2024年12月

现在人们喜欢谈商业模式，那么，迄今为止最有生命力的商业模式是什么？爆款、低价、众筹、电商、直播…都不是，夫妻店，是迄今为止最有生命力的商业模式，没有人工开支，夫妻同心其力断金，各行各业，夫妻店都多如牛毛，很多如今的大厂，都曾经是这样走过的：京东、百度、华为、淘宝等，即使我们润滑油圈，夫妻店父子档更是普遍现象，随着行业门槛的不断提升，制造端的夫妻店越来越少，但渠道、终端依旧以夫妻店为主，当然，也有很多店铺逐步公司化，但男的抓业务，女的管财务，依旧没有变。这几年，用工成本逐渐推高...

如果谁是历史上的军事天才，那一定会提到韩信和白起，尤其是兵仙韩信，36岁的年龄，却贡献了35个成语，可以说，曾经胯下之辱，但跟随刘邦打天下，是攻无不克战无不胜，是历史上能指挥百万军队的杰出人物。而为什么叫兵仙呢？是因为韩信打仗，几乎都颠覆了人们的感官思维，几千人打败几十万，几万人能灭掉齐国，随便什么士兵，到了韩信手里，都成为勇士，即使没有兵，也有撒豆成兵的本事，立地拉出一支队伍。而战神白起，也从无败绩，从一个士卒成长为大良造，让东方六国闻之胆战，白起依托大秦的底蕴，凭借实力，...

近日，润道学院张金荣老师应约到某润滑油企业观摩诊断，先观摩了工厂车间、罐区和检测室，该企业的生产布局和形象不适合当前用户需求，虽然企业多次强调品质出众，由于工厂位置，价格竞争力高，目前产品设计车油、工业、尿素、切削液等，经过一天的交流，张老师提出以下观点：1、放弃招商，当前的工厂规模、形象难以适合经销商的需求，如果在2016年前后，还能拿的出手，而现在，润滑油调和厂的规模、形象越来越好，经销商越来越挑剔，客户观摩看厂，只会起到反作用。2、采用直销。目前，汽修门店和车主司机是不...

1、灯光明亮通透：灯光暖色调，散发着温暖感，并且明亮通透，一眼望去，一览无余的明亮感，此店一定生意不差！要想把生意做好，把灯开足、调亮。2、感觉很热闹：生意好的旺店，让人感觉很热闹。即使不是生意高峰，也能感觉这家店有活力：员工的笑脸、店内物品的洁净、随处可见的产品宣传画，门口的欢迎牌、电视播放的宣传视频，这些，像随时准备迎接客人一般，处处洋溢着热闹、热情的气场。3、招牌显眼：看一眼就知道他们的招牌，也知道做什么的，没有破损陈旧，没有被绿化树、电线杆遮挡，门头越亮，生意越旺。4...

2023年起，市场环境逐步恶化，2024年低价竞争来袭，2025年中国润滑油市场迎来全面变局：渠道变革、营销下沉、车油低迷、工业上扬、电销抬头、上门换油、代工分装、养护用品、门店经营、产品爆破、代理升级、工业用油、金属加工…无数处于变局中的企业，不断探索新的出路，以求突围破局，为此，2025(第11届)中国润滑油品牌峰会暨厂商对接会，将围绕变局与突围展开深度交流，以【变局破局】为主题，将在7月7-8日，汇集经销商、品牌商、制造商、供应链、设备商…共同引来嘉宾分享如下：01.十...

润滑油圈是销售导向的行业，销售人员占比大都超过5成，轻品牌运营的占比更高，随着用工成本的增加，很多企业开始采用机械、自动化来降低人工费用，今后，销售人员占比会更高。像基础油、添加剂、包装物等，采购价格同规模的企业差距微乎其微，而不同企业的销售模式，使得营销人员的薪酬大有区别，甚至是企业不赚钱的原因。1、基本工资，除了参考当地工资外，还要参考行业工资，内勤、工人可以招聘当地人员，但销售人员大都来自五湖四海，就不能用当地工资来招募了，比如，你的润滑油工厂在沧州，按当地工资水平30...

经济市场充满不确定性历来有之，但真正成为公示大约是2023年，当时大家都以为口罩管控取消，市场会一些向好，但发现我们都想错了，各种利好政策也推动不了房地产，出生人口更是跌跌不休，扶持民企政策出台了上百种依旧无效，人民币发行不再是几万亿而是几十万亿，却连个水花都看不见，大基建也拉不到工业的发展，也就是在2021年左右提出【不确定性】，也就是市场波动，难以预测。很真是这样，以前，基础油随原油控制、国际政坛而波动，但2024下半年，随便你减产停工、俄乌战争、伊朗危机，价格依旧下滑；...

全球知名的综合性能源公司雪佛龙在广州隆重召开新品发布会，宣布旗下特劲柴油版产品全球首发，开拓除碳新净界。该产品针对重型卡车打造了更高性能、更优运营经济性的柴油发动机解决方案，帮助卡友提升驾驶体验，降低运营成本。伴随着物流行业的飞速发展和需求崛起，对于重型柴油车运输降本增效的要求也日益严苛。高强度、长时间、极端天气频发的长途运输，势必致使发动机积碳严重，进而引发加速迟缓、怠速频繁抖动及磨损异响等一系列问题，导致企业养护运维成本攀升。雪佛龙特劲柴油版，为物流行业的运营挑战需求而生...

近日，为打造学习型销售团队，提升经销商团队对行业及品牌的认知与营销能力，玉柴马石油公司以“龙护商学院扎马步训练营”为主题，组织河南及周边区域的龙护经销商团队齐聚郑州，共同开展了经销商赋能培训活动，为龙护品牌的市场拓展注入新动力。本次训练营议程丰富且极具针对性，以“润滑油行业未来发展趋势”代入会议主题，通过详实的数据和案例分析，为经销商们清晰勾勒出行业发展的蓝图，让大家对未来市场走向有了更准确的把握。而 “龙护润滑油品牌规划及产品定位”的讲解，使经销商们深入了解龙护品牌的发展战...

润滑油行业的冬天已经到来，价格战已经在行业蔓延，短短几年，主流的CI柴机油升级成了CK，但价格却从280+，一路下滑到250+，汽机油的SP，从88一路下探到68，据说，有的企业60左右就出货，很多企业老总很无奈的说：都是山东润滑油企业干的！这样的话，已经说了很多年，山东润滑油品牌企业，成了中国润滑油圈的害群之马，可真相是这样吗？先问个问题，加入你投资几千万建了个现代化的工厂，你会为了1瓶机油多赚几毛钱，而偷工减料，或者虚标等级吗？大部分老板不会这样做的。原因很好算，偷工减料...