企管
张金荣老师撰写的有关企业管理、草根创业、股份合伙、团队组建、薪酬待遇、职场提升、战略规划等原创文章。
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营销人缺的不是知识和培训，缺的是实战训练
很多企业老总会有个疑惑：给员工讲解了企业介绍、产品优势、销售政策、差旅规范、陌拜策略…可当员工出去后，却一天拜访不了几个客户，和客户也是词不达意，经常是出差一个月，除了票据一大把外，客户没有一个，可他们在公司时，明明都记着的，为什么到了一线，却什么都想不起来，动作还变形。难道是练习不够？可当时笔试、…
厂家渠道终端，利润空间为什么逐层提高
我们做销售的，手头都有份产品价格表，一般是出厂价、建议批发价、建议零售价，稍微测算下，会发现，厂家的毛利空间大约是15-30%，经销商的毛利空间是20-30%，而汽修厂的毛利空间则高达50%，你想过没有，为什么，利润空间逐层提高呢？大道理有很多，最常说的是有利益，才有动力，让马儿跑，就要给马儿吃草，…
扪心自问下，润滑油企业凭什么赚钱？
办企业当然是为了什么？理想、民族，都是扯淡，就一个目的：赚钱，可我们润滑油企业，有没有我们赚钱赚的太容易了些？你有工厂，有员工，有服务，应该赚钱，可我们有竞争力吗？没有你的企业，润滑油市场依旧。让我们看看这几年国产新能源汽车领域，价格从50万，40万，30万，20万，10万一路下行，比亚迪甚至推出了…
油老板必懂：商标注册要做好三层框架布局
很多创业者在注册商标时，容易踩一个误区：只注册单一类别，以为注册一个大类，全行业都能受到保护。其实商标一共45个大类，1-34类属于实物商品类别，35-45类属于服务类别，商标保护是按类别独立生效的，注册哪一类，就在哪一类享有专用权。想要做好品牌保护，就要做好三层类目的商标布局框架：1、核心类别要优…
所有的推广投流，都是为了留客，官网必不可缺
官网嘛，能打开就行；现在谁还看官网？抖音才是流量入口；预算这么紧，官网先缓缓，钱要花在投流上…这些话，你是不是也说过，或者听过？这几年，有很多企业抱着这样的心态对待官网。结果呢？投流烧了几十万上百万，销售线索质量越来越差；短视频做了几百条，粉丝涨了，询盘没几个；名片发出去，客户搜到公司官网，三秒就关…
初创品牌创始人，最容易犯的5个错误
油圈里，企业创始人9成以上来自销售，原因很简单，有能力、有客户，找个代工厂就能做出产品来，尤其是现在，代工门口很低，低到5万10万的，就可以起步，而不像以前动辄几十万，但越简单，反而越难以成功，因为，很多创始人从一开始，就把品牌做成了自己的个人作品：1、最常见的就是把我喜欢，当成市场需要。我比较喜欢…
9成企业的宣传片，都有的3个误区
在新媒体的今天，品牌传播中，企业宣传片是传递价值、建立信任的核心载体，但很多企业在拍摄时容易陷入认知误区，导致预算浪费、传播效果大打折扣，今天我们就拆解3个高频误区，帮您避开这些坑：1、追求大而全，忽略核心信息传递。不少企业想在3分钟宣传片里塞下所有业务、荣誉、资质和发展历程，结果信息过载，观众看完…
贴牌代工不是买产品，而是买一套供应链容错能力
很多新品牌看待贴牌代工，思维还停留在：我出钱，工厂给我产出合格产品，只要出厂检测报告齐全，就算合作圆满。真正做久的品牌会明白，选择代工厂，本质是选择一套供应链的容错和处理问题的能力。没有任何一条生产线，可以做到100%永远不出问题，有可能某一批次原料波动，有可能包装密封出现瑕疵，有可能运输受潮。考验…
企业宣传片，要一次拍摄，多个版本
很多企业日常对接客户时，全靠口头介绍、发资料，效率低、说服力弱。一部专业宣传片，可以把公司实力、服务优势、合作案例直观呈现，商务沟通、客户面谈时播放，能快速建立信任感，大大提高成交概率。除了线下谈合作，宣传片还能用于官网展示、短视频平台推广、朋友圈宣传、展会投放、招商介绍等多个场景，长期循环曝光，持…
品牌、logo、包装，用最少成本实现防护
市面上一大堆和壳多美名字、包装擦边的品牌，可以说几乎都违规甚至违法，只是正主没有追究罢了，或者说你太小，不值得追究，如果你真折腾的厉害，正主不会坐视的，像卢克和鲁克的纠纷、壳牌起诉北壳，有的赔钱，有的入狱，做生意和为贵，除了避免惹祸上身外，我们自己也要保护好自己。但我们确定了品牌名称，设计了logo…
做代工，商标授权使用许可备案你做了吗
现在大部分润滑油生产企业产能过剩，在满足自己品牌外，很多开始做代工分装，委托加工合同自然是签订的，对方必要的材料，比如营业执照、商标证书属于附件，至于价格、品质、调价等大都有约定，看似完美无缺，但实际是少了一个关键的动作，就是商标授权使用许可备案。什么意思呢，就是许可他人使用注册商标的，许可人应当报…
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