私域

直播带货是2020开始兴起的，现在不仅是汽服门店的标配，连一些做全国市场的企业也紧跟形势，却浑然忘了：越简单越高效。我们很多企业都是追逐潮流，却不管是否适合自己，甚至有的门店还打出：让500公里外的车主上门，不是说不可能，可能仅仅是机器个别的车型，比如保时捷这样的小众车型，对于大部分车主来说，还是就近服务。作为一个企业，如果只服务塔尖的客户，那么，就注定做不打，虽然毛利看似很高，但盈利不一定高，而且没有厚实的客户基础，市场波动下很容易被淘汰出局，2024年保时捷等豪车，在中国...

有些人热衷于到处加人微信，但又不用心经营，原本初衷是广结人脉，却把自己的朋友圈屏蔽，或者设置成三天可见，说是朋友圈其实更多是广告圈，是展示自己的绝佳平台，也是让人对你有更深了解的渠道，真正的朋友不会在微信或朋友圈里腻歪，而是聚在一起吃饭聊天神侃。正因为是广告，所以我们就要考虑好投放效果，不能盲目的发圈，比如，你的名字最好别用那些乱七八糟的名字，更别搞一些奇奇怪怪的符号在名字中，显得很中二且不职业，也别前面加几个A几个0，一看这样的名字，基本就知道是卖广告来骚扰的，你做什么或什...

曲高和寡这句话诚不欺我，做企业做私域都是如此，我们看下，技术出身的润滑油企业老总，工业油还好一些，车用油领域几乎没有领军人物，因为，车用油用户不需要专业。如今，抖音、直播、视频领域，很多真正的专家反而没有什么关注者，可以说，越专业的人，越难做好公域的内容，因为：1、专家讲话往往不接地气。专家习惯讲专业概念，默认所有人都知道，但其实，大众比他们想象的要小白的多得多。不是大众不聪明，而是大众不在专家的领域，没必要也没机会接触到这个概念。动辄就是粘度、指标、碱值，我也听的一头雾水。...

朋友圈的意义无需强调，是一个免费的几乎没有限制的宣传平台，正因为大家都知道，所以有的企业甚至要求员工每天要发N条朋友圈，像销售人员更是会主动发圈，甚至开始打造个人IP，发圈是对的，但打造个人IP没有必要，这年头做生意不是先做人的年代，打来骂来，不赚钱的生意不来。人品是一种感觉，而做生意却是实实在在的买卖，你做人大气，但如果你的产品包装陈旧、没有亮点难出货，对方可以请你吃饭但不一定合作，很多大企业的人员离职后，以为凭借曾经的客情就可以打开新天地，会发现，难如上青天，你当初的成功...

眼球经济或注意力经济是人们，很多企业做新媒体（抖音、快手、视频、直播）时，都强调如何吸引人，怎么样增加关注，却忘了，我们企业不是媒体，跟风、爆料、擦边虽然能增加大量观众，但这些人和你有什么关系，我们要的是购买你产品的客户，就像街边开店，我们要用显眼的招牌、独特的卖点，吸引他们看到并且走进店铺，直到下单消费。新媒体的核心就是：直接面向你的潜在客户做内容。如果现在你面前站着一位用户，他因为某个问题困扰了许久，而你的产品正好可以解决这个问题，这时你还会跟他聊什么热点话题么？当然不会...

现在人们喜欢谈商业模式，那么，迄今为止最有生命力的商业模式是什么？爆款、低价、众筹、电商、直播…都不是，夫妻店，是迄今为止最有生命力的商业模式，没有人工开支，夫妻同心其力断金，各行各业，夫妻店都多如牛毛，很多如今的大厂，都曾经是这样走过的：京东、百度、华为、淘宝等，即使我们润滑油圈，夫妻店父子档更是普遍现象，随着行业门槛的不断提升，制造端的夫妻店越来越少，但渠道、终端依旧以夫妻店为主，当然，也有很多店铺逐步公司化，但男的抓业务，女的管财务，依旧没有变。这几年，用工成本逐渐推高...

现在很多服务汽服门店的第三方机构，为了吸引门店老板参加会议，简直无所不用其极，前两年还说让200公里外的客户来门店，2022年就变成了让500公里外的车主来门店，骗术真的升级了！为什么我认为是骗局呢？只要开过汽服门店的老板，都知道自己服务的客户，大都是附近的车主，也就是常说的3公里商业圈，这不是作茧自缚，而是实践出真理。就像为什么做车用尿素的厂家，一般都会找相互代工、分装呢？是因为车用尿素的含水量占7成，产品本身价值有限，而包材、运费反而占了大头，超过500公里后，运费就是一...

近日，某润滑油企业宣传自己请了大师，这个大师能帮助门店实现：让200公里外的客户来门店做保养。很有震撼力，但是，这样的大师，靠谱吗？雷军在组建小米的时候，和业内某个知名营销高手交流，该高手说，他能把稻草卖成黄金，小米交给他，销量上尽管放心，雷军拒绝了，说你这不是营销是欺骗。同样的，马云也说过类似的话：我不要把梳子卖给和尚高手，我要的是能把合适的产品卖给合适客户的人。把产品卖给没有需要的人，这不是营销，这是欺骗。某保险公司一个高手说：他最得意的一笔生意是，让一个环卫工人，为自己...

现在不仅用工成本高，差旅费也是不可承受之重，润道学院所了解，目前润滑油圈的差旅标准一般是：日补贴180-280，通讯费月100-150，长途费用实报实销，按销售人员一般月出差20天算，差旅费用大都在5000+，一年就是6万+，3年口罩出门困难，很多企业发现差旅费大大节省，而2023年行业萎缩市场下行，油企发现出差不仅费用高，拓客更是微乎其微。以前是招商难，现在是难招商。由于价格倒挂，很多经销商无奈之下要么躺平，要么推广自有品牌，在这个趋势下，以往的出差陌拜方式已经成了油企发展...

经济低迷下，大宗商品的价格不断攀升，润滑油行业面临着成本积压和市场竞争的双重打压，利润越发稀薄，而用工成本、差旅费用却不断攀升，中国润滑油圈很多油企反馈：3年口罩管控下还多少有希望，但残酷的现实很打脸，现在连出差都开始管控了，展会也尽可能不在参加，力所能及的来省钱。虽然从道理上说，省的就是赚的，但如果没有源源不断的市场增长，只靠吃老本，客户会流失，利润会不断稀释，终究不是长久之计。润道学院在口罩管控下没有追逐热点做直播带货，而是研究提升古老的电话营销模式，并结合最新的微信、朋...