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设计让客户翻一遍就买单的展业手册
润道2394
一般公司应该都有类似于宣传册的展业手册，内容可能比宣传册更丰富一些，开本和A4纸差不多大小，它通常把公司介绍、产品介绍、合作方式、合作流程等全都罗列出来，最后一页是产品合同。如果你的展业手册展示了公司实力、产品卖点、购买流程、优惠条件、合同条文，客户像看故事一样，从头看到尾，或者看到20页、30页，…
你的会议室接待室，也要利用起来
润道2300
客户来公司考察，大家都会认真接待的，参观路线、展品陈列都会认真安排，但对待的时间最长的接待室，反而缺少准备，一般就是沙发、茶几、点心，有的直接在会议室交流，会上果盘、干果类，都很少安排促成业务成交的物料，觉得太杂乱。虽然有的企业会精心设计陈列室，会把公司的荣誉、认证、产品、资料、物料都分门别类的安排…
油老板：业务人员来来往往，为什么就留不住？
润道3103
我们润道学院经常听到一些润滑油抱怨：我费时费力的招了很多业务员，可来来往往的，到现在都没有留住几个人，不知道为什么就留不住人。先说原因就两个：一个是没有业绩，企业不想养人，只好开掉；一个是没有销量，拿不到佣金，只好离职。为什么会这样呢？现在润滑油企业的利润越来越薄，招聘一个需要出差的人员，每月到手的…
润滑油企业营销手册，9步做出精品
润道3796
一个有了营销手册，系统的介绍企业、规划、产品、客户、政策、技巧、异议等，可以让销售少走弯路，事半功倍。我们羡慕大企业销售人员的素质，很多不过是毛娃娃，就能搞定老奸巨猾的经销商。做老板的，都希望公司的销售人员个个都是精英，客户有什么问题，都能搞定。只要方法得当，其实也你做得到。…
中山市意达隆钢材有限公司统一润滑油使用成功经验
润道3230
致：统一石油化工有限公司，中山市意达隆钢材有限公司简介：我司位于中山火炬开发区，占地面积300多平方，现货库存达200多吨，锯床4台和检验检测设备，主营产品有高速钢、热作模具钢、塑料模具钢、冷作模具钢、合金工具钢、特种钢等。公司一向贯彻五心服务：省心的管理体系、耐心的讲解说明、放心的产品质量、细心的…
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