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调价
调价不是清理库存的工具，用多了无效，推出新品、产品组合才是正确姿势。
产品涨价，最好按照这四个步骤给客户谈
润道3184
所有的销售人员都害怕跟老客户谈涨价的事情，只要你开口说要涨价，客户的态度就会180度转弯。想涨价是吧？那你的货明天就别送了！等等再说；让不涨价的老李送货，他们不涨价！那个货款现在不能结，你们平白无故的涨价，耽误了我们的生产！我们一直在赔钱，你还涨价，跟你们合作真倒霉！只要是涨价客户永远不会理解，永远…
关税大战下，润滑油调价或稳价都是蹭热度而已
润道2853
前几天壳多美机油，用关税调整来的噱头发函，说部分产品要调价，我们润滑学苑就写了篇文章说这是一个假动作而已；随护，昆仑润滑油4月16日发函说自己，大牌担当，民族脊梁，我不调价我爱国，其实也是炒作而已，就是蹭热点，因为，中美关税大战对润滑油的价格影响几乎是0，因为：润滑油的构成里面，基础油占90%左右，…
润滑油圈借关税上调价格，只是一个假动作一个冷笑话而已
润道3314
4月初润滑油圈又开始热闹了，因为，几个国际品牌借助关税乱斗开始发调价函，调价的理由很直接，就是：由于部分润滑油产品和基础油、添加进等原材料从美国进口，相关产品的成本将受此次关税变动的影响。反正就是我要调价了，至于上调多少，另行通知，给客户给市场留了个伏笔，也就是上调多少，各凭本事。但润滑学苑认为，这…
从9.9到12.9，瑞幸咖啡为什么能这样做？
润道3147
爱喝咖啡的你，是否发现瑞幸咖啡2025年3月份时，9.9的咖啡几乎没有了，大部分升级到了12.9以上，不要小巧3块钱，这意味着利润至少提升了几倍。比如9.9时净利润是1块，提升到12.9意味着利润提升了3倍，按说提价是很难的，为什么瑞幸能做到呢？下看财报，2024年瑞幸全年营收345亿，利润35亿，…
润滑油企业如何涨价才能不翻车呢？这里有5个方法
润道3014
润滑油行业受到上游原料价格的波动而调整价格是正常的，但润滑油企业在口罩三年里过度使用，成了操作市场销量的工具，失去了客户的信任，尤其是诸多润滑油企业除了发调价函外，几乎什么都不做，价格硬生生的上调，谁能接受呢？润道学院认为，调价的原则是：一切涨价行为，必须要先改变产品/服务。简单说，就是不能直接坐地…
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