品牌 第29页

很多营销大咖说做产品就是发现用户需求、激活需求、满足需求，这是扯淡！在汽车出现前，没有一个马车驾驶说我要一辆汽车；在苹果没有推出智能手机钱，大家用功能机也挺好的。我一直坚信这句话：如果你问消费者他们想要什么？他们会告诉你，我要一架跑得更快的马车！在真实的场景中，太多时候用户并不知道他的需求是什么，如果没搞清楚用户真实需求，那就是事倍功半甚至是竹篮打水一场空。那怎么办？我们回忆一下，一般我们即便有需求，也是基于对一个品类的需求，而不是具体说出买哪个产品。想买一部电脑、想换个手机...

毛主席说过一句话：抗日战争急不得，解放战争慢不得。为什么他老人家做出这样的战略安排呢？对于日本，我们还很渺小，需要用时间和空间来换取胜利，所以急不得；而解放战争时，世界风云变换，美苏争霸，要想摆脱被控制的命运，就需要尽早完成统一以应对复杂的国际形式，事实也证明了，如果晚上一两年，甚至几个月，结局就可能完全不同。做品牌何尝不是如此？我们多少民族润滑油品牌都处于停滞甚至萎缩状态，大环境虽然恶劣，但一些品牌的疲态却早于环境的变化，曾经一些活跃的品牌，这几年声音也开始逐渐低下来，说白...

瑞幸怎么实现弯道超车的？短短几年，第一个实现了万家连锁店；东鹏特饮怎么快速崛起的？小米手机异军突起，迄今是最快进入世界500强的企业……他们几乎都是靠卓越的性价比实现的，但我们一定要牢记：品牌自己不能说【质优价廉】，性价比要从消费者口中说出，而不是自己给自己贴标签，客户的认可才是一个品牌的优势，事实价格策略时一定要注意：1、不要强调性价比：“性价比很高”这句话要从消费者口中说出来，而不是品牌方自己将其整天挂在嘴边。当品牌一再强调“低价”和“性价比”时，消费者就只会关注价格，而...

品牌真的很重要吗？说重要也重要，说毫无用处也真是毫无用处，因为，所有的竞争，归根结底还是性价比之争，任何行业都如此，和品牌并没有大的关联。举例：康师傅和统一都是来自台湾地区的品牌。在台湾地区，统一是真正做方便面的，而康师傅的主打产品是食用油，方便面只是它的边缘性产品。康师傅的老板到大陆来，发现大陆老百姓对方便面的需求量极大，但是当时的大陆市场，没有好的方便面品牌。康师傅的老板于是当机立断，做出两个决策：进军大陆市场、转战方便面市场。很快康师傅就打开了局面，迅速成为大陆方便面市...

2019年起，年销过亿的润滑油品牌在也没有涌现，随着润滑油行业进入下行态势，未来，企业多品牌运营才能提升整体销量，这就需要通盘考虑品牌矩阵。许多公司因为有多个品牌采用了复杂的品牌战略。比如，一个品牌可能包含多种品牌元素，并同时应用于其他品牌当中。在这种多品牌情况下，我们可以构建出一个品牌架构图，展示有多少新的和现有的品牌元素可以利用，以及如何组合。通过多种不同的方式塑造产品品牌。最典型的是宝捷，婴儿护理有帮宝适，女性护理有护舒宝，职务护理有碧浪和太子，男士护理有博朗和吉列，秀...

在如今消费疲软的时代，企业迫切需要提振业绩，而私域只被视为另一种获取销售的新增渠道。实际操中，投入的成本远远超出预期，而消费者的活跃度却在以一种麻木不仁的状态下回应着企业的各种活动：稍加刺激，他们动动；不再刺激，便死寂一片。我们不妨自问一下，我们进行私域经营的目的，难道不是想要吸引那些“最忠诚”或“最熟悉我们”的用户，然后将他们转化为忠实的消费者吗？即使我们内心想着“长期经营消费者”，背后的潜台词恐怕也是“长期收割消费者”。企业的私域，除去那些表面的温柔糖衣，实质上还是：快来...

如今是一个社会化媒体的时代，万物皆媒介，包装即营销。没有一个行业例外，就拿昆仑来说，从弧形瓶到易拉罐，再到塑料弧形瓶，从昵称瓶、歌词瓶到台词瓶、摩登城市瓶，再到反转瓶、心愿瓶等等，这些包装已经成为可口可乐特有的传播媒介，是可口可乐进行品牌营销和社会化传播的一个重要切口。尽管我们都知道这是“新瓶装老酒”，却总也抵挡不住“新瓶”的魅力，那么，这背后到底是什么逻辑呢？首先，对品牌来说，相较于其他的营销方式，包装创意是最简单的，它们的诞生往往是结合当时当下消费者的需求而产生的，比如易...

logo作为企业接触消费者的第一张名片，无疑也是极为重要的一张名片。首先，logo具有高辨识度和可识别性，是品牌的视觉标识，可以帮助消费者迅速辨识和识别品牌，帮助品牌与竞争对手区分开来。其次，logo是品牌形象的重要组成部分。一个好的logo可以传达品牌的价值观、个性和特点，能够引发消费者的情感共鸣，并建立起品牌与消费者之间的情感链接。最后，logo有利于提升用户信任和企业专业形象。一个精心设计的Logo可以传达品牌的专业性、可靠性和稳定性。在潜在客户中建立信任和好感。品牌应...

对于那些没有行业背景、没有从商经验，但是还想创业做生意的人来说，加盟似乎就成了最佳的选择。在他们看来，加盟省时、省力、省心，但事实真的是这样吗？其实不然，90%的加盟都是为了割你的韭菜，为什么这样说？道理其实挺简单，真正赚钱的品牌，大多数都会选择直营。自己多开几家店，闷声发大财不好吗？为什么非要分一杯羹给你呢？茶颜悦色为什么放开加盟？海底捞为什么也做加盟了？途虎自营店从270家缩减到180家，因为都亏钱，加盟商数量反而提升。但就这么一个简单的道理，很多人都还搞不明白，依然做着...

寻找洽谈经销商的常规方法，对于大多数厂家或者营销人来说，基本都已经烂熟于心、驾轻就熟。可是有时候仅仅依靠这些常规的选择方法，未必能够选择到真正的优秀经销商，尤其是新人，更需要在短时期内签约，以便能度过考察期。1、选择积极性高的经销商：不论经销商的大小，不管经销商网络如何庞大，也不管经销商多么有实力，如果经销商没有积极性，不主推厂家的产品，不配合厂家的营销活动，不执行厂家的营销政策，那么对厂家来说，不管你的牌子多响亮，不管你多有实力，不管你营销政策多厉害，不管你的营销团队多强大...