润滑油代理商经营误区，大都是不自量力

1、不要相信一视同仁：经销商打电话给意向厂家，第一句话就问厂家给予什么政策支持，厂家根本不知道你会投资多少来操作他的产品，你有什么样的网络和经营优势也不清楚，怎么可能会给你一个很真实的答复呢？你得先象孔雀开屏一样展示你的实力和优势，厂家才能有所判断而给你一个明确的政策，别相信厂家会对所有的经销商一视同仁，拿五万和拿五十万的货，政策能一样吗？换成是你的分销商，你也会看人下菜的。当然，很多知名品牌是采用目标返利的，只要完成任务就会享受同等待遇，但规模不同，收获依旧有区别，大型经销商一般还是会享受到特别的促销支持和政策。
2、没有十全十美的产品：很多经销商代理产品的心态很天真：产品包装要漂亮，质量要过硬，进货要求要低，供货价格要低，厂家支持力度要大等等，到哪儿找这样的产品？如果真有这样的产品，怎么会轮到你来做？别忘了，中国有十几亿人呢!如果真有这样的产品，全国还不到处有人在销售呀，全国的消费者还不人人用这样的产品呀？就是国际性的大品牌好象也达不到呀，这种机会居然能让你碰上，还做什么代理商，干脆买彩票得了。近期，某个品牌就说自己是国际品牌，产品卓越，价格低廉，政策有力，似乎完美无缺，可是，这个低温流动性超强的品牌，却有个很要命的问题就是机油消耗量大，俗称“烧机油”，消费者用了后会怎么想，或许形象一夜坍塌！
3、天上不会掉馅儿饼：100%铺底，100%报销费用，送面包车，送现金，厂家使出浑身解数，大饼画得没边没谱，经销商也象喝高了一样晕晕乎乎，厂家老板开公司是来赚钱的，又不是来搞慈善的，哪有这种天上掉馅儿饼的好事？厂家老板脑子又没有进水，真要做好事，直接站在马路边发发钞票得了，干吗要搞这么复杂？“不是呀，人家厂家有实力，不以赢利为目的，是来做品牌的”，做品牌？中国有几个五年以上的润滑油品牌？有几个十年的润滑油品牌？没有合理的利润空间，他拿什么发员工工资？他又拿什么开发顺应市场的新产品？又拿什么做产品的推广？厂家有了利润才能形成良性循环，换成是你，你会这么做吗？况且品牌是人家的，你是来赚钱的，他有品牌了看你不顺眼，想换你还不是一句话？所以厂家的各种回报其实是从你口袋里拿走的，只不过抓住你贪小便宜的心理，搞了点好听的文字修饰罢了，记住：羊毛总归出在羊身上，不出在羊身上它就不叫羊毛了。
4、找产品要门当户对：口袋里只有三五千元，却想做“壳多美”的代理，现实吗？有些经销商根本就没搞清楚自己的状况，急急忙忙的打电话给厂家，条件提了一个又一个，如果是一个正规的厂家，它会理睬吗？这就好比一个大学刚出来的学生，一没车，二没房，却打电话给章子怡林志玲要和她谈对象，你说能有什么结果？你资金实力雄厚，就能代理到所谓的大品牌，利润虽低，但量大，操作容易，没钱？利润肯定要大点，但你付出的努力肯定也要大很多。“人有多大胆，地有多大产”的思维是做不好生意的。没有实力前，先找个产品有卖相，品质有保障，卖点够犀利的来做，边做边发展。
凡事要量力而行，否则就会小马拉大车，疲于奔命，甚至半途猝死。