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经济低迷下，大宗商品的价格不断攀升，润滑油行业面临着成本积压和市场竞争的双重打压，利润越发稀薄，而用工成本、差旅费用却不断攀升，中国润滑油圈很多油企反馈：3年口罩管控下还多少有希望，但残酷的现实很打脸，现在连出差都开始管控了，展会也尽可能不在参加，力所能及的来省钱。虽然从道理上说，省的就是赚的，但如果没有源源不断的市场增长，只靠吃老本，客户会流失，利润会不断稀释，终究不是长久之计。润道学院在口罩管控下没有追逐热点做直播带货，而是研究提升古老的电话营销模式，并结合最新的微信、朋...

现在不仅用工成本高，差旅费也是不可承受之重，润道学院所了解，目前润滑油圈的差旅标准一般是：日补贴180-280，通讯费月100-150，长途费用实报实销，按销售人员一般月出差20天算，差旅费用大都在5000+，一年就是6万+，3年口罩出门困难，很多企业发现差旅费大大节省，而2023年行业萎缩市场下行，油企发现出差不仅费用高，拓客更是微乎其微。以前是招商难，现在是难招商。由于价格倒挂，很多经销商无奈之下要么躺平，要么推广自有品牌，在这个趋势下，以往的出差陌拜方式已经成了油企发展...

润滑油圈是销售导向的行业，销售人员占比大都超过5成，轻品牌运营的占比更高，随着用工成本的增加，很多企业开始采用机械、自动化来降低人工费用，今后，销售人员占比会更高。像基础油、添加剂、包装物等，采购价格同规模的企业差距微乎其微，而不同企业的销售模式，使得营销人员的薪酬大有区别，甚至是企业不赚钱的原因。1、基本工资，除了参考当地工资外，还要参考行业工资，内勤、工人可以招聘当地人员，但销售人员大都来自五湖四海，就不能用当地工资来招募了，比如，你的润滑油工厂在沧州，按当地工资水平30...

想了解一个人最快的途径是看他的朋友圈，比如，你在某个场合加了人的微信，是不是会第一时间点头像去看对方的朋友圈，以此来侧面了解这个新认识的朋友；或者某天你突然想到一个许久没有联系的朋友，是不是也会点进他的朋友圈看看对方的近况？如果点进去之后，发现是一条横杠，什么也看不到，你会怎么想？对方是不是把我屏蔽了？那接下来你怎么做？是不是也同样操作一番？如果平时你们联系不多，久而久之，你们双方都成了对方通讯录里的一个僵尸名单，从此再无任何交集。作为营销人，跳槽是正常现象，一些人觉得不要让...

传统的陌拜需要出差，从安全便利角度一般都选择男性，基本薪酬+交通补贴+差旅食宿，基本上月开支都是过万，而润道学院提倡的【新电销】整合了电话+微信+软文+朋友圈+小视频，由于无需出差，可以多招募女性，更容易实现陌拜的破冰效果，电销模式有很多实操技能，但核心的一点还是：拨通率。也许别人会给你说什么【3秒定律】、做生意之前先做人、要争取客户的洽谈时间、要有礼貌有礼节…其实，这些都有用，但也都没有用。人们不喜欢被推销，但人们喜欢去购物，记得某个经销商说：如果你给我推荐品牌，我没有兴趣...

润道学院2020年推出新电销模式，也给很多企业普及了电销落地措施，但很多电销人员依旧是穿新鞋走老路，接通电话后开口就是：某总，我是小王，方便通话吗，耽误你一两分钟。她们说这是基本的礼貌问候，只有这样，才能争取对方给自己通话交流的机会，真的吗？在商业领域，打来骂来赚钱的生意大家都会来，所有的礼貌抵不过利益，你所谓的礼节，其实在对方听来就是：又是一个做推销的，你的结局大概率是被挂掉。而且，你这几句话还白白浪费了10秒钟，何必呢？电话陌拜，只要接通，就意味着对方是有时间接听电话的，...

现在就业越来越难，每年需要就业的大学生近1200万，而随着延迟退休，还有35岁年龄门槛，毕业就失业已经成为2020年前的必然现象，就业不成那就创业，一些人就想着开个小店，做个小生意，说不定成功破圈，我们润道学院认为：一个连就业都搞不定的人，搞定更复杂的生意几乎是天方夜谭。我们建议先打工，后创业，因为可以：1、学做事经验。工作中，你可以观察周围的同事、领导，看他们是如何处理工作中的问题的，看懂了照做，没事干就找他们学习，多听听他们的经验分享，把他们的一些好经验学到手。2、学沟通...

电话营销早在30年前就兴起了，只是随着邮件、手机、微信等新工具的崛起，而逐渐没落，但随着这几年AI机器人的不断发展，电销又逐渐开始抬头，尤其是在房产、贷款、代账等行业应用特别广，但机器外呼毕竟是机器，虽然在语音、对话上很接近真人，但毕竟是程序，并不能灵活应对，而且，潜在客户很反感这样做的公司，我们润道学院还是主张人工外呼，在电销应用时需要注意：1、名单：由于电话营销的特性，每天必须要拨打大量的电话、接触到足够的准客户，才能享受电话营销的丰硕成果，因此名单的质量在电话营销上具有...

微信已加是国民级应用，比电话使用频率还高，已经不再是聊天工具，而是营销人不可或缺的辅助工具，可以文字沟通、语音通话、文档传送、资金往来，但如此重要的工具，很多人还不太会使用，会随意使用。润道学院认为，要想发挥微信强大的营销功能，就要像做品牌一样做好基础工作。1、头像：就是你在好友列表、朋友圈、聊天窗口、语音通话中最醒目的展示，相当于一个品牌的视出，也是添加好友时对方首先看到的，好的头像设置，能大大提供通过率。目前头像大致有4种：个人、卡通、风景、产品，卡通太儿戏了，不适合营销...

直到现在还有很多人在微信上喜欢问：在吗？看起来是有事叨扰别人，想麻烦别人，这样问显得礼貌。其实，作为即使通讯工具来说，除非关机，只要手机安装有微信，就可以随时接收信息，也就是随时在线，你问在吗？难道是你认为对方挂了？在吗？如果你请客吃饭，我当然在；但如果你借钱，我当然就不在了。光秃秃的2个字，是陷阱还是馅饼，会让人不知道如何回复。如果是急事，直接发具体内容不好吗？不急的事情，发消息后对方有空也会回复或知晓；一些需要对方考虑的，发过去，如果没有回音，说明人家可能是不乐意。【在吗...

不知你发现没有，工作微信群在吞噬你的时间和效率，微信群像是杀时间的工具，消息来了你随时可能被打断，而且聊着聊着工作又很容易跑题，让你陷入时间的黑洞。如果在工作群里，再碰上几个不懂分寸感和职场规则的同事，工作微信群可能随时变成一个易爆的火药桶。怎么办，我们建议工作微信要遵守这些准则：1、工作群：加入群后，迅速改成自己的名字。标准格式：部门名-名字，然后到设置里，打开【显示群成员昵称】，不过，最好是你的微信昵称和群里面的昵称一致，这样就不会麻烦了，对大家都方便。工作上有什么事情，...

很多企业都有客户群，为了维护社群活跃度，就会经常发红包或去聊天，觉得感情是聊出来的，但很多时候，社群最后变成了闲聊群。记得孩子的学校有家长群，开始的时候叽叽喳喳很热闹，后来就是东拉西扯，想看个通知都不知道翻多少楼，后来建议群主禁言，才能看到通知安排。企业社群也是如此，闲聊的最后是喧宾夺主。一个社群不外乎3种人，一种是话痨，认为不管说话是否有价值，只有大家都开始聊起来，才能碰撞出火花，才能有更多的连接和交流；一种潜水，有时间的时候，会关注群消息，在群里默默潜水；再一种是诈尸，在...