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2011年3月18日，国内老牌杀毒企业瑞星公司宣布个人杀毒产品全线永久免费。这也是继360和金山之后，国内第三家安全企业全面免费，这也意味着至此国内安全产品告别收费时代。2006年，360推出网络安全免费产品安全卫士；2007年，金山软件登陆港交所，旗下产品包括金山毒霸；2008年，360推出永久免费杀毒软件；2010年，金山、瑞星均推出云查杀等免费杀毒产品，金山安全从金山股份中分拆出来；2010年，金山安全与可牛正式合并，宣布金山毒霸全面免费；2011年，瑞星宣布个人产品全...

1、做生意，除了满足需求，还要筛选客户。有些你不是他的菜，有些他不是你的菜，谁的钱你都想赚，什么人都想成交，是你给自己找麻烦。在有鱼的地方钓鱼，不要在石头上挤奶。2、做生意，难免要和对手抢饭碗，但是我们要清晰的知道，是客户给我们饭碗，不是对手给我们饭碗。所以，找到客户的需求，解决客户的痛点，才能赢得竞争。如同追女孩，干掉情敌，女孩也未必就嫁给你，只有抓住女孩的所想所要，同时你能满足，她才会嫁给你。3、做生意，见面第一次就要触及价格。你去商场，你去电商平台，你去直播，哪个不是直...

1、价值逼单。凡事先谈价值，再谈价格和其他，顾客不认同你的价值，你再便宜都认为你贵了。传递价值，建立认同是一切交易的基础。2、利益逼单。趋利是人的本能和本性，除了品牌的附加值带来的利益之外，用一些额外的礼品或者其它让顾客惊喜的利益可让顾客感觉占便宜。实实在在，看得见摸得着的利益，永远是成交最简单直接但最有效的方式。3、时效逼单。为什么秒杀总是容易引发疯抢，除了便宜，还有时效，你速度慢了就没了。你今天下单和明天下单政策不一样，你现在下单和一小时后福利不一样，越不容易得到的东西，...

营销是有利可图的满足需求。杀人的事情有人干，不赚钱的买卖没人干。1、客户购买你的产品或服务，主要是因为你能满足他的某个需求，解决他的某个问题，而不是因为便宜。2、客户真正要的不是便宜，而是占便宜的感觉。3、价格的重要组成部分，除了成本，很大一部分是购买理由。购买理由越充分、越稀缺，价格卖得就越高。4、有些时候，是价格决定价值。客户因为你好价格，才会买单，否则要豪车、要奢侈品、要大品牌干嘛，这就是品牌的力量。5、大公司，利用规模优势、总成本领先，低价也有合理利润。小公司去和大公...

1、锚定效应。先给你一个高价，让你懵逼，再给你一个低价，让你欣喜。比如，餐厅点菜，打开第一页龙虾299，瞬间懵逼，然后打开第二页，水煮鱼58，小炒肉28，瞬间觉得不贵了。2、诱饵效应。先用一个低价吸引，再用一个高价格让你懵逼，最后你选择中间的安全价格地带。比如，定制行业很多都打特价，最典型的索菲亚衣柜不贵，799每延米，作为引流，但其实消费者选择更多的是中间主流利润产品。3、稀缺效应。物以稀为贵，没有舍弃就没有珍惜。比如，很多平台限购、限时、限量都是一种制造稀缺的手段，让消费...

京东淘宝拼多多包括抖音都算是电商，似乎一样，但其实几乎完全不一样。虽然京东上也有许多品牌商家，但它最核心也是最本质的属性，还是自营采销。这个模式类似传统零售商，自己采买，自己销售。从这个角度来说，京东并不是平台，而是渠道。京东从品牌那里做采购，消费者再从京东那里购买商品，两次都是单边交易。这在当下电商领域是很非主流的。绝大多数电商，包括淘宝天猫、抖音拼多多等等，都是平台化的，也就是消费者在平台上直接和商家做交易，电商平台只是一个交易发生的地点，以及用各种方法撮合交易的中介。两...

就业绩来看，过去几年间龙蟠科技可谓是坐上了“过山车”。数据显示，2020-2022年期间，龙蟠科技的收入分别为19.15亿、40.54亿、140.72亿，净利润2.4亿、4.33亿、10.3亿，核心财务数据狂飙突进。然而，到了2023年后龙蟠科技的业绩旋即变脸。今年上半年，公司的收入和净利润分别为38.14亿、-8.11亿，而2022同期分别为60.1亿、6.13亿。龙蟠科技的业绩大起大落，背后的主要推手还是要数公司新近布局的磷酸铁锂正极材料业务。2020-2022年，龙蟠科...

1、瞄定法表达。如果你要主卖一款产品，最好设计三个档次的价位，中间价位的就不觉得贵了。比如，你要卖一款999元的产品，就要有一款卖1699，还有一款卖799，那中间这款999会成为大多数的选择。星巴克咖啡、还有奶茶中的特大、大、中杯就是这种手法，基本都选择大杯。2、对比法表达。如果一款产品原价是599，促销价是299，那给人的感觉是5折。如果一款产品价格99元，没有原价和现价对比，你再便宜，顾客也是感受不到占便宜的。电商、微商、直播卖货都是这种表达，原价多少，今天直播价打骨折...

这几年，整个市场营销的主旋律都是：降价。主动降价或坚持低价的一路高歌猛进，喜茶、盒马、拼多多、萨莉亚、各家零食折扣店等；降价晚了的慌忙跟上唯恐失去份额：淘宝、京东、山姆等；在细分行业，8.8和9.9的咖啡杀死了众多精品咖啡店，299的词典笔横扫老牌玩家。然而，在主旋律里也有不同的音符蹦出：有一些产品看起来并不低，但也因为“性价比”而得到追捧。原因是“便宜的主观感知”，而这一感知，来自于用户心理账户腾挪：盒马口号是“高贵不贵”，什么叫不贵？跟一般超市比当然是贵。但盒马重新“打造...

有便宜不占是笨蛋，在营销领域就是一分钱动摇不了的忠诚，不仅企业可以用在市场推广上，自己也可以从人类文化或国人认知里面，找到可以占便宜搭顺风车的理念，然后嫁接到母体，就能让消费者快速记住，瞬间就产生熟悉感，从而提升品牌销售力，而不是要自己去创造一个词语或者符号，生拉硬扯去教育市场。比如说国人一直就有喝开水的习惯，喝生水容易肚子疼，今麦郎找到了这个支点，推出的凉白开短短几年就实现了40亿+；而茅台借助领导人的偏爱，占据了国酒文化的便宜，做成了硬通货；王老吉找到人们容易上火的文化母...