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总结:2023武汉汽配会折射出的9个问题及吐槽
2023.08.07 |
润道
| 1479次围观
武汉汽配会在2023年4月20日召开,润滑商情在前一天晚上抵达,从年初的雅森展、法兰克福2个展会来看,后市场确实在复苏,作为老牌的汽配会呢?我们在展馆往复遍历了几乎所有和润滑油相关的展示位,在和参展企业交流过程中,我们也发现了润滑油圈里的一些趣事,这或许是未来发展的苗头:外行开始淡化机油,在前几年,滤芯,电瓶,养护,轮胎等企业,几乎都纷纷上马润滑油,认为渠道重合,多个产品线销量上就能提升,而这届展会,这些外行虽然还展示了油品,但大都摆放在角落里,不专门找都看不到,或许润滑油并...
渠道
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一个技师折射出的快修店困境:自立门户挖墙脚
2023.08.07 |
润道
| 1177次围观
前些天到小区附近的快修店洗车,店里的大师傅突然问我有没有他的电话号码。我很纳闷,当时还以为他在和别人说话,便没有回答。他第三次发问的时候,我才意识到他在问我,我连忙回答说没有。随即,我条件反射般地问道:“要跳槽了?”“你来的时候我不一定在,提前打个电话。”师傅没有直接回答我的提问。“好的。”“大概还要两个月,正在选铺面。”“自己开店了?”“是的,不远。”“哦,挺好,哪里?”“某某附近。”“距离差不多,很方便。”“你的电话号码是多少?我现在打给你。”我立即把号码报给了他,并很快...
战略
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润滑油招商会上的5大骗局,你中招过吗?
2023.08.07 |
润道
| 1215次围观
1、各种没问题,啥都给支持:经销商在接一个新产品之前,最先关注的是费用,人员费用,宣传费用等,其次是产品品质和退货问题,然后是区域保护问题。在这几个经销商首先最关心的问题上,切记听信厂家销售人员的解释就是:“没问题”三个字。殊不知,商业谈判和交易的一个最起码原则都是建立在利益平衡的基础上,企业不是慈善机构。没有原则的让步和妥协的背后往往陷阱可能更深。当然,经销商是希望把门槛降到最低,把资源拿到手里最大化,这是没错的。但是,有哪一家企业敢说自己是招商无门槛的吗?这里的所说的没问...
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润滑油品牌招商的3种方式,你用的哪种?
2023.08.07 |
润道
| 1048次围观
润滑油产业在最近几年的发展可谓是风生水起,随着国内的润滑油需求量的连年上升;很多润滑油生产厂家都会考虑到润滑油加盟招商工作究竟该如何推进;毕竟在未来,谁拥有的市场大,谁的销量和市场影响力也就高。1、广告招商:广告招商是最传统最直接的招商方式,目前大部分的润滑油生产厂家都会利用这种招商加盟模式来进行润滑油的招商,不过目前这种方式的投入一般都是比较大,但效果并不明显。2、人员招商:这种招商模式是目前90%的润滑油生产厂家都在使用的一种招商方式;我们都知道,人员招商模式是最容易控制...
战略
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搞定客户,你要了解润滑油经销商需要的6大保障
2023.08.07 |
润道
| 981次围观
1、利益保障,利益是润滑油代理商永恒的主题。代理商存于市场中,唯一的目的就是追逐利益,有利益的事情,大家趋之若鹭,纷纷主动找上门来。根据各个品牌的经营利润高低,双子代理商从众多品牌中选择我们作为自己的代理经销品牌,不只是因双子润滑油为代理商创造更大价值,同时,也为代理商提供更完善更长期的有效利润,今天的利润为了活着,明天的利润为了发展与未来。“以己度人、以人度己”,双子厂家只有尽力维护代理经销商的利益,才可能得到大家的青睐和信任。2、风险保障,利益与经营风险息息相关,随着市场...
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油老板:传统陌拜,一个客户你至少浪费了5000
2023.08.07 |
润道
| 1087次围观
做营销就要提升效率,传统的润滑油销售是陌拜,就是带上资料出差,到各个城市扫街,有意向的客户就做下来详谈,直到今天,大部分的润滑油企业还是这么做。一对一谈客户,一个要谈个把小时,加上寻找、差旅时间,以便见不了几个客户,一个月能真正拜访二三十家客户的,就算是不错了。不仅效率低,成效还差,大部分意向客户还是要来工厂、总部考察洽谈,所谓的出差拜访,其实就是去撒网。客户来验厂,公司领导还要出面,晚上怎么也要招待下吧,技术、生产也要来作陪,即使一个客户,也要拉上几个人,吃喝之后,怎么也要...
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观察:从西安润滑油展会上透视出的9个变化
2023.08.07 |
润道
| 1096次围观
第18届西安润滑油展会在2023年3月25日召开,南京润道参加了本次会议,并在会上做了润滑油困境与破局讲解,在两天的交流展示中,我们也看到了润滑油行业的几个变化:1、新企业新品牌多了,这次新增品牌占比超过2成,和以前老企业推新不同,是真正的全新品牌,有经销商自创品牌,有相关企业涉足润滑油圈,【围城】现象在中国润滑油行业出现,我们认为润滑油产品利润底下,但对滤芯、电瓶行业来说,确实一个诱人的蛋糕。2、二代接班人开始登场,北方仪器、雷正润滑油、佳润润滑油、笃林仪器等多家企业的创始...
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做私域:朋友圈晒什么才能吸引客户?有4种
2023.08.07 |
润道
| 1093次围观
做业务当然要用微信做私域了,发朋友圈比必然的,我们看到很多人发时政新闻,有的发心灵鸡汤,也有的发视频,甚至经常发搞笑视频,这些内容,和你的业务有毛关系!?当然,也有的天天发产品信息,打开他的朋友圈,每天的内容都一样,重复的让人反胃,那么,发什么内容才是正确的姿势呢?我们认为:好的朋友圈全是人,差的朋友圈全是货。发朋友圈和做产品一样,都要打造品牌,我们要通过内容的输出,把自己打造成专家,而不是一个只会卖油的业务员。你做渠道,就要把自己打造为区域运营专家;你做终端,就要把自己塑造...
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佣金提成制,油老板的你白白多花N万元
2023.08.07 |
润道
| 2718次围观
大部分润滑油企业的销售人员薪酬,采用的是基本工资+佣金的方式,佣金一般是2-5个点不等,这个方式对销售有很大的激励性,确实能起到快速开发市场的效果,但也有很大的弊端。在很多企业,会有一些优秀的销售人员,业绩很快就能做到几百万,甚至上千万,这个时候,即使按2个点算,加上基本工资,每年也有30几万的收入。各位可以想象,其实第1年这个比例不是很高,但如果方长远来看,对企业确实不利的,因为,这个销售人员可以躺在“功劳谱”上躺赢,换句话说这个员工什么活都不干,靠老客户每年上千万的销量,...
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观点:连锁汽服平台让门店沦落为新的“搬运工”
2023.08.07 |
润道
| 1015次围观
形象对门店越来越重要,没有车主喜欢“脏乱差”,汽车后市场的服务意识和面貌越来越注重形象、规范和标准。但要想把汽车服务的供应链、产品两个要素做到形象、规范、标准、统一,对于个体或者小规模的修理厂来说很难,因为自身的规模和财力不能满足。至于店主,因为没有专业的营销拓客能力,在吸引新客户这一块,个体门店在竞争中也不占优势。再加上门店的口碑和硬件,以及“一言堂”式的管理,让许多汽服门店老板在经营中身心俱疲。还有时不时的“黑天鹅”发生,无助、迷茫和煎熬无不伴随者汽服门店的经营者。在这个...
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