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从2018年开始，在汽配会、润滑油展会上，很多润滑油企业除了展示自己品牌外，会拿出很大的面积来凸显代工业务，2020年，经济低迷，润滑油产业销量逐渐下滑，OEM代工更成了增长点，可代工并不是你想象的美好。1、烫手山芋：代工品牌确实越来越多，但现在做品牌越来越难，一些有工厂背书的品牌，尚且不容易，何况代工品牌？由于他们没有经验，产品五花八门，很多时候，一年卖不了多少，包装耗材却占了很大的地方；有的产品不好卖，几件货也会占着库房。“谁不想接客户呢，可有的客户接了不是赚钱，而是亏钱...

什么是小微企业？我们认为，在润滑油行业特指一些有调和厂，但自有品牌年销量千万左右的企业，这样的企业，一般生产、灌装、采购、技术、内勤、行财等工厂留守人员在10人左右，销售人员一般在5人以内。他们在2020年疫情影响下，压力巨大。近日，润滑商情和某小微企业的杜总进行了深入交流，他讲述了企业的困境，也谈了自己的破局方法。1、小微企业：杜总极其认同“润滑油企业成长教练”张金荣老师的定义的“小微企业”，杜总的公司2007年从贸易起步，在2013年建了自己的调和厂，面积不大，占地10亩...

车用油看山东，这话不假，在你还没有看到的时候，一些企业已经悄然崛起，雅富特润滑油，就是悄然间成长为亿元企业的，它是怎么做到的呢？近日，润滑商情采访了雅富特润滑油总经理崔永军。1、小众市场：雅富特润滑油原来专注于摩油市场，随着摩托市场的萎缩，雅富特润滑油在2014年开始转型，从原来的摩油市场，开始转移到园林机械，“我们看到房地产的兴起，也关注到很多地方的公园开始免费开放，这就意味着园林机械将迎来高潮”，崔总的判断没错，割草机、电锯、水泵等用油量不断攀升，如今，园林用油已经年销几...

新冠肺炎影响的不仅仅是生命健康，也让润滑油企业面临销售困境，润滑油企业该如何应对呢？近日，润滑商情电话采访了知名工业油企业，天津昆联的洪毛宗总经理。1、销量为王：“今年春节比较早，很多企业备货较少”，随后，疫情的爆发，企业直接停工，现在开始陆续分批复工，“但产能释放不到平常的一半”，同时，国外疫情的爆发，也大大减少了企业的订单，至少，在未来几个月里，除了口罩、消毒水这些特殊产品生产商会忙碌外，大部分企业“吃不饱”，在这种局面下，客户压缩成本降低费用是很正常的需求，“保利润，只...

都说危机中蕴藏这机会，真的是这样吗？近日，润滑商情采访了天津润滑油领导品牌圣保路润滑油，总经理李艳国对未来充满信心。1、老客户的价值：任何行业，在遇到危机的时候，客户越多，市场越稳定，“尤其是老客户，只有他们才能让企业保持稳定”，李总说，近期，将对老客户采取一些扶持政策，帮助更多的老客户稳定销量，甚至提升销量，“车主长时间没有开车，这个时候更需要保养”。圣保路早在2019年11月，就已经对产品进行了全面升级，并在国内率先推出SP机油，“用更好的机油，帮车主养护爱车”，在疫情期...

人不能出门，车子不能动，企业无法开工，对润滑油销售带来致命打击，甚至有人说今年销量将暴跌30%，那么润滑油圈将如何应对这一突发事件呢？为此，润滑商情近日连线青岛某主板上市润滑油公司董事长朱总。1、战略需要适时而变：疫情的爆发，政府的管控都是突然事件，由于2019年整体市场的下滑，大部分企业销量都有所回落，在年末制定规划时，一般都是保销量促增长，也有的企业把利润列为首位，“尤其是上市公司，要为股东创造利润”。上市以来，公司的净利润每年都在稳定增长，销量在2019年突破10亿，净...

不管哪个行业，都会有单品牌多品牌之争，很难说哪个正确哪个对，作为多品牌的代表企业之一，回首历史，展望未来，沿海石化能屹立中国润滑油行业江湖多年，以其高瞻远瞩的市场格局和精益求精的匠心精神，成长为具有国际竞争力、品牌影响力的现代化润滑油企业，成就行业领军人物新风范，一定有它的独到之处，润滑商情近日采访了沿海石化总经理颜文亮。1、多品牌：用户需求是多样的，车辆设备也有高端和普通的区别，根据实际情况选择适合需求的产品，如果拖拉机用你的牌子，轿车也用你的牌子，就很容易弱化品牌力，“像...

面对疫情，不仅润滑油企业在积极自救，各地润滑油协会，也在为协会成员殚思竭虑，近日，润滑商情采访了河南润滑油协会（筹备）会长郑金周。1、政策向好：“困难肯定是存在的，但政府也在为企业减负，还给予了大力度的支持”，比如银行贷款，政府支持，稳岗补贴、减免统筹，“单减免统筹，就让企业每人每月减少支持上千元”，郑州还推出了规模企业奖励措施，增长15%的奖励20万，获得高新科技称号的企业，还给予近200万支持，具体政策“暖企十条”，街道办则推出“送政策、送服务、送要素、强信心”活动，以最...

如今，润滑油工厂的数量虽然有所减少，但润滑油品牌却依旧如雨后春笋，一些年销量不过千万的企业，也有几个品牌在销售着，至于有工厂的企业，除了主打企业挂着多个品牌外，还会注册多家公司运作更多的品牌。河北沧州某企业，注册了3家天津公司，运作着6个品牌；另2家北京公司，运作3个品牌；还注册有山东公司1个，运作2个品牌；河北的母公司，则有4个品牌……这还是我知道的，至于我不知道或没有查询到的，不知道还有多少。但这些企业或品牌都存在一个通病，就是每个牌子（公司）的销量都难超过千万，甚至仅仅...

在环保风暴的影响下，河北、山东、江苏无数的润滑油企业不得不关闭工厂，连一些老企业、大品牌也未能幸免，比如零公里、科发、阔程等，除了环保因素外，我们是否挖掘过自身的问题？一个企业，只有积蓄力量，才能发展，而力量，来自于企业不断的销量增加、利润提升。就像华为，先生存，后发展，每年把收入的相当大比例的部分投入到研发上，才保障了新产品的不断推出，从而确立了今天在通讯行业的榜首地位。反观我们广大的中小润滑油企业，虽然有上万家润滑油企业，但大部分都面向中低端市场，企业没有发展后劲，都在为...