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多年前我做专业的经理人时，工作很单纯（当时我以为够复杂了，直到自己创业后才直到，经理人的工作比起老板来，那可是天壤之别），公司里面有这么多的单位及管理规章协助业务的开展，经理人可专著于一个部门上，有足够的时间好好投入，而有了自己的公司后，才明白“业绩”和老板的切身关系，也才体会到，老板才是公司真正的“打杂”，无法专心思考决策，每天都被无数的“小事”牵绊，但是企业能否成功，这些小事有没有处理好，正是关键所在。在以前经常和很多“董”“总”级的人碰头，每次和他们谈话，内容通常不离“...

作为润滑油行业最具实战的南京润道，一直秉承“营销教练”的理念来辅导企业，我们没有像其它服务机构一样，为了迎合企业的需求，给企业介绍一些客户名单，甚至组织一些经销商来企业考察学习，而是踏踏实实的帮助客户，从产品入手，从政策导入，从培训提升，用会议招商，用区域爆破，涉及到9个关键环节，即：买点包装、抓潜、建立信任、激发需求、提供解决方案塑造价值、促成、异议处理、追售等。而整个策略的确立，也需要9个步骤，即：SWOT分析、品类策划、营销策略规划、招商模式选择、提供解决方案、小型测试...

2023年2月26日，润滑商情走访了河北最具规模的润滑油调和厂：盛奇润滑油科技，该工厂位于邯郸鸡泽，2014年建成并投入运营，亿OEM代工为核心业务，看为客户提供润滑油、防冻液、润滑脂、尿素液等全系列产品。在公司郑总陪同下，参观了润滑脂车间、尿素液车间，盛奇是中石油旗下祁连润滑脂战略合作伙伴，也是GS分装中心，公司设计产能20万吨，目前拥有几十家合作品牌，并为客户提供参观、延长、发货、验货等服务。在交流中，相互探讨了行业发展趋势，张老师说未来润滑油行业的格局是：小品牌大工厂。...

2023年2月份，润滑商情走访了业内知名的润滑油企业：北壳润滑油，该公司生产基地位于邢台，占地50亩，目前是一汽战略合作伙伴，在王总带领下，参观了车间灌装线、基础油库区，王总也详细介绍了今后的发展规划，据介绍，采用最新工艺、设备的新工厂，已经进入调试阶段。在交流中，王总回顾了北壳润滑油几年来的发展，对市场争议也做了解读：北壳拥有合法手续，产品运作、品牌打法都不违法，正如超凡虽然壳牌使用过，但被别人注册后，壳牌使用也是违法；更有曾经是出租车机油代名词的路路达，被别的企业注册后，...

在近日走访润滑油市场时，经常听到经销商抱怨现在生意艰难，投入巨大但收获寥寥。某经销商说现在每月在外面压货的资金就有两百来万，仓库还囤了几百万的货，加上流动资金，六七百万的投入才换来了年销售两千来万。该老板还给我们算了笔帐：四台送货车、仓储费用、人员开支等，一年下来，如果说毛利看似马马虎虎，但要说到底赚多少钱那就低的可怜。而另一个润滑油批发商，则认为市场压力并不大，没有厂家的销售任务压力，而且自己都销售畅销品牌，通过大批量订货取得价格优势，再凭借多品牌经营来开发客户，尤其是偏远...

2023年2月27日，南京润道走访了山东耐润，该公司几年来，从作坊发展到今天占地30亩的润滑油调和厂，发展速度位居润滑油圈前列，这几年一直在探寻更好的突围策略，力争进入头部品牌行列。张老师首先阐述了润滑油行业的发展趋势，多品牌化是企业做大的必经之路，而品牌面临着渠道下沉的挑战，直供终端有2个选择，即直接面向终端门店，或直接供货用户。每种策略，都有不同的重点客户，比如，直供终端汽柴机油都适合，而直供用户目前适合柴机油。直供不是把自己做成经销商，现在一些直供品牌就是把公司做得太重...

2023年2月底，南京润道创始人暨《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师，应约到河北某滤芯厂家参观，该厂家在这两年进入润滑油行业，如今，已经奠定了一定的市场基础，想实现更快速的发展。张老师在公司领导的陪同下，参观了原料、库房、车间、检测等各车间及环节，看到了一捆捆滤纸、支架等，在工人的操作下，变成空滤、机滤，尤其是机滤，都要经过浸水测试，查看密封效果。该公司滤芯销量位居行业前列，为寻求新的增长点，公司推出了润滑油产品。在交流中，张老师就目标市场的选择、产品体系的规划、销售队伍的组建...

在颜值就是销售力的今天，如何提高产品的颜值，是各个润滑油品牌殚思竭虑的头等大事，尤其是这两年，在疫情影响下，消费力下降，产品颜值不仅担负着销售重任， 更是提升品牌档次的不二法门。我们看到，壳牌、嘉实多、美孚、福斯、统一、龙蟠等品牌，近一年时间里，都先后对包装进行了升级，作为海外品牌代表莫塔润滑油，当然也不甘人后。自2015年进入中国市场以来，莫塔润滑油一直采用塑料包装，标签以简明为宗旨，就是logo、等级、粘度。那么，莫塔润滑油如何升级形象呢？莫塔润滑油运营团队仔细研究是市场...

杭州不仅是美丽的旅游城市，也是25个润滑油用油大市之一，更是铺货横行的大市。铺货是润滑油经销商经营扩大的困难所在，要想做大先行投入资金用于铺货，再增加库存保证供货不断，结账周期加长继续投入现金，资金的高楼越累越高，根基却不稳，一旦倒塌血本无归。不铺货又做不起市场，知名度高的品牌利润薄做大困难，没有知名度的品牌车主汽修厂不愿意尝试，形成不铺货不可能做市场的死结。麦卡伦润滑油做到了！打破禁锢局面，杭州市场将不可能变成可能，现金收款无收账烦恼，不铺货也能做市场。杭州王总，申请麦卡伦...

既然做宣传，那么，用什么方式来告知用户呢？从目前来看，润滑油企业一般采用广告、门头、海报、路演等方式来做，个别的，还投放央视、电台等，但一个新的润滑油牌子，这样做有用吗？你卖通讯基础设备的，难道需要在央视广而告之吗？没用！你卖机械设备的，难道四处做路演吗？宣传方式，必须看你的目标全体在那里，然后用嘴节省成本的方式来做。我们选择了码头的集装箱车辆来做，那么，他们的集中点基本上就是3个，一个是码头，一个是堆场，在一个就是大马路，这3个地方，能起到宣传作用的就两个，一个是单页，一个...