2024年8月

作为专注于润滑油品牌咨询的润道学院，日常工作服务过程中，经常有一些灵感，比如看新闻，看图书，做培训，做交流时，都会突然有些好的想法，然后，有的我们会做分析、总结，形成系列，也有的会写在微博、头条上，日积月累，每年都能有几百甚至上千条。就这样，逐步汇总成了《润滑油品牌观点》一书。图书的内容包括了品牌、管理的方方面面，采用了类似微博形式，每条内容都是140字，扫一眼就能看完，每一条都精心编撰，有点有面，看本书可以知全局、洞未来，第一版我们采用了印刷版，但发行周期长，还需要快递物流...

2024年7月新能源乘用车零售销量达到87.8万辆，同比增长36.9%，与之对应，传统燃油车零售销量仅为84万辆，同比下降26%，新能源乘用车国内零售渗透率正式突破50%大关，达到十分夸张的51.1%，较去年同期的36.1%，提升15个点，很多润滑油圈内人说狼来了，真的吗？不吹不黑，真正的数据我们再看下，7月新能源乘用车批发销量份额为例，纯电动、插混、增程的占比分别为：53%、34%、13%，反观2025年同期，三项数据对应为：68%、25%、8%，啥意思？就是纯电动销量开始...

营销人大部分都知道4P理论，也就是产品、价格、渠道、推广，按传统习惯来说，一般是先把产品生产出来，再根据成本、友商来考虑定价，即先有产品，再有价格。但这样做，你的产品注定是跟随友商，或者难以销售，润道学院认为，好的模式是先有价格，后有产品。举例，你想做一款售价30的咖啡，你怎么做呢？肯定先琢磨市面上的主流价格，一个是星巴克的30，一个是瑞幸的9.9，如果想把咖啡单价提到30，要命有悠闲的空间，贩卖享受，要么咖啡有料，独具特色。像瑞幸咖啡推出的酱香拿铁，就和茅台携手，零售价是3...

这些年很多门店生意下滑，产值越来越低，利润下滑，进场台数下滑，不分门店开始走捷径，采用低价引流高价做项目，但，有些项目是伪项目，根本就不需要做，或者说作用不大，纯粹就是门店为了挖增项。1、清洗三元催化器，号称可以延长催化器寿命和清除积碳。保养的时候，技师最爱推荐这个项目了。用手在排气管摸一把，指着变黑的手跟你说，这种情况就需要对三元催化器进行清洗了！其实无论是延长寿命还是清除积碳都是骗人的。三元催化器上的积碳也不用清洗，就算真的有，你去高速上跑几圈，基本就消失的差不多了。跑高...

汽车修理行业向来是个潜规则纷呈的行当，有些不肖商家为了赚钱，总是热衷于向车主兜售一些并不那么紧迫的更换服务。尤其是这5个车辆零部件，他们硬说需要频繁更换，实则只是一厢情愿的主观臆断，过于勤换不仅无益，反而会让你的爱车越修越坏。1、节气门作为发动机的重要组成部分，负责控制进气量。4S店通常建议5000公里就清洗一次，每次200元。可实际上，5万至6万公里才需清洁。过于勤清洗会使节气门挡板与周边间隙越来越大，导致怠速忽高忽低甚至熄火故障的发生。2、内置汽油滤芯集成在油箱里，有商家...

在中国机油市场除了美嘉壳有品牌溢价外，其他没有市场份额的众多品牌只能叫做产品或者是商标。在车主端没有影响力，在维修门店端没有知名度，更别提什么美誉度，所谓的品牌影响力也就是这些机油厂家自己认为的，自嗨和自恋般沉浸式销售，他们的这些神操作你要留心：1、支持太少。这是很多品牌始终做不起来的主要原因，没有市场支持，很难看到这些品牌的广宣和店招。不重视品牌的建设，给到经销商的支持很少，经销商没有动力去组建大的销售团队去攻城略地，因为担心费用过高不挣钱。大部分做此类品牌的都是1-2个销...

薪酬制度是用来激励销售人员的，不外乎年薪制和佣金制，年薪制一般是大企业或针对高管的，大部分销售人员实际采用的是佣金制，就是底薪+佣金，底薪一般是当地的最低工资，有的甚至还低于最低工资，佣金有的是固定比例，有的根据产品而有所区分。对销售人员而言，收入自然是和业绩挂钩，熟悉的区域和客户就是聚宝盆，一般来说，谁开发的客户就属于谁的，大部分企业没有时间限制，也就是终身制，只要你在这个企业，客户的订单就有你的佣金。初期，客户少，没什么影响，但一个销售人员如果能燕子衔泥般的坚持下来，客户...

瑞幸咖啡称得上速生品牌的典范，从2020年4月财务造假崩盘，一直到12月份才重新来过，再到2023年全面超越咖啡赛道一哥星巴克，仅仅用了3年，而且，实现了248亿的营收，2024年上半年实现147亿+，这不仅是民族品牌的崛起，也是后起之秀崛起策略的样板。1、产品。瑞幸没有学习星巴克故作高深搞什么咖啡文化，还提出【第三空间】的概念，而是洞彻中国市场对咖啡口感的排斥，把咖啡做成了饮料，万物皆可咖啡，牛奶、糖果、茶叶、水果、白酒都可以融入，教会中国人喝咖啡，瑞幸早起的用户几乎都是非...

8月23日，润道学院张金荣老师为欧神和车运仓联合举办的客户洽谈会嘉宾，分享了润滑油行业趋势及应对措施，大会在欧神润滑油工厂举办，与会嘉宾40余人，有润滑油经销商、配件运营商及代工品牌商，嘉宾们先参观了工厂，随后，在会议室进行了全天交流，张老师作为特邀嘉宾率先为大家阐述了趋势和应对。张老师首先提出做生意少看政策多看趋势，市场规律是看不见的手，符合趋势才能成就百年企业，而政策是暂时的，现在中国润滑油行业的大趋势是：消费锐减，渠道下沉，并以壳牌为例，介绍了起30年来的渠道变革，提出...

做生意就是为赚钱，不是为爱心发电。很多生意都需要资金投入，小本生意一般是一二十万，比如参观茶饮咖啡等，重投入的是餐饮汽修，一般动辄是百万起步，2024年上半年新能源车渗透率已经超过50%，这时候投资快修汽服还值得吗？润道学院近日和南京戴老板进行了深入沟通，他是2022年下半年从外行加入某品牌连锁的，如今，月流水再25-30万之间，毛利50%，看似不错，但回顾整个生意，并不是那么美好。考虑房租成本，戴老板在南京浦口租赁了600平的门店，年租金36万，不算贵，如果是江宁、鼓楼等就...