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企业网站没人看？不，是你的网站太辣鸡
我们润道一直建议企业，不管你企业多小，或者你是经销商也罢，也要建个属于自己的网站，正如我们大都有名片一样，公司网站就是你公司的脸面，承担着客户的搜索、查询、验证的落地，没有官网的人，给客户发资料基本操作是这样：一堆文字、一份文档、官微账号。我就遇到很多企业咨询我们时，我说有什么背景介绍、企业资料什么…
企业手册设计中最常见的11个低级错误
1、内文字号过小：正文用低于6pt或7pt的字号，自以为“精致”，实则让读者眯着眼睛看。印刷后墨迹会轻微扩散，导致更难以辨认。2、忽略出血与安全边距：图片或底色没有延伸到出血线，只做到裁切边缘，或者文字太靠近裁切边，<3mm，导致裁切后露白边或文字被切掉一半。3、跨页中缝放重要图文：将人物脸部…
品牌VI已经从静态化，升级为高频、动态、协同化
很长一段时间里，很多企业对品牌建设的理解都很明确：做一个Logo，建立标准色和标准字体，整理一套应用规范，最后交付一本VI手册。在过去，这套逻辑是成立的。因为那时品牌的传播环境相对稳定，输出渠道有限，品牌内容也主要由少数专业人员控制。只要手册足够完整，执行团队基本就能照着做，品牌的一致性就能大体维持…
品牌是什么？就是产品+牌子而已，别神秘化
你可能看过很多品牌或营销理论：科特勒、凯勒、特劳特、阿克、奥格威…他们从定位、资产、符号、心智、联想、价值、承诺等不同角度，对品牌做过大量定义。做品牌慢慢变成了一件玄而又玄的事。很多老板一听品牌，就联想到复杂的方法论、老套的概念、华而不实的设计，甚至觉得品牌就是花拳绣腿。其实这是个误解，真正的品牌是…
企业自媒体到底是什么角色？别想了，就当内刊好了
目前，稍微有些规模的油脂液企业都开通了微信公众号、抖音号、视频号，也就是有了属于自己的自媒体，但大部分公众号要么更新缓慢，一个月一篇，甚至断更；要么发的内容乱七八糟，有企业新闻，有社会故事，有养车修车，有经营管理；要么都是企业领导讲话、客户来访、荣誉奖项、会务招待什么的…很少考虑，我们做公众号是给谁…
大部分润滑油企业的产品手册，都做错了
润滑油企业大都会做产品手册，我们观察了多家车用油、工业油、切削液企业的手册，发现有个通病，就是手册是站在生产角度做的安排，就是自己有什么，逐一展示，却很少从用户的角度做展示介绍。比如，车用油企业的手册，基本是汽机油产品从高级到低级，然后是柴机油、附属油品的展示；工业油，则是液压油、齿轮油、其它油品；…
设计让客户翻一遍就买单的展业手册
一般公司应该都有类似于宣传册的展业手册，内容可能比宣传册更丰富一些，开本和A4纸差不多大小，它通常把公司介绍、产品介绍、合作方式、合作流程等全都罗列出来，最后一页是产品合同。如果你的展业手册展示了公司实力、产品卖点、购买流程、优惠条件、合同条文，客户像看故事一样，从头看到尾，或者看到20页、30页，…
你的会议室接待室，也要利用起来
客户来公司考察，大家都会认真接待的，参观路线、展品陈列都会认真安排，但对待的时间最长的接待室，反而缺少准备，一般就是沙发、茶几、点心，有的直接在会议室交流，会上果盘、干果类，都很少安排促成业务成交的物料，觉得太杂乱。虽然有的企业会精心设计陈列室，会把公司的荣誉、认证、产品、资料、物料都分门别类的安排…
油老板：业务人员来来往往，为什么就留不住？
我们润道学院经常听到一些润滑油抱怨：我费时费力的招了很多业务员，可来来往往的，到现在都没有留住几个人，不知道为什么就留不住人。先说原因就两个：一个是没有业绩，企业不想养人，只好开掉；一个是没有销量，拿不到佣金，只好离职。为什么会这样呢？现在润滑油企业的利润越来越薄，招聘一个需要出差的人员，每月到手的…
润滑油企业营销手册，9步做出精品
一个有了营销手册，系统的介绍企业、规划、产品、客户、政策、技巧、异议等，可以让销售少走弯路，事半功倍。我们羡慕大企业销售人员的素质，很多不过是毛娃娃，就能搞定老奸巨猾的经销商。做老板的，都希望公司的销售人员个个都是精英，客户有什么问题，都能搞定。只要方法得当，其实也你做得到。…
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