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小微润滑油企业老板，学的越多，死的越快
学习是好事，但很多小微老板，也去学什么EMBA，到商学院混圈子，跑到胖东来观摩，把海底捞的服务当样本…到处听课、到处学方法论、到处听大佬建议，最后，发现一无是处，因为：有人叫你拼命做大、抢占规模；有人教你彻底做小、收缩保命；有人让你多接单、冲流水；有人劝你少垫资、守利润。每一句话，听起来都对，每一个…
第一代经销商老板正在被淘汰：勤奋在时代面前苍白无力
我们润道通过一万多家经销商的变革发现，很多勤奋的老板，也就是第一代经销商老板，正在被时代淘汰，不是他们不努力，不是他们不坚持，更不是他们不够吃苦，是让他们成功的那套底层逻辑，彻底失效了。他们的起家路径，高度一致：学历不高、资源普通、背景平凡。他们之所以能赚到第一桶金，靠的就三样：敢干、能吃苦、胆子大…
年销不到1000万的企业，200万的经销商，可以砍掉销售了
绝大多数小微企业的亏损、内卷、白忙活，根本不是客源少、行情差、竞争激烈，是业务模式，还停留在十年前的增量时代。很多都有一个根深蒂固的惯性认知：想做大，就要扩团队；想增收，就要招销售，人海战术、广撒网、疯狂拜访、低价抢单。这套逻辑，在增量时代是真理。但在彻底饱和的存量时代，它已经变成了最大的负债、最深…
经销商真的看重利润率吗？还真不一定
一说经销商，就提到他们唯利是图，掉到钱眼里了，我们做企业的，招商时大都要秀肌肉，谈回报，其实，很多时候我们进入了思维惯性：我以为。举例：一个产品的进货价是72，批发价是80，毛利是10%；另一规格产品的批发价是170，批发价是200，毛利是15%，你说经销商会热衷推荐哪个产品？…一般情况下，理性经销…
小微企业用人之道：只做筛选，不做培养
很多小微老板都踩过同一个大坑：热衷于招人、育人、耐心带新人。耗费大量时间、精力，手把手教流程、讲业务，熬过几个月试错期。好不容易员工能够独立干活，熟悉整套业务，转头就跳槽同行，甚至带走客户资源。老板白白付出培养成本，等于花钱为对手输送人才。增量年代，市场机会多，缺人手，老板愿意花时间培养新人；存量时…
润滑油企业，怎样做个和真的一样的外资品牌
到了2026年，国人崇洋媚外的心态还存在，我们润滑油圈还有半数品牌打着国外品牌的明义，做招商，做推广，但他们的手段还很原始，在香港注册个吓人的公司，到在国外搞个皮包公司，再到请国外模特来站台，比如在经销商大会上露脸，做个发言声明的。其实这些都不新鲜，早在2002年左右，江苏连云港某润滑油企业，干脆长…
企业的绩效考核，其实是变相的逼员工跳槽
老板，您是不是也常常把高标准、严要求挂在嘴边？是不是也认为，把目标定得高高的，员工们跳起来才能够得着，这样才能激发他们的潜力？但您有没有想过，如果这个目标高到无论如何都达不到，员工努力了半天，换来的不是奖励，而是一次又一次的扣罚和失望，那您给的究竟是压力，还是绝望？绩效考核，我们大部分企业制定原则不…
润滑油厂商，都要以销售为导向，销售就是老大
直到今天，还有很多企业，尤其是工业油、切削液企业，没有认识到：润滑油企业就是销售导向，营销大于一切。他们觉得，我有好产品，客户就会认可，其实，错了，你产品再好，如果进不了客户的大门，不能让客户眼前一亮，就无法成交。再说，现在的润滑油行业，有技术，或者有技术门槛吗？别说小小的润滑油行业，连汽车、电脑、…
今后的小微企业，情愿少赚钱，也不要轻易招人
有个事情是我们很多人都想不明白的：2016年前，计划生育，大家还想方设法的生二胎，但政策放开后，除了2016年迎来高峰后，后面是王小二过年，跌跌不休，一些地方政府给了生育补贴、购房补贴，还是无法抑制下跌率，这是怎么回事？如今，10年过去了，人们终于悟出来：养育成本是无法承受之轻。不仅我们国家面临人口…
润滑油厂商如何组织好客户开发竞赛
有压力才有动力，销售竞赛是厂商调动员工积极性的有效活动，让大家比拼先进，发挥主动性，不仅中小企业使用，大企业也用这种形式，比如长城昆仑等，就经常发起客户开发百日竞赛，以充分调动各销售部门和一线人员的积极性，全力找客户、保增长、促发展，如果战争中的攻坚战，让在短期内，让大家迸发前所未有的活力。那么，我…
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