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上MBA读商学院,不如看《润滑油品牌》丛书
2023.08.04 |
润道
| 976次围观
你所谓的学习,更多的是作秀,而不是学以致用。我们知道学习的重要性,但很多的所谓的学习,其实是作秀。1、追逐各类“干货”,无论干货的表现形式是20分钟音频、10分钟视频,还是PPT或者思维导图,这也是逻辑思维、喜马拉雅的赚钱之道。2、追捧各路“大神”,想当然地觉得听了牛人、打开的分享,自己也会变牛,自己也没有能力辨别哪是真浩如烟海“大神”,还是“跳大神”的。3、崇拜各种“新知”,最喜欢创新思维、颠覆模式、股权管理、上市谋略这样高屋建瓴的内容,看到“颠覆传统”这样的宣传就扑上来,...
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南京润道企业手册第3版印刷出新
2023.08.04 |
润道
| 1314次围观
每年,南京润道都会在7、8月份印制新的公司手册,今年,南京润道早早就开始筹划新的手册内容,经过精心设计,新的公司手册在7月1日真是发行。新手册,依旧以绿色为基调,封面体现润道最新的规划,以“润道商学院”为核心,扶持企业实现“年销亿元”;内页一,则介绍了《润滑油品牌》丛书,目前,润道已经出版了8本图书,最新的“亿元企业崛起路径”内参,预计将在8月底发行,全套图书9800,凡购买整套图书者,赠送价值8800的《润滑学堂》教学光盘一套;内页二,是润道旗下“润滑商情”的最新扶持政策,...
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你还在用展会、出差、广告招商,会招是最有效的
2023.08.04 |
润道
| 896次围观
一年招商100家?可能吗?当然可能。是不是要投入上百万,做广告、参加展会?不是。如果扔个西瓜捡个芝麻,这样的方法不是还企业嘛。招商,就和找对象一样,要找门当户对的,而不是家大业大的。很多润滑油销售人员的误区是,到一个新市场,就找“壳多美”的经销商,不是说不行,而是成功路太小,浪费宝贵的时间;也有的跑到乡下,或者找个汽修厂,确实谈成功的几率大了很多,但他们的能力、成长性有限,很难把你的品牌做大。为此,润滑油营销教练,《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师,就经销商类型划分为几个,每个...
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招商效果差,是你用放养模式招募经销商
2023.08.04 |
润道
| 1044次围观
用工荒不仅仅是农名工,我们很多润滑油企业,都在为招聘销售人员而烦恼。做销售是个比较辛苦的工作,而且,还经常出差在外,更难招聘;好不容易招了几个人,又不便于做系统培训,只好让他们自己看看公司手册、单页,再把公司的价格、政策介绍下,就开始“放羊”了。这样的结果,不用猜,这些销售人员到了市场上,就成了经销商“拒之千里”的炮灰,但企业该支出的基本工资、差旅费却一分也少不了,目前,月基本工资3000-4000,算上统筹1000多,差旅费用每天平均200左右,这样算下来,一个月,每个销售...
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经销商总说好好,就是不签单打款,润道帮你破局
2023.08.04 |
润道
| 1040次围观
你的员工有没有抱怨:某某经销商,合同都签了,就不打款,不知道在犹豫什么;还有的员工说:某经销商认同我们的企业、看好我们的产品,觉得我们的服务也到位,可都一年多了,还没有合作。很多润滑油企业都存在这样的情况:经销商对你都是“好好好”,钱包却总是捂着。奇怪吗?不奇怪。经销商并不缺钱,10万,20万掏的起,他们不打款就一个原因:不知道进货后,怎么卖!不是能赚多少钱,而是能否顺利卖出去。只要能迅速的卖出去,钱自然能赚到。不要说中小企业,就是龙蟠、康普顿、统一的经销商,卖油都不容易的,...
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极速招商,低成本引爆市场私享会成功召开
2023.08.04 |
润道
| 984次围观
2018年12月8日,“3年1亿6年3亿”润滑油企业成长模式教练,《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师,就如何洽谈经销商,如何引爆市场做了详细讲解。本次内容,就我们经常遇到的问题,做了全面解读:订货10万太多了;用户不敢用;终端压货欠款;价格卖不上去;我没有人;新品牌推广太慢;该订哪些货呢;你们有推广方案;100万的任务太高了;润滑油生意不赚钱。从早上9点,到下午5:30,张老师通过8个小时,9个课件,为大家全面解读如何为经销商拟定方案,如何快速实施,实现:1个人,5天时间,只需...
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润滑商情走访成都汽配城,调研一线市场
2023.08.04 |
润道
| 1114次围观
近日,商情网在参加成都汽配会之余,走访了成都汽配城,和多家经销商进行了深入交流。据商家反馈,今年润滑油生意比2017年更难做,不仅销量下滑,价格空间更是越来越小,“虽然今年很多企业都下发了调价函,但实际拿货价格,比上年还低”,各企业都要生存,品牌、口碑都不如价格实在。更难的是,润滑油品质的提升,换油周期不断延伸,也造成润滑油销量的逐渐下滑,部分商家反馈,今年销量将再次下滑,2019年,可能会更低。随着去年工程机械的突然崛起,众多润滑油企业杀入工程机械市场,但今年房地产、基础建...
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做生意之前先做人?5天引爆市场才是正途
2023.08.04 |
润道
| 1034次围观
我们很多的大师专家,还在强调要对客户多次拜访,要和客户做朋友谈交情,“做生意之前先做人”,但如果你是客户,一个销售总是三番五次的骚扰你,给你兜售没有兴趣的产品,你会怎么样?厌烦吧?我们做销售,千万不要死皮赖脸的纠缠客户,而是要通过自己的“望闻问切”,直击客户的痛点,为客户提供最恰当的产品。而不是把自己的面子让客户踩在脚下,博取同情。那么,“望闻问切”是怎么回事呢?其实就是通过对客户的“观察、倾听、询问、切入”,掌握客户的需求和难点,用自己的产品,为客户解决烦恼。不仅我们经销商...
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埃孚润滑油邀请润道张老师为企业把脉
2023.08.04 |
润道
| 1071次围观
2010年,埃孚润滑油邀请润滑油营销咨询专家张金荣老师亲临广州,为企业把脉。随着全球石化行业的波动,润滑油企业未来该如何应对,怎样才能异军突起已经成为润滑油企业要考虑的问题。埃孚润滑油进入市场整10年,今后该如何清晰定位,如何快速成长面临一个新的瓶颈。为此,公司欧总特约张金荣老师亲临广州畅谈。张老师认为,现在很多品牌已经到了面临向左走向右走的两难选择,有的路看起来很容易,但却前途渺茫,有的起步维艰,但会迎来一片光明。就品牌如何快速崛起的思路,张老师认为,品牌运作需要“造势、借...
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润道为金引擎润滑油做品牌诊断
2023.08.04 |
润道
| 1025次围观
2010年4月,润道公司首席顾问张老师应“金引擎”润滑油之邀请,飞赴大连就品牌规划和招商事宜进行交流。“金引擎”润滑油来自德国,是原汁原味的进口润滑油,其包装采用了可分解的环保材料,产品通过了多项欧洲认证,并通过了德国整车品牌的认证,该品牌一直致力于高端市场,主要使用对象是2.0以上排量的发动机,也由此其包装采用了非国内主流的4L装,而是5L装。张老师就“金引擎”的卖点提炼,招商措施,销售政策方面做了全方位的探讨,尤其是就5L装的市场突破点做了详细沟通,双方认为,合作共赢,即...
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