2023.08.04 | 润道 | 1109次围观
我们很多润滑油企业说起来也有一两百家经销商,然而总销量,却不过是一两千万或两三千万,仔细过问下,年销量过百万的寥寥无几,“我们也想帮助经销商做大,可除了给些政策,没有什么合适的方法。”
这只是表面的问题,更可怕的是问题是,我们由于没有市场方案,到了陌生市场,我们能做的就是“和经销商沟通政策,谈支持,没有什么可谈的”,大部分经销商,就客气的把我们请了出去……
现在润滑油企业这么多,品牌更是数不胜数,产品、价格、支持都差不多,凭什么让经销商选择你?就像现在的手机行业,功能已经严重过剩,大家比拼的是营销、推广,如果一个润滑油企业,没有帮助经销商做大做强的方法,他们怎么可能选择你的企业?
那么,经销商最关心的是什么呢?不外乎两个事情,一个是销量难以提升,甚至下滑,另一个则是利润越来越薄,很多账款难以收回,只要一笔款子出问题,就需要多卖十多倍的货才能弥补。“如何做销量,如何谈现款”,是当今经销商最难的问题。
如果企业,能把这2个问题,帮助经销商解决,给你带来的不仅仅是合作,更是忠诚。为此,企业老总的你,包括你的员工,都需要了解市场开发策略、终端需求、产品选择、价格拟定、推广方法、终端谈判、人员组织等组织内涵,只有这样,你的招商才能顺利,经销商才能成长,你的企业才能发展,为此,2018年12月7-8日,“3年1亿6年3亿”企业成长教练,《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师,将就“区域引爆”暨“终端开拓”进行全面的讲解,让你掌握“5天引爆2天见效”的市场运作之道。
本站365724.COM公众号:nj365724,愿景:读润滑学院,学品牌运营,做亿元企业。所有内容不构成投资、实操建议,风险自负。
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