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当润滑油品牌【以顾客为中心】时,就快完蛋了!
2023.08.07 |
润道
| 1194次围观
聊商业,“以顾客为中心”是个绕不过的热词。几乎每家企业谈到自己公司理念时,必提“以顾客为中心”。阿里巴巴最新的六个价值观中,第一条是:客户第一,员工第二,股东第三;华为成立至今几十年,坚持“以客户为中心”的核心原则,成为全球通信行业领先者;腾讯的远景使命只用了8个字:用户为本,科技向善。企业做任何决策的出发点,都是把顾客放在首要考虑位置,尽量满足顾客需求,这样真的对吗?罗永浩曾发数十条微博谴责宜家:“迷宫般”的卖场动线设计(为了让顾客在里面待得更久),找不到出口,多走了很多冤...
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编读:【卓越品质,全球共赏】能做品牌卖点吗?
2023.08.07 |
润道
| 1029次围观
张老师,我仔细研读了您的《润滑油品牌运作九连环》一书,尤其是对产品卖点这一章节反复读了多次,确实感觉到产品卖点很重要,而再能和产品结合起来就更好,比如您举例的嘉实多润滑油,给车多,给你更多,我发动公司的全体员工和部分经销商,准备把我们的卖点提炼成这八个字:“卓越品质,全球共赏”,我觉得朗朗上口,挺好的,你看行吗?答复:如果当成一个口号,确实是朗朗上口,可我们是做企业,不是说顺口溜,那么,就不是很合适了。几年前,润滑油行业流行说自己是“润滑油专家”,结果每个品牌都说自己是“××...
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润滑油品牌发节日海报,只是“刷存在感”
2023.08.07 |
润道
| 1646次围观
过两天是一年来两个长假之一的劳动节,如果,你经营的润滑油品牌不出品牌海报,会怎么样?首先,最急的应该是厂家的销售人员。没有了节日品牌海报,没法发朋友圈,没法彰显品牌存在。而且,别家都发了,我们不发,那就显得太落伍,最重要的是,没法跟经销商交代。经销商很急啊,为啥?厂家在节假日出海报已经成为了一种习惯,我经销商也习惯了。拿着海报,发发朋友圈,可以给老客户看、可以给潜在客户看,还可以给对面的同行看。也就谁说,节假日的海报已经有了品牌传播之外的重要意义:树立品牌信心,彰显品牌价值。...
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润滑油品牌造节日,费时费力没必要
2023.08.07 |
润道
| 1168次围观
在众多营销中,有一些品牌偏爱造节IP,什么粉丝节、红人节、骑行节、品牌日、宝宝节、吃货节、男人节、女生节等,殊不知品牌造节IP已然过时。原因有二:节日IP太多,消费者已群体免疫。这么多年真正走入大众视野的人造节日无非618、双11、双12,而这些节日,更多的也无非拼价格,品牌跟着平台玩就行了,营销意义不大。成本太高。要知道天猫和京东花了数亿的营销费以及运营费才打造了双11和618这样的全民节日,如今要想再打造一个属于自己品牌的国民节日代价太高,几乎无可能。在我看来,目前的人造...
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润滑油营销人,这9种话不要随口说
2023.08.07 |
润道
| 1062次围观
老话说:饭可以乱吃,话不能软讲,对销售人员来说,有九种话不能说,很容易不知不觉中得罪客户,甚至你自己都不知道客户已经否决了你。1、你买错了:这是很多人的通病,常见的例子是:这个牌子不好,你们不会用,你上当了,你买贵了……这些脱口而出的话语里包含批评,虽然我们并不是真心指责,只是打一个圆场,有一个开场白,甚至是如实表述,但在客户听来,就意味着你在说他是笨蛋,是傻瓜,你来找我,是不是也想骗我?2、主观话题:我们是销售产品,而不是探讨社会时政,所以不要参与或挑起政治、宗教、兴趣等涉...
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润滑油抗磨机实验就是个噱头,和品质无关
2023.08.07 |
润道
| 1090次围观
近期,河南一润滑油经销商王先生询问:我是河南的,经营一个小的润滑油店铺。经常有人上门拿一个抗磨测试机来推销他们的产品,我知道这样不科学,但是我不明白为什么他们总能把别的产品比下去,这其中有什么猫腻,作弊的地方给予指点。——用抗磨机来证明自己的润滑油多么多么好,这样的闹剧在前些年很流行,没有想到,到了2011年,还是有增无减,动辄就用这片面的结果来宣传,让人不得不揭露其真相,让更多的人免于受骗。抗磨机确实可以证实润滑油抗磨性能,但并不代表检测出来的数据就是真实的,在实验中,一般...
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外行做润滑油代理商,先问下这4个问题?
2023.08.07 |
润道
| 1010次围观
如今很多人选择跨领域创业经营,很多人顺应潮流选择前景产业,但是不少想跨行做润滑油代理商的朋友都有些茫然,在这里,你就需要先问问自己以下这几个问题:1、你想做润滑油代理的初衷是什么?很多人会直接回答,说是赚钱。这个答案对,但不全面,赚钱的工作很多,三百六十行哪行都可以赚钱。扪心自问之所以会选择润滑油代理,其实更多的是想选择一个持续的长期的最大利益化的赚钱行业,都看好了汽车市场的消费基数及日益增长的发展态势,都想在汽车后市场捞一桶金,抢占一席之地。而润滑油作为保养必需品,由其特有...
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润滑油代理商如何选择新品牌?4个角度
2023.08.07 |
润道
| 1012次围观
做为一个润滑油代理商,不仅仅自身要有很多能力,并且也要有做生意人的精明,润滑油代理商要想很好的发展,要结合自身的实际情况进行定位选择,选择适合自己代理润滑油的品牌定位。1、根据自己的实际情况选择润滑油品牌代理:主要是根据自身的情况来选择润滑油品牌定位,要做到,明确的目标:不同人做润滑油的目标是有差异的,包括做润滑油代理的心态和经营策略,然后要很清楚的了解自己身边所拥有的资源,把身边能用到的资源都罗列起来。2、选择润滑油厂家的方法油很多,途径一般可一分为:同行朋友介绍:比如做润...
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这4年里,为何没有出现年销过亿的品牌新秀?
2023.08.07 |
润道
| 1124次围观
2019年前,几乎每年都能涌现出几个年销过亿的润滑油品牌,但这4年来,还没有一个规模达到亿元的品牌,除了众所周知的3年口罩影响外,其实也说明了润滑油行业已经进入了瓶颈期。1、品牌分散:口罩管控政策,是的物流、生产、经济随时会停摆,生产物料价格波动,而市场的萎缩也使得品牌竞争空前白热化,虽然成本上升,但零售价、批发价却几乎难以悍动,甚至出现了价格倒挂,像壳牌红喜力机油零售价78,黄喜力机油97,这个价格已经和代理商进价几乎持平,在这样的背景下,市面上润滑油品牌数量如同雨后春笋,...
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小微润滑油品牌,3个1让你快速启动市场
2023.08.07 |
润道
| 1031次围观
营销很简单,根本不是什么高不可攀的事情。很多营销人员问我一个问题,在接手一个新市场的时候,应该做什么。其实无论新市场还是成熟市场,作为一个营销人,只要做好3个1既可。1、一个拳头产品:如果一个球队没有明星,就很难团结起来赢得胜利。拳头产品也是如此,就是销量最大的产品,为什么“城昆一”的市场表现不如“壳多美”,就是因为提起壳牌,我们能说出喜力、劲霸,提起美孚,我们会说美孚1号、黑霸王,提起嘉实多我们会说磁护、粘力宝,但提起长城,你能说出什么,昆仑呢,统一呢?他们就缺乏拳头产品,...
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