品牌 第43页

自2017中国润滑油品牌峰会提出“中国润滑油企业百强”榜后，得到了众多企业的认可，随着2018中国润滑油企业百强展示活动筹备，几乎所有具备实力的企业都参与了本次活动，为什么这个活动能获得如此多企业的认可追捧呢？天津某企业的李总说：行业中有很多的活动组织颁奖，虽然不错，但我们再市场推广中，遇到更多的问题是——经销商对你的企业信心不足，而“企业百强”的推出，为经销商树立了一个选择品牌的标杆。沧州某润滑油企业的陈总说：以前我们一直以为润滑油生产型企业只有一两千家，觉得我们企业还是不...

在营销上有个二八原理，就是2成的客户贡献了8成的销量或利润，而8成的客户却只贡献了2成的销量，而耗费的时间和投入的经理，大小客户几乎相同。对企业来说，留住大客户，当然很重要，对润滑油代工厂来说，大的OEM品牌也很重要。有一定规模的OEM品牌，尤其是年销3000万以上的品牌，大都已经企业化运作，产品体系也稳定，很少有大的改动，留住他们，企业获利最大，但这样的客户，恰恰难以留住，即使你提供了优厚的政策，还是难以留住，他们大都会自建工厂或租赁厂房自己生产，为什么会这样呢？算下账，年...

扯虎皮扛大旗，不仅生活中如此，在商业上也是如此，对于OEM/ODM市场来说，厂商之间都想相互借力：厂家会宣传我们为某主机厂某大厂配套代工，品牌会说某大厂为我们生产，大家都想借力，这就会出现一个巨大的需求落差。新品牌需要工厂的背书，但销量有限，对大厂来说，生产不经济，更怕拉低自己品牌的价位。如果你做OEM品牌，是不是希望找壳多美代工呢？这样，说出去倍有面子，而且，价格还能贴着壳多美走，获得不错的利润；但对壳多美来说，给被人代工，反而会拉低自己的品牌影响力，所以，他们会给主机厂、...

2015中国润滑油品牌峰会，在大家的支持下，顺利举办，总参会人数超过180人，报名参会企业153人，还有一些慕名参会的朋友，本次大会获得了空前的成功：参加了这么多场会议，只有你们润道组织的会议，几乎座无虚席，中途出去的都几乎没有——济宁某企业都12点半多了，大家还在仔细聆听——惠州某企业讲的精彩，听的认真，大家都忘了鼓掌了——长沙某企业让我有醍醐灌顶的感觉，明年的会议我还来——济南某企业大家的支持，就是我们前进的动力，为了把2016中国润滑油品牌办好，润道将继续携手江苏汤姆，...

在中国润滑油品牌峰会即将举办前的几天，我们接到了一个陌生电话，电话里说他是台湾润滑油协会的，希望有机会参加我们的品牌峰会，后来我们才知道，他是通过网络了解到我们润滑油品牌峰会的。在2015年7月17日，陈乙贤会长早早到来，和组委会，及润道张金荣老师进行了详细沟通，据陈总介绍：早在2012年，“我就购买了张老师的图书，内容精彩”。在双方的交流中，陈总提出，可以协助润道在台湾出版图书，还可以帮助润道组团参加明年的润滑油品牌峰会，“我们台湾的很多润滑油企业，都一直苦于对大陆市场缺乏...

企业要想发展，就要具备相当数量的经销商，润道创始人，润滑油营销专家张金荣老师就提出了35标准，即：如果企业经销商数量没有超过500家，或者销售规模没有超过5个亿，或者年销量不足5万吨，说明这个企业还需要继续努力招商。可以说，5万吨是润滑油企业能否良好生存、发展的一个关键门槛。企业为了建立渠道网络，对参加展会还是很热心的，从目前来看，基本分成两大流派，一类是认为参加汽配会好，人多、热闹；一类是觉得参加专业的润滑油展会，虽然观众看似少，但却质量高，一些知名品牌，甚至于连续多年都参...

代工虽然减少了硬件投入，但市场开发难度却大大提升。这几年，OEM品牌崛起，据润滑商情调研，目前市面上润滑油品牌多大7万余个，更是涌现出多更年销过亿的品牌，看似风光无限，其实，他们也有一本难言的经。近期，润滑商情和多家OEM品牌交流，他们谈到以下这些烦恼：1、沟通成本：做代工，需要和代工厂沟通配方、工艺、包装、库存、物流，如果是自己的工厂，直接传达即可，但OEM时，需要电话、网络沟通，某年销8000万的品牌，在不到10年里，更换了4家代工厂，最近的一家合作仅半年就撤出，“更改过...

2023年3月25日下午，西安石油大佳润实业董事长杨毅老师专程来润滑油展会现场邀请张金荣老师，和佳润白总一行三人共同交流润滑油行业的趋势和发展，同时也交流了对业内一些企业的观点和分析。工业油领域两种模式，直销典范的某品牌，人均年销量是130万，而另一个企业通过渠道则达到了人均800万，随着行业下行，精兵简政降本增效也是润滑油企业的头等大事；车用油领域，已经进入了技术瓶颈期，也预示着众多品牌站在同一个起跑线上，想脱颖而出，就要【打死不卖润滑油】，否则，就要比等级、比型号，根本卖...

2022年9月23日下午，50余家济南润滑油企业线下交流会成功举办，大会由南京润道主办，山东润道、聚伟包装、山东优乐、人和服饰、宝音来制罐、美佳润车服支持。《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师先后分享了2个内容，首先讲解了为什么要做爆品，同质化的阶段，唯有爆品才能突围，为产品赋能，针对某个特定群体，通过增加或强化某个功能，打动用户，只有为用户创造更多的利益，才能获得青睐，而利益有两种：省钱、赚钱，而这样的功能性产品，提价的空间也不是随意拟订的，一般要遵循1/3原则，就是不超过额外...

2011年刚刚来临，润滑油商情网创始人张金荣老师应约到南孚能源润滑油公司考察。南孚能源润滑油是陕西较大规模的润滑油企业，其出产的防冻液在西北市场占有极高的市场份额，防冻液检测水平首屈一指。1月10日下午，在南孚能源润滑油杨增军总经理的陪同下，张老师参观了检测分析实验室、包装车间、灌装车间、吹塑车间、储油区等。随后，张老师和杨总对陕西市场和未来发展做了探讨，张老师认为，南孚能源是个很有潜力的品牌，建议杨总集中力量推广打造，并加强对品牌的宣传，让更多的用户实用上高品质的产品。在和...