渠道

2023年中国润滑油圈进入冰谷期，消费降级，人力成本高企，不仅润滑油企业面临利润稀薄的困境，经销商也一样，他们直面竞争，终端门店在途虎、天猫等连锁品牌和京东、抖音等电商平台影响下，产品价格透明，大品牌失去利润护城河，新晋品牌的各种宣传也失去光环，在这样的背景下，靠堆人做市场是不可行的：一个员工各项开支算下来，在不含佣金的情况下，月均也要5000+，一些经济发达区域更高。一个品牌动销方案，必须建立在经销商在一个人的情况下，就能运营落地，同时，费用投入也要在可控制的范围。润道学院...

润滑油品牌的客户是谁，这个还需要问吗？当然是经销商了！你是不是也这么认为的？如果是这样想的，你的品牌就危险了，因为，经销商只是拿你的产品来赚钱的，他们随时会更换品牌，对于他们来说，忠诚，是从来没有了，别说经销商，就是用户也没有忠诚，如果有忠诚，当年的诺基亚、摩托罗拉、柯达就不会消失了，小米、华为也不会横空出世。这几年消费低迷低价横行，润滑油行业更是进入价格倒挂的年代，连续17年全球销量第一的壳牌，机油价格20多年来不仅没有上升，反而有所下降，产品的制造成本却在不断提升，经销商...

我们早在2015年就提出渠道下沉，2016年提出轻连锁模式，到2024年，润滑油市场的渠道演变已经证实了我们的观点。拿连续17年全球销量第一的壳牌润滑油来说，1996年前通过国代来辐射中国市场，后来是办事处+省级代理，2000年前后渠道下沉到地市级经销商，到了2010年左右，一些经济发达区域的经销商已经到了县区，2018年壳牌开始建立网络旗舰店还有专销渠道，开始直接触达用户。壳牌润滑油，是润滑油圈的活化石，它的渠道演变代表了大部分品牌，比如嘉实多、SK、马石油、埃尼等，几乎都...

在经济低迷消费降级的大环境下，润滑油圈也不能独善其身，从润道学院接触的润滑油品牌企业来看，几乎绝大部分都面临着销量停滞、利润下行的困境，尤其是车用油市场，随着运营车辆越来越多的采用新能源车，叠加润滑油换油周期的延伸，车用油消费量肉眼看见的下滑，我们预测，3-5年内，汽机油换油周期将从现在的0.8-1W提升到2W上下，润滑油消费量将下滑50%左右。不仅是汽机油，柴机油、工业油领域在房地产崩盘、工业不振的情况下，也处于缓慢下行态势，润滑油产能过剩越发凸现，据估计，国内润滑油企业仅...

有人说：没钱不要做生意，要开一个20万的店，起码得准备60万；而开一个50万的店，手里就得有200万，兜里的钱不够，心就会发毛。因为，一个门店从开业到盈利，要经过一年半载甚至两年以上的养店期，在这个期间，员工磨合、店铺宣传、产品打磨、客户累计都需要时间，费用和收入不匹配，花的多收的少，每天都是煎熬。省会城市一间铺子年租金5-8万，装修费用3万起，转让费、物业费、设备采购…加起来就是20万，这还只是一个小门店的起步投入，要是几百平的门店，那就是上百万的初始投入了。从一些茶饮、咖...

润滑油代工业务拓展并不容易，要么是靠时间熬出来的，要么是有一定的关系人脉，真正从战略层面来考虑的并不多，大都是东一榔头西一棒锤的做客户，其实，我们完全可以聚焦某一个群体，深入下午，精耕细作，也就是常说的1米宽1000米深。润道学院推荐从工程机械市场入手，因为：1、规模实力。工程机械单价高，动辄几十万上百万，所以一般情况下，工程机械经销商大都是升级代理，他们的销售规模、资金实力都不是润滑油经销商所能比拟的，年流水10亿的经销商屡见不鲜，这年头，有钱，什么问题都不是问题。更容易上...

任何一个汽服门店都面临着老客户流失的问题，就需要不断拓展新客户来补充，引流，是一个长期坚持的事，一些门店会把引流工作外包给专门的引流团队，他们会收取基础服务费，外加差旅费，还有引流物品的销售流水，一般来说，做一场引流基本是2万+产品流水，基本上在4万左右，其实，我们完全可以自己做地推的，就是在门店周边自己派发宣传单页，那么，我们如何把单页设计的更吸睛呢？1、单页标题，是你要表达的主题，一定要放在醒目的位置，比如头部、中部，字体要大，至少要占到整个页面宽度的一半以上；文字要吸引...

一个有着好名字汽服门店是自带营销效果，车主一看就知道是干什么的，扫一眼就记得住，而很多门店的名字让人是一头雾水，甚至听了三遍甚至五遍都记不住的名字，也不知道你是干什么的，不利于传播，要么要投入更多的费用来宣传。举例，莜面村，很多人不认识【莜】这个字，店老板不得不用I love you来叫大叫认字。那么，我们怎么给门店起个好名字呢？先说起名的要点，最起码看起来是个门店的名字，而不是一个通用名词，比如某保养店，这就是个通用词，谁都可以用；能体现出你的大致服务范围，具备望文生义的能...

2024年8月中旬，河南豫涛再次推出99元美孚半合成机油保养套餐，这里面包含了3个项目，常规保养套餐：美孚速霸1000半合成机油4升+1个品牌机油滤芯；检查项目：全车30项安全检查；清洗项目：发动机舱清洗，没有工时费，适合10万以下自然吸气车型。我们查看下美孚速霸1000是SN机油，官方旗舰店的价格是125，含机滤+公式的套餐是179，机油+空滤+空调滤芯+公式则是289，而SP级别的机油零售价是299，289相当于99的3倍，可以说豫涛推出的套餐杀伤力是官方的3倍，据说，套...

短视频对汽服门店的推广效果是毋庸置疑的，但短视频不仅仅是指抖音，也包括微信、快手、微博、头条等平台，只要有人流的地方，就是广告可以出现的地方，而门店想实现最佳效果，一般至少要准备两种视频。1、广告型，就是做宣传的，如果想要做到快速变现，广告型是最快的，具体怎么拍呢？举个例子，王老吉的广告大家应该都听过，“怕上火就喝王老吉”，开头就直接点明用户痛点，以用户需求开头，产品则作为解决方案，放在中间位置，最后进行结果呈现。或者，我们可以直接说明想要达成这个需求需要多少钱。其实客户想要...

我们做润滑油的如果毛利能达到50%，估计每个油老板都能笑死，这毕竟是20年前的事情了，记得我2000年左右才进入润滑油圈是，4L的SF机油成本大约是18，但出厂价基本是30，成本不超过20的SG，出厂价大都接近40，只有柴机油毛利润低一些，但毛利基本都在40%左右，可以说，那简直是黄金年代。而现在，润滑油产业链里毛利润能超过50%的，估计只有汽服门店了，即使到了2024年，竞争惨烈、进场台次减少、各品牌连锁价格战下，汽服门店的毛利依旧超过50%，看起来风景独好，很多润滑油企业...