品牌 第33页

产品推广会，现在已经成了经销商提升销量的重要手段，甚至一次推广会可以实现近半年的订货量，成了名符其实的“订货会”，那么，推广会如何实施呢？1、会务策划：首先要明确推广会的目标，是推广新产品，还是促动客户订货，抑或以老带新，而且，还要了解客户的销量，才能制定有力的政策，以吸引客户现场订货，会议的名头最好也能比较大气，比如丹弗润滑油就以“创富论坛”来命名，龙蟠润滑油则以“品牌峰会”为题，比如近期某个润滑油企业，以“新产品推广会”的名义召开的活动，却在订货上，新老产品分开采购，尤其...

一个经销商的含金量，归根结底取决于他所掌控网络的数量和质量，而推介会是快速网络扩张最有效的手段，经销商开推介会可以取得如下收益：利用促销实现现款现货，经销商可以借助公司的促销，同时让出自己的部分利润，使促销方案更加具有吸引力，通过会议实现现款现货；短时间内把货大量铺到终端，实现销量的突破，终端看到促销力度比较大，只要有利可图，他们就会尽可能多的进货；在当地，尤其是县级市场迅速形成品牌影响力，有利于品牌形象的提升；由于县级市场规模小，信息传播快，会迅速提升品牌知名度和影响力；通...

小经销商才会把手中的资源往小品牌倾斜，才会真正重视小品牌，所以小品牌应该选择小经销商。真是这样吗？有人认为：小品牌必须找小经销商，大品牌才应该和有资格找大经销商。理由是：大经销商不重视小品牌的产品销售和推广，在资金、人员、分销、助销、仓储、后勤等方面不予倾斜或配合，这会让小品牌很受伤；而小经销商因为手头没有什么好品牌，只能把有限的资金、人员、分销、助销、仓储、后勤等资源往小品牌倾斜，并且会打骨子里重视小品牌，所以小品牌应该选择小经销商。但小品牌更要找大经销商，也不失是个好的方...

销售是一个企业的命脉，尤其是在存量市场阶段，没有销量，一切都是0。产品上没有太大的差异情况下，拼的就是销售。然而，中国的销售实在是太落后了，工业技术在不断的腾飞，却没有人注意这些软实力。太多的行业，在同质商品面前，甚至是价格，质量更优的情况下还输给对手，比如方便面，洗发水，牙膏等等很多日常用品大部分都是外资；服装，鞋帽几乎都是在中国生产的，然而卖的最好的确是，阿迪，nike这些国外品牌。是国内产品的价格不够便宜吗？还是这些产品有什么核心的技术呢？中国的销售行业很奇怪，一直被一...

汽服连锁品牌宣传上有很多帮扶政策，看得让人行动，大多数人都只看到别人好的一面，却不知道失败的一面。而失败肯定是有原因的，只有分析失败的原因，才能避免入坑，少走弯路。1、认为加盟能解决一切问题：很多老板一直误以为只要加盟一个品牌，就可以高枕无忧，坐等收钱。其实这是很天真的想法，加盟的本意是资源整合，解决直营的一系列发展瓶颈和弊端；加盟店与总部之间可以形成优势互补、持续发展局面，并不是靠品牌方单方面输出就可以。目前在汽车后市场，无论是已成熟的加盟体系，还是刚成立没多久的初创加盟品...

当前，汽车后市场整体内卷十分严重。从供应端来说，尤其以油液养护易损件最为激烈。一方面是因为互联网的应用，带来了信息透明化，使得过去因为信息不透明导致的较高价差不存在了。同时也是因为供应链企业携资本优势，对传统经销商形成规模和价格的冲击。虽然目前的状况是谁也奈何不了谁，但是打乱了原有市场秩序，增加了传统经销商的运营和服务成本。最后，油品内卷又甚于其他任何品类，从前单纯的油品经销商就可以赚的盆满钵满；现在，不但需要增加品类，还要面临来自各种平台和连锁的冲击。尤其是大品牌的油品经销...

近日台湾欧姆润滑油因宣传自己“欧姆石油，法国传奇润滑油”而被罚款20万元。据说，该公司还印制、散发“欧姆石油，法国传奇润滑油”等广告单，并于网站、杂志等媒体刊载有关“欧姆石油真正通过2008美国石油协会API认证”等虚假宣传内容。其广告词中的“传奇工业Archico Oil欧姆石油……来自法国百年历史……”及“原厂密封罐”，让消费者误以为是法国原厂密封的罐装油，这种欺骗消费者的行为，自当以广告不实违反公平法加以处分。看了这个新闻，大陆的很多润滑油企业可能会莞尔，就这点破事还值...

汉高祖三年（公元前204年）十月，汉将军韩信率军攻赵，穿出井陉口，命令将士背靠大河摆开阵势，与敌人交战。韩信以前临大敌，后无退路的处境来坚定将士拼死求胜的决心，结果大破赵军。“背水一战”的典故就源于此，比喻当一个人处于绝境之中时，更愿意为求生路而决一死战！营销策划也一样，当企业没有足够为你提供大量的广告费时，你怎么办？所以，每一个营销策划人都必须遵循一个最基本的原则，那就是开始一个项目的策划前，就要有背水一战的精神：先把广告忘掉（尤其是能在商超货架上展示的快速消费品），因为只...

商场如战场，润滑油销售人员做好销售工作如带兵打仗，出发前就要有很好的规划，才能对症下药搞定客户，简单说是以下几个步骤：1、市场调查：有的销代，往往在做市场的时候误入所谓的拜访量上，认为只有多跑才会发现客户，也就是只要功夫深，铁棒磨成针，当然有它的道理，但这样去办，我们就很难提高效率，有销代曾经这样介绍他的经验“到各个汽配城去扫上几天，然后在去汽修一条街扫，然后找有联系方式的经销商谈，只要努力，瞎猫也能碰到死耗子”，这样的执着确实精神可嘉，但这么做一定做不出卓越的业绩，因为你的...

网站是企业展示自己的窗口，它能将品牌信息快速传达给别人，所以，网站成了品牌塑造的重要环节。在信息快捷的现代社会里，我们了解一个品牌，最方便的不是通过电视、广播、报纸、杂志，也不是亲自去公司考察，而是轻敲键盘，通过企业网站来了解品牌。如果企业网站不能尽自己职责，不能展示品牌亮点，获取别人信任，甚至有伤品牌形象，那么你的网站不如不做。为什么说你的网站不如不做呢？原因有三：1、没有做系统规划：品牌塑造是个系统工程，要做系统规划，有大量的工序和环节，也需要经受时间、社会、利润的三重考...