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润滑油企业为什么不赚钱?是你的产品SKU太多了

2025.06.20 | 润道 | 382次围观

润滑油圈这几年说的最多的是什么:太卷了,不赚钱。可真的是竞争残酷让我们利润底下吗?可真不一定,至少,在润滑学苑看来,我们润滑油企业不赚钱的根本原因,还真不是【卷】的原因,而是我们自身的营销管理水平导致的,尤其是产品SKU太多造成的。
先做个推演,比如,你的产品只有一种,那么,你需要采购的基础油、添加剂是不是很简单,同样,你的油桶、桶盖、标签、纸箱等,也很简单,也就是足够聚焦,那么,你采购时批量大,当然就能获得更好的价格。生产上,当然更简单了,甚至管线都无需吹扫,更节省了人工、耗费,单位制造成本能进一步降低。
润滑油企业为什么不赚钱?是你的产品SKU太多了
但是,如果你的产品SKU很多,按一般润滑油企业至少100个规格来算,那么,你的基础油、添加剂的采购就复杂了,更复杂的是包装耗材,要用不同颜色来区分产品,每个订购批量就不会大,像一些企业采用模内贴或者金属罐,这种不能机动调整的包装,就需要提前预订,采购成本是不可能降低的;在生产商,不同品种的灌装,不仅需要切换原料,还要吹扫、更换包装等,都需要时间,还有损耗。
由于产品多,我们企业就难以做生产预测,材料采购、生产储备、人员安排能做到位的概率很低,经常造成短缺的短缺,积压的积压,一面是客户要的我们没货,另一面是客户不要的压着一大堆,经常临时订购、突击加班,本来3天能发货的,经常拖延成7天10天,甚至更多,让客户苦不堪言。
产品SKU多,就只能粗放经营,自然做不出精品,导致整体销量更低,单位成本注定就做不低,竞争力当然就小了。比如,润滑油行业的产品单位生产成本是200/吨,但如果你产品线复杂,或者规模小,那么,单位生产成本可能就是500+。
某企业本来为昆仑做尿素液代工,虽然每吨只收300多的加工成本,看似不赚钱,但规模上来了,工人忙起来了,生产成本不到200,还是有点利润的,但合作到期后,客户更换了代工厂,企业生产量锐减,开工不足,工人过剩,如今,单位生产成本高达600多,可企业有不能裁剪人员,同时,采购成本也有所增加,包材、有料都如此。
任何企业其实就做3件事:产供销,就是生产、供应、销售,为什么有的企业1000万的资金,可以做几个亿的生意,而有的只能做几千万的生意,就是我们生产、供应太复杂,利润都被内耗而侵蚀。随着润滑油消费量的不断下行,虽然可以通过平替来实现增长,但如果我们依旧是粗放式管理,放羊式做产品,即使我们有销量,有利润,但可能依旧赚不到钱。
我们很多企业走追新求异,市面上什么热门就做什么,变速箱油、治理烧机油、养护用品等等,井是挖了很多,但都没挖出水来,人力、资金白白浪费,资源没法聚焦,就难出精品,缺乏差异化优势;产品复杂度太高,供应链的成本就做不低,交付就做不快;两者一起,导致投资回报不高,想赚钱,产品一定要:贵精不贵多。

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标签: 管理战略