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随着“轻资产运作”理念的不断深入，更由于润滑油行业的竞争加剧，做大品牌不赚钱已经路人皆知，一些早早摆脱厂家的代理商，已经有多家成功转型，比如龙蟠、康普顿、零公里等，都是从经销商起步。在2018年，润滑油行业的价格波动仅仅局限在厂商之间，而且是隐晦的政策调整；到了2019年，价格直接一步到位，简单、有效；2020年，几十年来没有价格战的润滑油行业，或许将迎来终端价格的雪崩！至少，道达尔、胜牌、壳牌等的零售价已经开始波动，这时候，经销商赚钱更是难上难，除了“夹着卖”这样违法手段外...

你知道中国有多少家润滑油调和厂吗？在市面上有多少个润滑油品牌在销售吗？占地规模超过30亩的工厂有多少？年设计产能超过5万吨的有多少？……一些专家说只有1000家左右，品牌是3000多，这完全是闭门造车的“砖家”，告诉你真相：有润滑油调和能力的润滑油厂不低于1万家，市场上在售品牌不低于5万个，占地规模超过30亩的工厂有200家以上，年产能超过5万吨的润滑油企业不低于400家！这还仅仅是民营润滑油企业，不含国际品牌和双中公司。如今，2019年即将走过，年底了，润滑油企业开年会频繁...

现在的润滑油品牌招商，主流模式还是人员出差，在拜访了潜在客户后，我们的销售代表们是怎么做的呢？大都是用微信给意向客户发微信，比如，工厂图片、产品包装、合作案例、市场活动等。作为老板的你，知道他们怎么发的吗？告诉你，他们是这样发的：图片一发就是十多张，让客户眼花缭乱；文档直接发送doc或pdf格式，用手机看会很累；软文则是直接分享，甚至就是个链接；视频，更是肆无忌惮的发送；和客户沟通，是语音信息满天飞，甚至拨打语音、视频通话；这样的“神操作”，不被客户拉黑就不错了。我们该怎么发...

在这五六年里，很多润滑油企业尝试了连锁换油、网络销售、厂商合股等发展模式，最终证明：渠道不可替代，没有经销商就没有一切。如果统一没有1400人的经销商队伍，不会1天订货4个亿；如果龙蟠没有860家经销商，不会一年卖到16个亿……可以说，正是经销商的认可，才让这些品牌迅速崛起的。那么，我们中小企业如何实现快速招商呢？人海战术不可行，多1个人，每月就多开支1万；投放广告？杂志还有人看吗？媒体碎片化，网络媒体也面临困局；参加展会，投入不菲，但效果也差强人意……只有5-6人的润滑油企...

2019年润滑油行业虽然艰难，但总算熬过去了，2020年，真正的挑战才开始：胜牌率先推出SP机油，昆仑推出换油周期长达15万公里的机油，统一推出金盖延保产品，龙蟠养车大V如火如荼，更有途虎、车享家等连锁品牌虎视眈眈，中小润滑油企业、OEM品牌夹缝求生，如何破局，怎样杀出重围呢？6月11日，有着“润滑油企业成长教练”之称的南京润道，联手上海国展中心，举办盛大的“OEM品牌发展研讨会，暨OEM供需见面会”，本次大会，将吸纳300多家特定企业或商家参会，为方便接洽、关注调和及物流运...

2019年，中小润滑油企业的日子很不好过，在大品牌的打压下，利润不断被迫下滑；经销商的日子也一样，为了完成任务，为了避免销量下滑，为了和新兴渠道竞争，利润越卖越低，为了多赚点钱，不得不退出自己的品牌。但做一个牌子，谈何容易。第一关，就是找代工厂，有的报价低，说自己有资源优势；有的报价高，说自己的品质有保障，似乎都有道理。很多人比较来比较去，还是倾向于报价低的企业，可动辄产品不稳定，要么发货周期漫长，让代工品牌欲哭无泪；即使有个小工厂，也经常面临各级部门的“关爱”，动辄停工，而...

从2018年起，润滑油调和厂立项越来越难，一些中小企业不得不寻求代工生产；而市场竞争的惨烈，利润不断的压榨，让很多润滑油经销商也开始打造自己的品牌。由于润滑油的特殊性，和电子产品区别很大，品质如何，只有用了才知道；更由于眼界等原因，很多OEM品牌市场发展缓慢，达不到自己所期望的目标。为此，“润滑油企业成长教练”，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师，联手国内最专业最具规模的上海国际润滑油展会主办方，联手主办“OEM品牌发展研讨会”，将通过一天的时间，为与会嘉宾分享：如何选择靠谱的...

国家对润滑油行业的政策，特别是环保政策越来越严，使得润滑油整个产业链，从润滑油工厂到经销商、到修理厂的进入门槛越来越高，当然影响最大的还是润滑油生产厂家。一些规模小、销量低的企业，运营不经济，要么扩建工厂，或者建设新厂，要么委托其它企业代工，从2015年起，润滑油调和厂的规模越来越大，从以前的占地10-20亩，到如今动辄50亩、80亩，甚至几百亩，截至2019年末，全国占地规模超过40亩的工厂（不含“壳多美、城昆一”）有200多家。虽然润滑油调和厂总量有所减少，但依旧有上万家...

2019年12月6-7日，润滑油爆品打造，销量倍增分享交流成功举办。润滑油企业成长教练张金荣老师，用一天半的时间，分享了如何打造爆款产品，实现销量倍增、利润提升的策略和方法。张老师认为：市场如战场，当双方实力悬殊时，不能两军对垒，这样只会出处失败，而是需要在局部区域，集中资源，实现迅速突破，打开突破口后，再不断扩大战果。打开突破口的产品，就是“爆品”，爆品不是低价产品，而是性价比最优的产品，对用户更实惠，对企业更赚钱。随后，张老师从包装桶选型、标贴设计、纸箱设计、卖点提炼、价...

有没有发现，我们很多润滑油企业面临着一个悖论：产品线越来越多，按说，应该是销量和利润要同步增长才对，毕竟，很多产品应销售人员和经销商的要求增加的，为什么做出来的产品，并没有他们说的那样大卖呢？做老板不容易，每次开会，销售人员都会说，某某企业的某款产品做的不做，包装漂亮，价格还高，如果我们也上这样的产品，一定会大卖；经销商也会拍胸脯说，自己调研过了，你们只要生产出2L装的某某机油，或者60L的包装来，我报账每月给你卖到10万+。几次三番后，老板扛不住压力和诱惑，就上了他们要求的...