广宣

润滑油行业的冬天已经到来，价格战已经在行业蔓延，短短几年，主流的CI柴机油升级成了CK，但价格却从280+，一路下滑到250+，汽机油的SP，从88一路下探到68，据说，有的企业60左右就出货，很多企业老总很无奈的说：都是山东润滑油企业干的！这样的话，已经说了很多年，山东润滑油品牌企业，成了中国润滑油圈的害群之马，可真相是这样吗？先问个问题，加入你投资几千万建了个现代化的工厂，你会为了1瓶机油多赚几毛钱，而偷工减料，或者虚标等级吗？大部分老板不会这样做的。原因很好算，偷工减料...

铁桶作为化工产品的主要包装容器，表面的涂装质量关系铁桶的外观、寿命和安全性。普通铁桶漆涂装外观不佳，不仅让生产商头疼不已，更让终端客户对产品质量产生质疑，为后续使用埋下重重隐患。漆层脱落：风吹、雨淋、太阳晒等自然环境会对漆层造成损害，使漆层失去光泽，脆化加速，粘合力降低，丧失对铁桶的保护。腐蚀加速：铁桶漆层保护不佳，潮湿的环境会使铁桶表面的金属与空气中的氧气和水分反应，形成氧化铁（即锈），加速腐蚀。订单丢失：外观是客户判断最直观的要素之一，铁桶漆脱落、掉皮等，让客户严重怀疑产...

1、精准产品。“全球十大车企都在选福斯”，这个是我们当初提出的口号，我们做了大量的准备工作：在产品方面，除了精准的产品，今年我们还和奔驰达成可全球合作，先从美洲开始，到欧洲，最后会到亚洲；我们还发布了燃气发动机长里程新品，这是我们的新能源系列产品，福斯神兽体系，青龙白虎。2、精准服务。很多门店给客户的用油并不是精准的，为了帮助门店做好这件事，这一年半里，我们和伙伴一起卷客户体验、还拿出了“打造客户体验攻略15步”方案，我们一步步地让让门店理解和客户沟通精准用油的重要性。同时，...

润滑油企业参展、参会等活动时，都会用资料袋装上资料、礼品，其使用率比产品手册还多，怎样把资料袋做的更精美，体现公司或品牌呢？从制作材料来看，有纸张、无纺布、工业纸板等，正面一般以公司的logo和公司名称为主，或者加上公司的经营理念，对扩大影响树立名牌有很大的作用，看似很简单，其实，真正发挥好资料袋的效果还是大有讲究的。1、材质选择。现在应用较多是还是纸版，用的最多的是250克的白卡纸，除此之外120克、140克的黄牛皮纸和白牛皮纸用的也比较广泛，如果说资料袋用来装较重的商品，...

10月17日，汽配会在间隔了近20年后，再次在南京举办，润道学院专门观摩了本次展会，早早就到了展馆，展商提前1小时入馆，而观众到9点时排队的人还不多，其它展会的推广人员沿着队伍发资料袋，很多人接受，方便收集资料。扫码、安检、换牌后进入展馆，这次展会租用了4个馆，曾经新庄2层展馆都租赁下来的。1、规模小，四个馆但5、8号馆分出一半的空间做休息区、交流区，而展位区两侧也空了很多，我们走了4个馆后发现，标展里面有2成的展位是空的，是展商没有来，还是组委会做样子，不得而知。特展是门面...

润道学院在辅导某润滑油企业时，该企业一直用订货送依维柯来招商，力度很大，从50万送车，到30万送车，这个金额是首批订货额，用3-4成的折扣力度来吸引经销商订货，看似吸引人，但也有很多弊端，尤其是后续订单的价格还需要再谈，在服务过程中我们提出了送车的弊端，提出【送车辆不如送市场】的理念，毕竟，我们的目的不是为了一单生意，而是长久合作，希望经销商市场稳定，销量逐步提升。而送市场，目前中国润滑油圈采用的方式大都是辅导、地推，辅导是外力缺乏直接落地性，而地推需要庞大的地推队伍，有几家...

我相信做过设计的朋友，一定遇到过老板或者甲方跟你说这三个字：字要大。就算没做过设计，也一定能体会作为一个追求美的设计师，看到这三个字，是什么感觉。我们仔细想想，当甲方说字要大的时候，到底是在说什么？真的只是要把字放大吗？其实不是的，字要大的意思，翻译一下：是要醒目、显眼、信号强。比如，字体比较淡，看不清楚，这时候把颜色调整下，和周边或底色对比强烈，就显得突出；有的是字体纤细，比如宋体，就可以调整为黑体，或用微软雅黑，就显得粗壮；也有的是文字短句排版，不符合阅读规律，就可以用自...

广告衫是很多润滑油企业一直在用的礼品或赠品，主要是提供给门店维修工，部分也给企业、代理的员工做日常工装，有的是用一样的材质，有的区别对待，自己穿的材质更好，设计更漂亮些，不管怎么做，大部分企业做广告衫的目的就是广告。我在一线时就认识到了广告衫的威力，很多终端门店只有几个小工，专门定制工装没有必要，润滑油厂家提供是最方便的，我就制定新客户2件货送1件广告衫，5件货送工装，效果奇佳，但厂家配比的广告衫少，然后天天追着老板打申请，后来，就是我自己盯着厂家的销售代表，都说会哭的孩子有...

多用事实、数据，少用无感的形容词。在很多文案、短视频中看到：匠心、工匠精神、优雅、极致…我认为这类词，都是“自嗨的麻木词”，是“正确的废话”。什么意思？就是消费者已经看烂了，看完之后了无感觉。那要怎么说？你要说“匠心”，不如像九牧王说裤子“108道工序”。你要说“静音”，不如像劳斯莱斯说“当你时速达到100公里时，车内最大的噪音是电子钟”。你要说“纯净”，不如像乐百氏说“27层净化”。你要说“充电快”，不如说“充电3分钟，通话2小时。”你要说“卖的好”，不如说“一年热销10万...