企业高层走访一线市场看什么？怎么看？

一线市场汇集了厂家、终端、消费者、需求、竞争、资源等各类资讯，是高管获取信息、掌握事实、做出决策最直接、最有效、最实战的途径。很多企业的总监老总们会不定期走访市场，而不同企业需要看的是不一样的，比如，品牌弱、规模小，覆盖率低的企业人员在走访市场时要以本品进场的网点为主，多看本品表现，多发现优点，争取复制到其它区域；品牌强，规模大，覆盖率高的企业人员在走访市场时以未进场网点为主，已进场网点为辅，多发现不足，看如何改进。

1、看本品：产品动销比例，哪款产品畅销，毛利如何，是否有投诉，价格是否符合公司既有要求，价格破发的原因，能卖高价又是什么情况，每次订货量大小，产品周转频率。
2、看形象：包括产品陈列、终端生动化，比如是否和大牌并肩，摆放能否展示产品全面，陈列面大小；墙上是否有挂板、海报，房顶是否有吊旗，设备、收银、休息区域是否有不干胶贴；门头是否过时，灯箱是否正常。
3、看促销：看当前终端执行何种促销活动，是否按现有计划执行，是否符合执行要求，有什么亮点；是否推荐新品，礼品是否截流，工装配置数量，各种小礼品是否被遗弃，有什么改进建议。
4、看竞品：看竞品主销产品的等级、规格、价格、促销；看竞品时不要单纯看相关的小品类，更要看和本品相关的大品类，比如润滑脂、玻璃水、防冻液、养护品，他们都可能是潜在对手，甚至于滤芯、电瓶厂家也不要忽视。
5、看数据：虽然很多门店不一定告诉你实话，但可以做参考，还可以通过工位、员工、进场等情况来推算，甚至用月流水年营收来倒推销量，看油水占比情况，还有利润贡献额，占比越高，客户越忠诚。
在走访中，多思考、多总结、多记录，及时拍照，晚上有时间，可以和同行人员一起做总结，最好形成文字，甚至做成新闻报道，不仅有收获，还有新闻素材。