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2019年5月28日，润滑油企业成长教练，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师，就企业最关心的招商话题，在郑州正方元锦江大酒店，做了全面的培训讲解，参会企业9家，参会人数19人。张老师讲解了销售人员出差中，如何顺利的洽谈经销商，“我们不是派单员，不能看到门店就递资料，完全听天由命；我们需要挖掘客户的痛点，破解方法，让客户主动的和你合作”，而实现这一效果，就需要对该市场有全面的了解，结合自己的品牌，做什么市场更好，如何快速启动，让客户“心服口服”。“给经销商提供可执行的方案，是成功...

某企业，15位销售人员，在2017年只开放了7家新经销商；另一企业，28位销售人员，参加展会、四处出差，一年下来，签了17家经销商；某企业，19位销售人员，一年只签了4家经销商……多少润滑油企业老总，一说起招商来，就是一脸的心酸。询问销售人员，他们却说产品没有特色、价格没优势，“我能怎样办”。是啊，近万家润滑油企业，5万多个在售的润滑油品牌，找到经销商当然不容易。但，我问你：你要找对象，是不是看到姑娘就跑过去说，“嫁给我吧”，你不会这样，你要对自己有个评估，然后再决定找“白富...

一年招商100家？可能吗？当然可能。是不是要投入上百万，做广告、参加展会？不是。如果扔个西瓜捡个芝麻，这样的方法不是还企业嘛。招商，就和找对象一样，要找门当户对的，而不是家大业大的。很多润滑油销售人员的误区是，到一个新市场，就找“壳多美”的经销商，不是说不行，而是成功路太小，浪费宝贵的时间；也有的跑到乡下，或者找个汽修厂，确实谈成功的几率大了很多，但他们的能力、成长性有限，很难把你的品牌做大。为此，润滑油营销教练，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师，就经销商类型划分为几个，每个...

有没有遇到过这样的事情：意向客户看了广告，或者展会上遇到，在多方努力下，来了你的工厂，看也看了，吃也吃了，玩也玩了，价格让了、政策给了，但最后，客户还是没有和你合作。为什么会出现这样的情况呢？你觉得价格、政策都到位了，但对经销商来说，他们拿到的优惠是有限的，如果不能提高销量、利润，给的政策都是“空中楼阁”。他们需要的是切实可行的推广方法，而不是所谓的政策支持。什么是推广方法呢？不是你努力就行，而是要给客户分析：市场客户群体在哪里，我们的产品适合哪个群体，为什么他们需求这样的产...

用工荒不仅仅是农名工，我们很多润滑油企业，都在为招聘销售人员而烦恼。做销售是个比较辛苦的工作，而且，还经常出差在外，更难招聘；好不容易招了几个人，又不便于做系统培训，只好让他们自己看看公司手册、单页，再把公司的价格、政策介绍下，就开始“放羊”了。这样的结果，不用猜，这些销售人员到了市场上，就成了经销商“拒之千里”的炮灰，但企业该支出的基本工资、差旅费却一分也少不了，目前，月基本工资3000-4000，算上统筹1000多，差旅费用每天平均200左右，这样算下来，一个月，每个销售...

老板不怕花钱，怕的是钱花了，时间耽误了，业务却没有起色。经常出现这样的情况：销售人员预置了几千上万的差旅费，跑了一个月，甚至几个月，回公司后，除了带会一叠名片外，一个客户也没有搞定，个别的所谓意向客户，也杳无消息。为什么会这样？是我们把招商工作想的太简单了，也把销售人员想的太能干了。我们很多的销售人员拜访客户，只会三件事：递名片、放资料、报价格，在5万多个品牌的大环境下，经销商凭什么青睐你？优秀的销售人员，是能坐下来和客户交流，为客户把脉、诊断、提出建议、方案，让客户主动选择...

润滑油圈内的你，一定知道，销售人员对经销商上量会提供什么建议？不是讲方法，做方案，而是“多招几个人就行”，可是，你知道现在的人工费用很高，新经销商，还不知道你的产品能卖多少？利润怎样？就让他招兵买马，只会换来经销商的白眼：你们公司出钱，我就招人。我们计算过，统一、龙蟠、康普顿等大品牌，经销商每家的平均年销量在200万左右，中小品牌的润滑油经销商，年销量大部分是几十万，毛利就20个点左右，挣的这点辛苦钱，够几个人的工资？老板难道不吃饭？所以，不要站着说话不腰疼，要设身处地的帮助...

你的员工有没有抱怨：某某经销商，合同都签了，就不打款，不知道在犹豫什么；还有的员工说：某经销商认同我们的企业、看好我们的产品，觉得我们的服务也到位，可都一年多了，还没有合作。很多润滑油企业都存在这样的情况：经销商对你都是“好好好”，钱包却总是捂着。奇怪吗？不奇怪。经销商并不缺钱，10万，20万掏的起，他们不打款就一个原因：不知道进货后，怎么卖！不是能赚多少钱，而是能否顺利卖出去。只要能迅速的卖出去，钱自然能赚到。不要说中小企业，就是龙蟠、康普顿、统一的经销商，卖油都不容易的，...

润滑油企业最难的是什么？不是环保、安评，而是招商难，销量提升难，我们接到无数的润滑油企业反馈：公司的销售人员，一年下来，人均招商一家都难以做到。如果是一个销售人员出现这样的情况，是他的能力问题，如果多个销售人员，都出现招商困境，那就是我们企业的营销模式、推广思路上需要改进了，为了让更多的润滑油企业，实现快速招商，达到“1年招商100+”（需要有5-6位销售人员）的良好局面，也为了让更多参加润滑油展会的企业，获得更大的效果，我们在28号，分享内容如下：09:00-11:30，（...

很多企业发展了多年，年销量还徘徊在一两千万，不仅销量小，经销商更少，只有二三十家。我们要知道，龙蟠年销15亿，靠的是800多家经销商；康普顿年销9亿，离不开650家经销商；加仑特用4年做到3.1亿，是400多家经销商的鼎力支持；久润2年过亿，是实现了成功招募到140家经销商。没有足够的经销商，一个润滑油企业，是难以做大规模的，可招商很难。为什么难呢？我们企业招商不外乎三种方式：广告、展会、出差。但广告所传递的内容有限，很难让客户全面了解你；展会上，人来人往，也难以深入沟通，尤...