招商 第29页

很多润滑油营销人能说会道，把产品吹得天花乱坠，把公司比拟成救世菩萨，客户却无动于衷，不是技巧不到位，话术不周全，真正的原因不外如此：1、站在自己立场：现在润滑油进入了同质化的新阶段，中外品牌的质量差异微乎其微，单纯地讲公司、讲产品、讲价格，区别还大吗？肯定不大。那么客户听得多了，您的口才再好，估计也是左耳朵进，右耳朵出，其实就是差了一步，如何让客户认为：只有卖您的产品，才能让他赚钱或者公司获得发展，你需要对当地市场有全局了解，做什么行业、如何操作，为经销商拨开云雾，打开思路。...

1、大市场跑马圈地，小市场占山为王：红军在兵力、武器上处于绝对弱势，弱势方必须把力量发挥至极致才能战胜对手。在毛泽东的战略战术中，有很多极富辩证思维的亮点，如“分兵以发动群众，集中以应对敌人”，“红军以集中为原则，赤卫军以分散为原则”，“打开以争取群众，收拢以应对敌人”。毛泽东为什么反复谈到分兵与集中？分兵是为了力量的极大化，在没有强对抗的时候分兵，可以在更大范围内播下火种；集中也是为了力量极大化，在强对抗时集中兵力，能在更小范围内形成绝对优势。毛泽东非常注重地方武装队伍的培...

经营了七八年润滑油，走了不少弯路，钱没有挣上，经验教训一大堆，回想当初所走的路，总结一下，也许对大家有启发意义。当年在父亲支持下进入润滑油行业，选择品牌时出了很多岔子，这么多年来与我合作的厂家基本上没有超过两年的，产品品牌一换再换，公司经营混乱，市场轻易丢失，从中损失的金钱比挣的还多。目前总算定下来一家合作的，希望不是再重复当年的错误，能够拥有长久合作的利益吧。当初我是看着广告来选择品牌经营的，有慧聪，有汽车与配件，有汽配商情，有当地的一些信息类报刊杂志。当时我认为能够登得出...

润滑油企业在不同发展阶段，可以采取不同的招商模式，以适应市场开发的需要，不管哪一种，都要遵循多快好省的原则，实现渠道网络、产品销量的同步提升。1、爆发式：选择强势媒体，人海战术，展开招商活动，这种招商模式的成功率非常高，可以迅速建立起销售网络，丹弗润滑油就借助央视广告的威力，结合大量的销售代表，迅速的崛起，短短三年就实现了大部分市场的覆盖；东昊油品，则通过参加展会、销售队伍、广告拉动，短短一年时间，就开拓了大批经销商，除华北外，大部分地区都成功拓展。由于这种招商模式不仅需要积...

扛大旗扯虎皮，是中小企业或品牌成长的必经之路。在招商的过程中，要想让经销商对产品和企业的实力信服，“见证”无益是最好的方法。企业借助某些官方、权威、专家、名人等权威性的方式来做有效见证，比你苦口婆心的介绍企业、兜售产品更有成效。1、权威机构：用权威机构为产品品质和企业实力做见证，让经销商大小疑虑，加强信任。品质认证可以用API标准、欧洲标准，还有整车厂的认证，除此，国内消协、消费者信得过等组织的认证也可以使用；而企业实力方面，目前，可以用“中国润滑油企业百强”、“润滑油经销商...

年轻人是花钱最多的年龄段，要买房供车，还要谈女朋友，钱总不够花的，有些人就在下班后看网约车或送外卖，也有的做其他兼职，这样的年轻人值得称赞。但做和自己主业没有关联的事情，其实是浪费了时间，想增加收入，我们可以考虑做零售，想我们卖的机油，我们给门店100，门店大都要卖到200，甚至更多，为什么我们不能自己赚这个钱呢？汽机油更换，需要举升机，我们单枪匹马没有办法操作，也不能到客户的门店去吆喝；但柴机油，大部分司机会换油，掀起车头或打开盖子，就能换机油，而且，他们在等货拼货时，大都...

随着这些天，一直都收到很多销售新手的留言和邮件，在一个劲的抱怨做不出业绩或者未完成目标，向我要方法和分析原因，从他们邮件和留言内容感觉出销售员的内心是很脆弱的，平时的激情都是一时的兴奋表现而已，其实很多时表里不一，并非都能时时保持高涨。有些话形容销售工作形容得很贴切，就是努力都不见得成功，有时走个狗运就什么话都不用说订单也会送上门，实在是很不公平，你是否能抱平和的心态看待呢？来信者他们多数都是干了一两个月都没有出单的况境，其状况都是不容乐观，一直在寻找借口安慰自己：有些说要放...

做销售当然要找客户，润滑油销售代表想提升业绩，离不开客户开发，对于一个业务新手，润滑油销代该如何快速的找到客户呢？并不难。1、把客户从市场上扫出来：一个业务员去一个很陌生的地方招商，不要说客户在那，就是这个地方的东西南北方向，可能都会搞不清楚。首先业务员下车后就要安顿好住所，通过旅馆老板或员工了解当地的市场情况，你不知道谁是你的潜在经销商，但你可以找汽修厂、美容店、汽配店什么的，他们肯定要用油，自然知道供货商，这样你就可以顺藤摸瓜了。旅馆老板一般是知道哪里修车比较集中、哪里汽...

前几天，接触了几个企业老板，他们都在为现在的销量徘徊不前而困惑，经过了解，其实他们都有一个致命的短板：经销商数量太少，最多的一家，经销商不到90家，年销量4000万的样子，最少的不到20家经销商，年销量千万不到。他们请教我如何扩大规模，提升品牌，我说其实很简单，我们现在要做的是加法，就是必须招商。1、100家和1000家的区别：一个新品牌，一般的经销商首年销量能做到50-100万就算合格，或不错，如果你有100家经销商，先后做你的品牌，那么，一年最多是几千万，而如果是1000...

1、细微之处见风范，请注意你的个人品格：一家乡的好友最近离职想创业，暂时没找到好的项目前往他朋友的广告公司投了点资，也算是个小小的股东吧。那天吃饭，聊起这事，我说正好我这边有业务可以给你们做，让你们的业务员过来和我谈谈。星期一，业务员来了，带了些资料过来。我当时定不下来，于是就先把他送走了。后来，这家伙就再也没来过，也没主动给我打电话询问一下我这边的情况。看在朋友的份上，我多次给他打电话问一些内容啊价格啊策划啊等等。于是我发现了一个有趣的事情，每次打电话过去，他总要给我挂了，...