工业油销售，你会用好转介绍吗？

概述：你是工业油销售工程师，和客户关系处得不错，一天他得知某企业准备切削液招标，据说年用量有200多吨，该企业和自己的老客户张总关系不错，于是，他请张总帮忙，为他疏通一下关系，然后张总给该企业的常务总经理打了电话，并约好了第二天去拜访该企业，临走时，张总和专门写了封推荐函。那么，第二天你去拜访该企业时，你…

你是工业油销售工程师，和客户关系处得不错，一天他得知某企业准备切削液招标，据说年用量有200多吨，该企业和自己的老客户张总关系不错，于是，他请张总帮忙，为他疏通一下关系，然后张总给该企业的常务总经理打了电话，并约好了第二天去拜访该企业，临走时，张总和专门写了封推荐函。那么，第二天你去拜访该企业时，你会：直接找到企业的常务副总，让他帮自己做些工作；直接找到具体经办人；让公司前台把自己介绍给具体经办人。
1、做法一是不明智的。如果你直接拿着推荐函去见那为总经理，一般来说，他会马上打电话把具体经办人叫到自己的办公室来，把你介绍给他，经办人也肯定会表现得很客气，但事情一般也就到此为止了。总经理帮你给具体经办人打招呼，仅仅起到一种推荐作用，让你有计划尽快与具体经办人接上头，但能不能谈成则是另外一回事。
在一般情况下，一个堂堂的总经理是不会直接查收这种具体业务的；而负责采购的人，由于握有一定的实权，他们不愿意别人，哪怕是自己的上司敢于自己职权范围内的事情，更不喜欢别人简介给自己的工作施加压力。当然，他再牛也不敢直接挑战两道的权威，但他可以暗地里使绊，从你的鸡蛋里面挑骨头，这样，反增加了合作的难度。
2、做法二则比较突然，你直接了当的去找他，他一点准备都没有，可能会产生反感情绪，而且，在一些公司里，职务和权限比较微妙，也许采购经理并不负责具体采购，如果贸然洽谈，很可能张冠李戴，得罪他人。
3、做法三比较得体，你拿着给总经理的推荐函，前台一般会给你引荐具体的经办人，而具体经办人见你手上有给总经理的信，可你却先找他，会觉得自己有面子，这样，他一般会主动给总经理打电话说你来了，有遮阳帽一个铺垫，你的业务就好办了。