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我们很多润滑油企业说起来也有一两百家经销商，然而总销量，却不过是一两千万或两三千万，仔细过问下，年销量过百万的寥寥无几，“我们也想帮助经销商做大，可除了给些政策，没有什么合适的方法。”这只是表面的问题，更可怕的是问题是，我们由于没有市场方案，到了陌生市场，我们能做的就是“和经销商沟通政策，谈支持，没有什么可谈的”，大部分经销商，就客气的把我们请了出去……现在润滑油企业这么多，品牌更是数不胜数，产品、价格、支持都差不多，凭什么让经销商选择你？就像现在的手机行业，功能已经严重过剩...

做销售，不是总盯着客户、讲解产品，而是要通过讲故事，让客户感同身受，这样，与客户的距离才能拉近。1、抓住关键：新客户为什么不容易开发，即使开发出来也十分的不稳定？问题出在哪儿？是不是新客户对你不信任？在你和老客户之间，新客户更愿意相信谁？当然是老客户。虽然新老客户根本就不认识，但正因为不认识，他们之间的情况类同，新客户就更加愿意相信老客户，对于你，新客户知道你的目的就是向他们推荐产品，赚他们的钱，自然会产生一种戒备心理，你说的话，他们也是半信半疑。这个时候，怎么办，当然是讲故...

每个做企业的人，都希望自己的企业能快速发展，所以，有什么好的营销思路，都会大胆尝试。我们说润滑油行业发展历经了4个阶段，既资源人脉、包装宣传、个人英雄、系统运营阶段。但很多企业还在处于迷茫中：迷信有工厂才有品牌，投入重金建工厂；包装有特色才能吸引客户，起国外味道的名字，在香港或国外注册公司；依旧四处挖人，指望他们带来辉煌……有的还在用老套的市场突击队，用大促销来拉动市场，以为市场是一蹴而就；有的还认为伪洋是正道，却忘了信息如此发达，就不怕用户告你欺诈！还有的企业觉得人多力量大...

经过半个多月的梳理、构建，14个课件，776张内容，在近日全面制作完毕。本次课件遵循了润道一直秉承的“上午学、下午用”理念，没有套话、空话，只有实战。在内容上，采取了循序渐进的结构：先从误区开始讲起，避免我们走弯路，浪费时间金钱；随后讲解打造品牌的关键步骤和资源配置；再讲解内功的修炼，包括：形象设计、价格拟定、产品智造、销售政策；针对润滑油企业业务开展层面，设计了如何搞定来访客户，怎样洽谈新客户，客户沟通的8个步骤；对于如何帮助经销商开拓市场，则制作了快速高效的启动方案，同时...

作为日本株式会社DHC，其船舶润滑油在东南亚市场具有极高的市场占有率，为服务拓展大陆市场，2010年6月，DHC在南京设立南京港作润滑油有限公司，为更好的介绍油品知识，服务客户，近日，港作润滑油和南京润道达成新闻合作协议，南京润道专注于中国润滑油市场研究多年，在品牌推广、渠道开发、网络推广方面有丰富的实战经验。南京润道首席顾问认为，国内船舶用油市场还没有凸显品牌，目前主要依赖价格竞争，DHC润滑油的进入，将引导行业快速进入品牌时代，一个企业要想快速提升品牌，一定要借助于新闻传...

2023年2月底，南京润道创始人暨《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师，应约到河北某滤芯厂家参观，该厂家在这两年进入润滑油行业，如今，已经奠定了一定的市场基础，想实现更快速的发展。张老师在公司领导的陪同下，参观了原料、库房、车间、检测等各车间及环节，看到了一捆捆滤纸、支架等，在工人的操作下，变成空滤、机滤，尤其是机滤，都要经过浸水测试，查看密封效果。该公司滤芯销量位居行业前列，为寻求新的增长点，公司推出了润滑油产品。在交流中，张老师就目标市场的选择、产品体系的规划、销售队伍的组建...

既然做宣传，那么，用什么方式来告知用户呢？从目前来看，润滑油企业一般采用广告、门头、海报、路演等方式来做，个别的，还投放央视、电台等，但一个新的润滑油牌子，这样做有用吗？你卖通讯基础设备的，难道需要在央视广而告之吗？没用！你卖机械设备的，难道四处做路演吗？宣传方式，必须看你的目标全体在那里，然后用嘴节省成本的方式来做。我们选择了码头的集装箱车辆来做，那么，他们的集中点基本上就是3个，一个是码头，一个是堆场，在一个就是大马路，这3个地方，能起到宣传作用的就两个，一个是单页，一个...

2016年9月1日，新的一个月开启，刚刚上班，就传来好消息，宁夏某润滑油经销商王总确认参加9.24-26日在福建厦门举办的“麦卡伦润滑油‘十百千’招商会”！王总从事润滑油多年，目前代理某国内知名品牌的润滑油，但经营多年下来，一直为其渠道混乱而头痛，据该经销商说，现在代理的品牌，在网络上采取特价形式，价格低空飞行：搞活动时，比我们的进价还低，让我们怎么生存？不仅增加了困难，很多终端修理厂还以为我们的利润空间多大呢！说我们是‘黑心’老板。虽然对现在的品牌不满，但一直没有太合适的品...

近日，小米笔记本说自己的厚度比苹果薄，还说自己比一分钱还薄，在营销界成了人们茶余饭后的笑话。小米从吊打苹果手机，转移到吊打苹果电脑了。在润滑油行业，“壳多美”自然也是吊打对象，几乎所有的企业，都会说我们的价格比“壳多美”便宜实惠，白壳60，那么我的就是56；红壳90，我就75…反正我的价格就是比“壳多美”低，看似打性价比牌是不错的，毕竟用户贪图便宜，但我们却忘了，所谓的便宜，是建立在对你产品熟悉的程度上的，如果说壳牌突然便宜了10来块，大家自然觉得便宜，但一个不知名的牌子，价...

2016年4月28日，润滑油企业成长教练，润道创始人张金荣老师应约来到泰安莫顿润滑油公司，在销售总经理陈总的带领下，参观了莫顿润滑油车间，莫顿的调油、灌装、耗材都集中在一个大车间里，生产便捷，又参观了化验室，常规检测设备齐全，据陈总说，旁边的50余亩场地已经拍了下来，随时可以扩建。在参观完毕后，张金荣老师和刘总、陈总交流了莫顿润滑油目前的现状和思路。张老师对莫顿目前同时推进三个品牌表示了自己的看法：看似增加了一个品牌，我们就增加了一个经销商，销量短期内也得到了提高，但我们的资...