招商 第27页

1、政策支持：在与您合作的过程中，源根将通过各种措施保证您的利润空间，不但给予优厚的返利政策，更让您独享产品区域垄断权，和开发二极市场的权利，为您提供充分的运作空间。长远的区域保障，一个区域只接受一个地区总代理，避免了恶性竞争；全国统一的市场价格体系，保证你优厚的利润空间；快速便捷的物流体系，及时准确的达到你高标准送货服务的要求；随时根据市场最新的行情变化，对价格政策进行及时的调整，贴近迎合市场，帮助您迅速打开市场；统一的经营管理，为您量身定做的模式化管理，解决了您经营中的一...

现在展会越来越多，许多厂家为是否参加而头痛，参加吧效果似乎没有，不参加吧又怕丧失机会。其实，效果是否有除了会议组织的重要因素外，更多的问题出在自己身上。就笔者总结而言，厂商犯的主要错误有以下八种：1、参展目的不明确：明确您在展会的最终目的有助于其他工作的完成--主题、展馆布局、产品摆设等等。比如，统一润滑油前几年参展的目的是招商，而今年开始，其目的转变为品牌宣传和形象推广，比如，这次在南京的汽配会议上，其重点推介的是“自由行”加盟店的销售模式，所以其布展主要体现为模式介绍、形...

1、不要相信一视同仁：经销商打电话给意向厂家，第一句话就问厂家给予什么政策支持，厂家根本不知道你会投资多少来操作他的产品，你有什么样的网络和经营优势也不清楚，怎么可能会给你一个很真实的答复呢？你得先象孔雀开屏一样展示你的实力和优势，厂家才能有所判断而给你一个明确的政策，别相信厂家会对所有的经销商一视同仁，拿五万和拿五十万的货，政策能一样吗？换成是你的分销商，你也会看人下菜的。当然，很多知名品牌是采用目标返利的，只要完成任务就会享受同等待遇，但规模不同，收获依旧有区别，大型经销...

有一个充满欺骗性的理论，叫一万小时定律：1万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。 其实这并没有错，只是很多人容易只看到时间——1万小时，误以为只要投入了足够时间，就能成为专家。其实，投入时间只能让你拥有“经验”。一个人只要肯做，很容易拥有10年经验，但却很难成为这个领域里真正的专家。决定伟大水平和一般水平的关键因素，既不是天赋，也不是经验，而是“刻意练习”的程度。一个工作做的久了，就容易产生“惯性”，很多事情按部就班就可以，长此以往就形成了一套SOP，很多人就把...

最近，蔚来的销量惨淡，不忍直视。这下可好，一堆关于蔚来的分析文章来了，一堆高屋建瓴的建议也来了。大多的建议都指向李斌，给这家公司掌门人的各种指摘、惋惜和建议，有诸如市场定位、品牌战略、定价模式等等的建议。好像就缺你一个战略，就能“拯救”蔚来于水火；就差你一个指点，蔚来不至于如今之困局。这些所谓“高屋建瓴”的人，绝大部分是朝九晚五领着工资的打工人，一个个连汽车行业是个什么样都懵懵懂懂的人，却给一个拥有三家上市公司的老板提战略提建议，可不可笑？我的评论里，私信里，也会收到很多关于...

一个企业营收从0到3亿过程中，销售体系的不同发展阶段，以及每个阶段需要解决的问题和遇到的挑战都不一样。从0到3亿，按营收规模和体系发展要求，可以大致分为4个阶段：第二个阶段，迎来了公司第一波规模复制阶段，营收3000万-1亿，员工10-50人。在第一阶段基础上，我们有了一个模糊的客户画像，有了粗放的触客到结单的最佳实践，第二阶段就要沿着这个路径做优化和复制。这个阶段首先需要物色一位有经验的销售老大，销售老大要帮助公司制定未来至少3年的业务和组织发展规划，并要有很强落地能力，把...

参加2012年汽配会的润滑油企业，大都是特装亮相，可以说，润滑油是汽后市场最注重品牌推广的，也由此，从汽配会上是完全可以看出润滑油市场的一个趋势的。1、参展客户：在第一天，参展人数就达到了六万了，笔者在展馆内真感到了寸步难移的底部，每个展台前都是人头攒动，拿份资料都不容易，这也难怪润滑油企业挤颇头的参展呢，眼球经济也罢，反正人多了机会就多。2、企业类型：从参展的企业类别看，还是所谓的国外品牌多，以美国、英国为主，其他国家的极其罕见，可以这么说，英国、美国代表了润滑油的巅峰。更...

市场竞争越来越激烈，渠道类型也在不断变化丰富之中，但不论市场如何变化经销商这个角色依旧会存在，可我们招商却困难重重，是因为这两个问题没有解决：1、最害怕：经销商最怕什么呢？我们能否用一句话回答？可能更多的答案是：不给他返利，不打广告，没有售后服务。这些回答都只说对了一个方面，其实经销商最怕的是：打款提货之后厂家就没有人管了。为什么？因为经销商只是整个营销链中的一个环节，如果离开了厂家的支持，仅仅依靠他们的力量是不能够完成整个营销过程的。在开发市场进行招商的过程中，厂家业务人员...

为什么有的企业招商红红火火，而有些企业却是冷冷清清，很多时候是它的招商政策，无法满足和打动经销商们的真实需求，从而与合同签定失之交臂！招商政策既保障招商企业的利益，又满足全国商家们的合作需求，建议如下：1、核心政策无压力：招商核心政策里面有两个核心重点，一是产品供货折扣是几何，二是首批打款是多少。这两个核心点，一是涉及经销商家们的投入是否存在压力，二是涉及经销商家们的利润空间有多大。显然，这两个核心点一旦与目标经销商家的能力及需求不吻合，就会形成合同签定的拦路虎。因此，招商企...

前两年北方一家企业找我洽谈咨询合作，企业从十年前就开始招商，想建立全国的销售渠道，但直到今天只做了东北三个省，虽然其销售额也已经达到了3个亿，企业实力不算小了，但企业为了在20周年的时候能跨越门槛，准备大举进入全国市场，甚至不惜费用投入，投放了央视广告和一些地方广告。我非常喜欢这类有野心的企业，所以，一接到企业的邀请，我连夜专乘赶往这家企业，商谈战略发展品牌运作事宜，在合作谈判后，发现企业在各方面都很优秀，企业带头人是技术专家，产品质量信得过，其主要问题还是无法吸引经销商。通...