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价格 第2页
中国润滑油产能过剩之下的唯一选择：价格战
宏观数据看起来没有出现经济危机，社会运行也基本正常，可普通人的实际感受却明显不是那么回事。去商业街走一圈，不少门店贴着清仓、转让；太多的商业广场，空荡荡的没人，只有负一楼的餐饮还在坚持；汽车市场隔一段时间就公布降价消息，有些车型一次就降几万元；餐饮平台上的团购套餐越来越便宜，9.9的饮品、快餐和小吃…
和客户闲聊时：别抱怨其他客户，也别吐槽自家公司
做销售，最遗憾的事是什么？不是产品不行，不是价格谈不拢，也不是竞争对手太强。而是你跟客户聊了三个月，关系看着不错，临门一脚的时候，客户突然冷淡了，或者找了别人。你反复复盘：产品没问题，方案没问题，跟进节奏也没问题，问题到底出在哪？答案可能藏在那些你忽略的闲聊里。销售不只是正式谈判，更多时候，信任是在…
私域电商运营中产品定价的3个方法，第三个一定要用
私域运营不想线下，可以面对面的详细解读产品，或者提供售后服务，人们冲动性购买，或者非理性购买更强些，我们除了要建立信任外，还要充分利用人的心理来制定价格，才能获得订单、复购和推荐。1、心理定价：让数字自己说话，人们对价格的感知并非理性，而是高度受心理暗示影响，不是便宜，而是让客户觉得买得值。尾数效应…
产品定价，千万别卡在尴尬的中间地带
我们大部分油老板是怎么定价的？什么成本定价、价值定价、预测定价…没有那么复杂，一般就是找和自己产品目标群体差不多的品牌，看贵的是什么价格，再看下低的是什么价格，然后，取个中间值，让财务核算下，利润还可以，这个价格就算是确定下来了。为什么这么定价，是我们没有定高价的底气，又不想自己赚钱少。所以，我们的…
比例和绝对值的含义不同，我们要学会用数字
试着比较一下下面这两个描述：中奖概率15%；每50个人中就有7个人中奖。上面两句话你会觉得哪一个中奖概率更高？大部分人认为是第二句，事实上，第二句话中的中奖概率只有14%，比第一句低。如果你觉得是你来不及计算，那再比较一下下面两句：中奖概率7%；每100个人中，就有7人中奖。这两句话所表达的意思其实…
产品涨价很难落地，这6种方式让涨价润物细无声
客户和用户都不喜欢涨价，因为涨价意味着损失降低利润，意味着多花钱。单纯去抬高价格，马上就能被发现，昨天一桶98，今天就成了108，谁也不乐意，那么，如果我们的涨价方式足够隐蔽，没有被用户发现，自然也不会引起不满，那么，我们可以这样来操作：1、减量不变价在价格不变的情况下，减少产品供应量，等于增加了单…
别再傻傻分不清：质价比跟性价比有啥区别？
质价比是产品质量与价格的比值，它的核心是“质量”，即在一定的价格范围内，消费者获得的产品质量有多高。而性价比是产品的性能与价格的比值，它的核心是“性能”，即在一定的价格范围内，产品能提供多少功能和性能。举个例子，买一个小米手机，是质价比，虽然价格较高，但是也没有苹果贵，质量也不错，买红米手机是性价比…
产品价格没有贵不贵，只有值不值
如果给你一张邮票，说卖你10万+，你肯定能跳起来，甚至一些年轻人还会问，邮票是干什么的？但如果放在20年前，邮票热的时候，一些孤品、错版邮票，价格就是几千几万，有的几十万，在那时，能买一套房。但现在呢，邮票交易中心早就没有了。还有火花热，就是火柴盒收集者，也罢价差炒作价起来；还有旧版的小人书，也能卖…
老板须知：低价策略，和打折完全不是一回事
低价和打折一样吗？当然不一样，低价是你的产品或服务定价低，而打折，是在你原来价格基础上总折扣。比如，小米手机定价1999，你的手机定价1399，但打折后是999，虽然你的手机价格更低，但对用户来说，却完全不同，看小米和摩托罗拉的市场表现，就知道，低价和打折是完全不同的市场操作。市场上，有走高价路线成…
销售找老板申请特价，这样做才能顺利通过
找老板申请特价不是低头，是带着方案去合伙做一笔生意。你准备得越细，他越敢托付；你边界画得越清，他越敢放手；你事后越有回音，他越愿意再信你一次。说白了，老板也是从一线出来的，他宁可帮一个让他省心、让他看得见回报的人，也不想被一个只会诉苦要价的耗着。你千万别说，你没有申请过特价/政策/支持。只要做销售的…
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