营销

获取一个新客户的成本往往是保留老客户的5倍以上。私域是为了挖掘客户的终身价值，反复、多次、一直卖他产品，那么开发会员制就非常重要。通过会员制，可以筛选、培养那些购买过品牌、认可品牌的忠实用户。通过会员权益的交付与互动，进一步提升他们对品牌的黏性与认可，最终实现品牌与用户价值共同发展的良性循环。回想生活中，你是不是开了腾讯视频的会员，就不会开爱奇艺会员了，除非有自己特别想看的独家版权；线下消费场景中更是如此，在A办了一张健身卡之后，就肯定不会去B再办一张。在存量时代，用户获取越...

产品同质化的今天，同档次的润滑油企业其产品成本结构类同，大家进货规模、采购批量差不多，甚至进货渠道都重合，产品的内在差异微乎其微，这时候，营销就无比重要，但并不是说，营销厉害就能把稻草卖成黄金的价。我们润道学院就遇到很多这样的企业，自家产品质量不如竞争对手，销售渠道比较单一，包装设计没有特色，广告投放不够导致知名度低....林林总总有很多不足，却希望通过我们的培训能够提高团队营销人员的营销能力，改善业绩不好的现状。这就有点强人所难了，比如现在，你非要让小米的雷军去卖老人机，即...

好名字才有好未来，取名字时不要试图通过品牌名称直接去说明产品的好，而是要让消费者感受好产品，对于品牌名的命名方向可以从产品、从消费者、从企业经营这3个维度9个方向出发去思考。1、从产品出发，有功能卖点、产品属性两个方向。功能卖点方向：在品牌名称中体现产品功能卖点，带给消费者的利益，让人看到名字就能联想到产品功能。如汰渍、飘柔、立白、舒肤佳、海飞丝等。产品属性方向：在品牌名称中体现产品品类，让人看到名字就知道你是什么类型的产品。比如矿泉水品牌取名农夫山泉、恒大冰泉、泉阳泉等。像...

随着经济下行，很多企业提出打造品牌，有一定销量的品牌则提出要打造高端品牌，然后就开始宣传自己品质卓越，采用进口基础油、添加剂，甚至编撰所谓的品牌故事，可是，你是否想过：品牌就一行需要卓越的产品吗？我们买手机、汽车、房子的时候，是不是经常有人，尤其是销售人员劝你：一步到位。但我们很多时候是钱包底气不足，所以，大部分人是怎么做的：先找份工作，租个房子，有了一定积蓄后，先买个小房子，有个落脚点，等再次积蓄资金后，我们会换大房子…谁不想买更好的产品呢？囊中羞涩而已。每个人不同阶段，消...

如果谁是历史上的军事天才，那一定会提到韩信和白起，尤其是兵仙韩信，36岁的年龄，却贡献了35个成语，可以说，曾经胯下之辱，但跟随刘邦打天下，是攻无不克战无不胜，是历史上能指挥百万军队的杰出人物。而为什么叫兵仙呢？是因为韩信打仗，几乎都颠覆了人们的感官思维，几千人打败几十万，几万人能灭掉齐国，随便什么士兵，到了韩信手里，都成为勇士，即使没有兵，也有撒豆成兵的本事，立地拉出一支队伍。而战神白起，也从无败绩，从一个士卒成长为大良造，让东方六国闻之胆战，白起依托大秦的底蕴，凭借实力，...

1、灯光明亮通透：灯光暖色调，散发着温暖感，并且明亮通透，一眼望去，一览无余的明亮感，此店一定生意不差！要想把生意做好，把灯开足、调亮。2、感觉很热闹：生意好的旺店，让人感觉很热闹。即使不是生意高峰，也能感觉这家店有活力：员工的笑脸、店内物品的洁净、随处可见的产品宣传画，门口的欢迎牌、电视播放的宣传视频，这些，像随时准备迎接客人一般，处处洋溢着热闹、热情的气场。3、招牌显眼：看一眼就知道他们的招牌，也知道做什么的，没有破损陈旧，没有被绿化树、电线杆遮挡，门头越亮，生意越旺。4...

2024年的中国润滑油圈不仅价格战如火如荼，整个市场已经肉眼看见的进入萎缩下行阶段，率先被淘汰的是上游制造商，一些没有规模优势的企业，无力承担高昂的运营成本率先被淘汰，更有一些竣工没有多久，就进入停工状态的企业，为什么会这样呢？我们知道，不要说建工厂，就是投资个小门店，也需要提前筹划，找店铺、签协议、搞装修、上设备、请员工、做运营，大都要半年甚至更长时间，至于建设工厂，更是提前立项、设计、审批等等，更需要筹集庞大的资金，很多润滑油调和厂的建设资金，是企业多年来的积蓄，甚至还有...

我们润道学院从2005年开始运作起，就一直用的是服务器，期间升级换代了两次，从普通的PC配置到专业服务器，但在2023年，随着经营策略的调整，我们更换为云服务器，配置可以顺滑升级，在带宽内核基本一致的情况下，随时可以扩容，包括内核、内存、空间，不影响数据，更重要的是价格实惠，以前每年托管费用是6500，而现在只需1000+，但是，我们也走过弯路。开始选择的服务商的价格超低，而且买2送1，年费用才500左右，当时告诉我们：只要有备案号就可以使用，当我们迁移数据后，才发现，备案号...

做生意就是做人，这是很多做营销做企业的人信奉的话，他们认为，所有的生意都是靠人来推动的，所以要打造好人设，他们会通过图片、视频和文案一遍又一遍地传递自己：好客、自律、乐观，值得信任。其实，这和生意有什么关系呢？国人都知道，我们和美国、日本关系从来就没有好过，更是没有任何信任感，但这并不妨碍中美建交、中日友好，这些都是表面文章，为什么我们明明憎恨日本、讨厌美国，却和他们冠冕堂皇的签订合作呢？还引进美资、日资，其实就是有利可图，我们有市场，他们有技术，用市场换技术，用现在换未来。...

利润就是价格-成本-费用，大家都知道，可很多时候，我们推算出来有利润空间的产品，忙碌下来却并没有赚到钱，是计算错了，还是哪里出了问题？其实，不是我们算错了，是我们很多费用没有算到里面去，侵蚀了利润而造成亏损，这些费用就是隐形成本。1、损耗，我们调配油品，管路总会有部分残留，部分产品还必须放弃前面被污染的油品，这个比例很小，也就是1-3‰，但折算下来就是20+的浪费，你还没有办法杜绝，除非是严苛意义上的专管专线，但调油釜呢？你不会做到一个产品用一个调和釜吧？像基础油入库也有损耗...

润滑油品牌的客户是谁，这个还需要问吗？当然是经销商了！你是不是也这么认为的？如果是这样想的，你的品牌就危险了，因为，经销商只是拿你的产品来赚钱的，他们随时会更换品牌，对于他们来说，忠诚，是从来没有了，别说经销商，就是用户也没有忠诚，如果有忠诚，当年的诺基亚、摩托罗拉、柯达就不会消失了，小米、华为也不会横空出世。这几年消费低迷低价横行，润滑油行业更是进入价格倒挂的年代，连续17年全球销量第一的壳牌，机油价格20多年来不仅没有上升，反而有所下降，产品的制造成本却在不断提升，经销商...