战略

有没有发现，很多企业都宣传自己专业，最常用也最经典的说法是：1米宽10000米深，体现自己专业有深度，但这个说法是自欺欺人，只能当宣传口号，千万不要当成自己企业的战略，如果你真这么做，搞不好就会在一根绳上吊死，因为，只做一款产品或只做一个客群的公司，几乎都消失了，世界上基因单一的生物，不会存在。做市场，需要尖刀产品，也需要锁定或聚焦客群，和打仗一样，需要单点突破，但在突破之后，却需要水银漫地般的占领地盘，稳固地盘，这就需要政工、生产、后勤等人员，做市场也一样，客户不会只用一款...

做生意就是取舍，这句话我们大都知道，但知道不等于做到。就像我们知道抽烟喝酒不是好习惯，可我们很多人依旧抽烟喝酒；我们知道熬夜不对，可依旧刷抖音看头条，不知不觉到了下半夜；明明知道喝奶茶咖啡不健康，和减肥完全相悖，可喝奶茶的却大部分是女性…这些还好，至少我们知道正确与否，但在做产品时，我们经常会遇到这样的两难问题：一个是小众产品，但毛利高；一个是大路货，有市场没利润，这个时候，如果是你，该怎么选。很多企业的领导会觉得，没有特色的产品，是没有市场的，从我们润滑学苑的观察看，大多数...

直到今天，依旧还有很多专家、大咖谈品牌战略，把品牌说的十分的高大上，似乎没有战略就没有未来，还说企业的所有行为，都要在战略指导下进行，这其实是本末倒置，润滑学院认为，战略是事后总结，或者是马后炮，而战术，才是货真价实，才是一切的根源，战术如同大厦的地基，没有战术，战略就是空中楼阁，为什么这么说。国人大都知道，我们军队核心的战术组织就是三三制，打歼灭战，而三三制是林彪在战报中发现的，并逐步提升为整个东北野战军的战术，并成为全军战略；至于歼灭战，更的毛泽东在井冈山就提出的：伤其十...

中国润滑油市场规模顶点是2016年，和白酒、啤酒、手机一样，是同一个年份，然后，就是喋喋不休，不过，我们润滑油行业比白酒行业好多了，白酒市场可是从1350多万吨，直接跌到不足600万吨，我们仅仅是从600+万吨，跌倒400+而已。那么，当市场容量缩小，蛋糕越来越小的时候，我们业内的润滑油企业该如何应对呢？是继续扩大市场，还是考虑别的途径。在市场膨胀时，我们投入1块能带来5块甚至10块的收益，但在萎缩市场，我们投入10块，可能只带来10块甚至5块的收益。10年前，你还能看到很多...

做生意就是做趋势，千万不能背离市场规律，正如这几年我们的经济低迷，其实，这是全球经济重心的转移，我们现在动辄自诩为极简狂魔，却忘了，在上个世纪，一战二战这个漫长的周期里，美国才是全球基建狂魔，不要说飞机大炮，就是航母也如同下饺子，铁路、机场更是遍地开花。但花无百日红，从1990年左右开始，中国成为经济重心，经过30年的发展，我们成功全球制造中心，但随着市场饱和、人工费用上涨，很多工厂开始想内陆迁移，或者走向海外，而目前，海外市场热点主要是南亚、非洲，从人口、市场潜力看，印度最...

很多企业动辄就说要品牌年轻化，要面向年轻消费者，这简直是扯淡。先问你，可口可乐这个品牌年轻吗？1886年成立，绝对谈不上年轻，但可乐从来没有说过要年轻化，反而强调经典；至于麦当劳、肯德基等，哪个不说自己历史悠久；即使壳多美，也动辄说自己百年历史，也不会说自己品牌年轻。为什么，我们小微企业反而老师强调年轻化，说什么调性，完全是为赋新词强说愁，自己找不到市场突围的策略，就说缺乏年轻要素，更要命的是要面向年轻消费者，更是无脑。因为我们正在进入一个老龄化社会，后者比前者商业价值要大得...

总有人说只有行业的没落，没有没落的企业，这句话其实大错特错，比如说，现在的拉板车几乎没有了吧，不是那个企业努力就能重塑辉煌的，同样，现在的老人机后功能机几乎消失了，不是诺基亚复古，或天语、金立、纽曼们努力就恒重振市场的。经济大潮下，很多行业被洗涤，某个企业的挣扎是无力的，曾经的王者诺基亚，没有跟上智能机的大潮，如今，挣扎在老人机市场，只能苟延残喘，因为，老人，也大都开始用上了智能机；而摩托罗拉被兜售几次后，如今被联想收购，虽然乏力智能机，但设计理念、系统开发是短板。曾经一年卖...

怎么说呢？俗话说：孩子是自己的好，老婆是别人的好。企业也是如此，总觉得自己现在做的生意不咋样，钱少事多，而别人做的，看起来是那么的美好，不仅有潜力，看起来还很容易。比如，基础油企业觉得自己1吨只赚个几百块，遇上行情搞不好还亏损，像下游的包装油，一吨利润怎么做都有几千的毛利，客户还要先打款后发货，想想都美的很…然后，就有一些基础油或再生油企业，开始一猛子扎进包装油圈了。扩建改建、上生产线，然后再上自己的品牌，也安排专人跑OEM代工，但我们观察了几年后，发现，大多数出圈的企业，都...

我曾经说过：大部分中国润滑油企业文化是没有的，有的，只有老板喜好。比如，老板喜好太极，那么，公司就会经常搞太极比赛；老板吃斋念佛，就会搞什么佛教文化，甚至树立雕像；老板爱好站桩，员工也要跟着来…在企业这个小地盘上，是龙你也要给我盘着，毕竟，打工人是生不由急，但对外，如何还这样，市场会教训你的。很多年前，有广东某企业找我们做服务，企业规模在广东居于前列，我们详细介绍会销模式，也就是采用邀约、看厂、攻单等，可以迅速招募经销商，但我们建议企业，放弃选定的铁罐包装，并提出了铁罐包装的...

现在经济差是不争的事实，国家统计局公布2025年7月份数据也终于揭开了这个遮羞布：全国居民消费下降，说明我们内需不足、收入不稳，已经成为当前的写照，多少行业都在拼命自救，侧供给、全民创业、地摊经济都纷至沓来，2025年夏天，连酒店都开始摆起了小摊。近期，我们找会务酒店，就发现好几家酒店，不到中午时，推出餐车去外面摆摊，询问得知：现在来酒店吃饭的人少，除了会务餐外，员工、场地都空闲，还不如出去摆摊变现呢。不光是酒店，连我小区附近的几个知名餐厅，也开始了摆摊。一个餐厅是上午10点...