说不老老实实讲课，把看法、思路、动作讲清楚，非让几十岁的老板们站起来含口号，还做那么幼稚的游戏，这是弱智呢还是幼稚呢？想想这个些老板也可怜，本来有模有样的算高人物，结果被当猴子耍，这不是莫名其妙吗？但这几年，有个词也…
做营销，增值服务比打折降价更有效
这几年各行各业都加剧内卷，以前几乎不降价的汽车都开始了降价，高高在上的特斯拉也成了打折先锋，连一向价格坚挺的华为手机也下调首发价…降价确实有用，但降价也意味着减少营收，降低利润，用提供力所能及的增值服务更好。一台自动化设备，反复谈判后是100万，这时候你是继续要求降价，还是希望供应商提供系统操作培训…
现在的润滑油企业，为何都要求款到发货
如果是20年前，润滑油圈厂商合作，经销商大都是支付部分预付款，然后厂家发货，货到后付款，年底对账；也有部分经销商是一批压一批，年底清账；还有的企业给部分优质客户提供额度，超出部分的货款，需要支付后发货…但从2010年起，铺货、押款越来越少，2018年后，润滑油圈几乎圈是款到发货。为什么会有这样大的变…
1个月4个人开发90+终端门店，销售40万，是这样做的…
今年润滑油生意不好做，已经成为润滑油圈的共识，真的是这样吗？至少十几家上市润滑油企业的营收大都是增长，连利润也是增长，而我们说市场难，更多的是抱怨和无奈，根本原因是自己不知道如何做市场，随波逐流紧跟潮流，没有自己的认知和打法。而久润润滑油，却给大家交出了一份华丽的报表，2025上半年自有品牌营收超过…
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