做销售，勤能补拙？骗你的，头脑更重要

概述：很多企业招聘销售都写着：吃苦耐劳者优先，而我们做销售的也觉得：勤能补拙，笨鸟先飞。很多人确实很勤快，出差在外，一天能陌拜10家20家客户，做电销的，一天能打几十个上百个电话，可大部分人的业绩，和他的努力不成正比，因为：1、我们把联系客户当成了有效联系。很多人早上第一件事是发朋友圈，群发消息最近怎么样…

很多企业招聘销售都写着：吃苦耐劳者优先，而我们做销售的也觉得：勤能补拙，笨鸟先飞。很多人确实很勤快，出差在外，一天能陌拜10家20家客户，做电销的，一天能打几十个上百个电话，可大部分人的业绩，和他的努力不成正比，因为：
1、我们把联系客户当成了有效联系。很多人早上第一件事是发朋友圈，群发消息最近怎么样，有什么需要吗。一天发几十条，自己觉得挺勤快。但这种消息，客户收到之后大概率不会回：你也没提供什么新信息，也没解决什么具体问题。
比如我，就天天收到基础油报价信息，设备供应商的群发信息，一些润滑油品牌厂商也问我是否拿货…您看下我的朋友圈，或者签名就应该知道我做什么的，发这样的消息，浪费你的时间，还给我增加了垃圾内容，何苦？
有针对性的发，才有效。比如，某总，你上次说的问题，我回去查了一下，有个方案可能是这样的…某总，我们产品和您现在做的长城，正好互补，可以为终端门面提供更多的选择机会…某老板，我们是厂家直供，减少了经销商环节，质量有保障，利润更丰厚…
2、把时间花在了不该花的人身上。刚做销售的人，有个心态：每个客户都不能放弃。不管什么客户，只要接触了，就舍不得放弃，一定要联系，想着混个脸熟，靠坚持来感动对方，即使人家每次都说再考虑考虑，却依旧锲而不舍。
这不是坚持，这是骚扰，很多客户，就是在你的坚持下，终于把你拉黑了。做销售谈客户，和谈对象一样，看对眼了，很快就牵手拥抱，看不上，匹配不上的，非要做舔狗，只能是劳民伤财，最后还说人家对方不仗义。
我们要学会判断一个客户值不值得投入时间。判断标准很简单：他有没有真实的需求、有没有决策权、有没有预算，3个里一个都不占，趁早止损，把时间留给那些真的有可能成交的人。
3、复盘内容或工作总结完全错了。我们大部分的复盘就是看数字：今天打了多少电话、发了多少消息，数字好看就觉得自己干得不错。但无效的数量，不代表质量，盲目的火力覆盖，是浪费，要精准打击，才有效。
不要单纯看数量了，要看转化率：上周见的客户里，推进到下一步的有几个？中间断掉的那个，问题出在哪一步？是开场没聊对方向，还是需求确认的时候漏了东西？有意向的客户，具有哪些特征？合作的客户群体，属于什么类型？
电话邀约、微信沟通的内容需要改进什么？哪些群体是付费群体，哪些人是来凑人气的？定价体系是否有改进空间？朋友圈内容怎么配合？官网需要更新什么？官微如何协同？客户线索怎么搜集？新老客户如何微信…这些内容都是我们要考虑复盘改进的。