润滑油出海不是换个包装，而是换个地方重新出发

出海，对现在的润滑油行业来说，已经不再陌生，从2023年开始，已经陆陆续续有多家品牌企业开始出海，截止现在，已经在海外建厂有10多几家，主要区域是南亚、中亚、非洲，通过贸易方式出海的更多，那么，海外市场是不是换个包装、名字就可以了呢？不是。
在过去，很多人以为本地化就是把语言翻译成当地话，再找个本地代理卖货，那就大错特错了。比如，长城润滑油在出海初期，就是把长城换成了赛派SINOPEC，再后来又换了包装，知道最后在新加坡建厂，这才算是真正走出了国门。

想了解怎么走出国门，看看大品牌是怎么走进国门的，我们就可以反推，壳多美进入国门时，初期基本是原包装改成中文进入市场，在渠道上采用省代、市代、县代逐步下沉，产品也从进口到本地化生产，包装也开始迎合中国市场，还经常推出联名产品。
可以说，产品换装、渠道变革、本地团队、当地生产是必经之路，绝对不是简单地把中国产品换个包装，而是以用户为中心，重新调整你的产品逻辑、品牌表达、渠道策略。换句话说，你要让当地人觉得：这不是一个外国品牌，而是一个真正懂我的品牌。
传音手机为什么是非洲市场的老大，在非洲市场占据47%的份额，是它懂得用户的需求：你不是爱唱歌跳舞嘛，我拍上大喇叭，可以直接当外放；电力不稳定，我就配1万毫安时的电池，超长待机；多家运营商竞争，就支持多个卡，3个卡、4个卡；黑人拍照黑乎乎看不清楚，升级相机，拍出美颜照…懂用户的传音，2024年，手机出货量达到2.01亿部，全球手机市场出货量排第三。
小米在印度市场的操作也不是简单地把中国生产的手机运过去卖，而选择在当地建厂，这样不仅降低关税成本，也提升了交付效率，满足了印度消费者对速度的需求。小米还在当地设立了研发中心和技术支持团队，用社交平台，结合印度的文化特点进行内容传播，取得了和台湾市场一样的成功。
从国际品牌进入中国反推，到我们走出国门，都可以看出，出海不是简单的换个包装、改个名字，更不是压低价格冲击市场，而是要深入了解当地市场，做能满足用户需求的产品，让当地人觉得：这个品牌，是为我量身定做的，这才能真正的落地。