价格 第65页

进入2019年，无数的润滑油企业感叹：越来越难做了，经销商恨不得你给裸价，就连修理厂，都想直接从厂家进货。更要命的是，一些大品牌开始采取价格战，凭借自己的资源优势，来打压中小润滑油企业。怎么办？不要被表面的乱象蒙蔽了眼睛，大企业就像正规军，他们做事情一板一眼，虽然他们实力强大，但局部也有弱点，就像国共决战，国民党是480万部队，共产党是180万，虽然整体上没有优势，但共产党却在局部，形成5对1，甚至10对1的绝对优势，从而在东北战场，从10万的部队，发展到百万雄兵；在淮海，用...

企业的发展是阶梯式跨越的，比如，当年的统一润滑油，通过央视广告，从2亿多跨越到5亿多，奠定今天的市场定位；而龙蟠润滑油，通过3大战役，从1亿多到4亿多，在2018年，更是创造了近15亿的销售规模；康普顿，从超长里程，到纳米陶瓷机油，也顺利跨越到9亿规模。然而，2018年，润滑油行业的价格战露出了苗头，进入2019年，招商难、招人难、上量难，价格竞争，随时可能会爆发，这样的环境下，润滑油企业还有跨越式发展的机会吗？有！小米手机，在大家都不看好的情况下，在三星、苹果包围下，异军突...

在2015年7月16日早上，就已经有北京、石家庄、成都的朋友提前赶到，中国润滑油品牌会务组提前给这些朋友安排好了住宿，尤其是和酒店达成协议：所有的宾客，在特价的基础上，入住几人就送几份早餐。不仅如此，润道原计划的17日下午报道，也随即提前到了上午9点钟，截至中午，就已经有30几位嘉宾入住，会务组工作人员向他们介绍了周边的景点，一些朋友开始兴致勃勃的参观旅游去了。到晚上8点，大会报道人数已经超过120余人，在反复确认下，润道为深夜抵达的朋友安排好了房间，原预定的80间客房远远不...

在中国润滑油行业，也有企业组织润滑油企业联盟、润滑油企业商会，甚至还有联合采购够构想，但很多活动都是雷声大雨点小，因为没有实质内容和可操作性而流产，尤其是联合采购，很多企业觉得大家联合起来，向供应商采购，就能拿到更优惠的价格，却忘了：采购资金怎么调配，供货怎么处理，品种怎么确立……尤其是，联合采购，仅仅是把小单子凑到了一起，可三个臭皮匠，是怎么也赛不过诸葛亮的，对供应商来说，什么也没有改变，没有降价的理由。在2015年，虽然是盛夏，但似乎润滑油行业的冬天已经到临，运营车辆停工...

它，来自偏远的新疆地区；它，以前只注重销量；它，以前只在新疆销售…但，现在，它开始走出新疆，在广东、江苏建立了罐装厂，未来，还将在北方建立根据地，这个企业，就是新疆隆成实业。在几年的发展中，在库尔勒、乌鲁木齐、兰州建有润滑油调配厂，自2013年底开始，在广东、江苏也建立了新的调配厂，短短一年多的时间里，金雪驰这个让人略感生涩的名字，就已经红遍大江南北，在2014年，更是推出千场路演活动，极大的提高了终端曝光率；而万件体恤，更是拉近了和维修工的距离；其在传播上，走的“呆萌”路线...

做企业，当然要盈利！低挡产品，低端产品确实规模大，但只要用户有了一定条件后，就会抛弃你。正如一个打工仔，现在也许用山寨手机，或许几百块钱的杂牌，但只要他有了一定收入后，大都会立马换手机，这也是我们总在公交车上、地铁上看到很多年轻人反而用苹果、三星的原因。就如同小米手机，以“为发烧而生”的口号，实际做的是“低价竞争”的活，看似辉煌的背后，其不到4%的毛利，客单价不足800元，本来想做一个“高大上”的牌子，结果成了“矮矬穷”的代表。某山东润滑油企业，原来走“阳春白雪”路线，后来发...

春节过后的2023年，润滑油行业看似如火如荼，实际却蕴含着巨大的危机，表面的红火背后，是年初经销商空荡荡的仓库，终端商无货可摆的货架，太多的汽修门店退出了汽服圈，资本加持的猫虎狗不断攻城掠地，新能源车销量的跨越式攀升，都影响着中国润滑油行业的走向，作为门店数量最多的润士通润滑油，将如何应对当下和未来的挑战呢？润士通总经理刘景权认为：1、终端+代理：作为第一个直供终端的品牌，润士通从2015年开始，从20来家门店，一直发展到2021年末1800家门店，开店速度越来越快，由于20...

做销售的，当然要对自己的产品熟悉了，这是最基本的，可是，我们大部分人对自己的产品并不熟悉，只知道等级、粘度、价格，就这些是远远谈不上了解：1、你知不知道你的产品有几种名称，几种替代？比如壳牌的HX6小名是什么，卖点是什么。2、你的产品是不是最新的款式或者型号？它的历史是怎样的？最近有没有更新或改变？3、与目前市场中的同类产品相比，它有哪些改进？与你的竞争对手相比，它有什么优势？又如何证明，或者用什么体现？4、它是否方便使用？开箱拎取，货架摆放，机油加注时是否方便？会不会打滑？...

2022年10月底，中国润滑油圈的调价函开始满天飞，调价幅度达到在5个点以上，最狠的是30个点以上，可我觉得这次调价，几乎是一场闹剧，大家看看就可以，不必当真，为什么这么说：比如，昆仑润滑油的几个分公司，调价日期不同，调价幅度也不同，比如，广州公司是25日发函，上调5-8%；大连公司26日发函，上调10-12%；北京公司28日发函，上调8-15%，作为一个中字头公司旗下的品牌，全国却不能保持一个统一的价格体系和政策制度，这样的品牌，怎么可能做到全国一盘棋呢？市场做不好，正常。...

口罩三年，出行锐减，润滑油消费量暴跌1/3以上；成本飞涨，利润稀薄，甚至出现大面积的哭死；招商艰难，费用高昂，只好减少各项支出，压缩成本；寒冷的冬天，我们难道只能缩起来吗？而且，缩起来只会越来越冷，怎么办？时间：10月28日（周五）主题：让利润3倍增长&苏南润滑油企业交流会核心：轻连锁模式【跨越渠道，直供终端】地点：无锡凯莱大饭店，滨湖区高浪西路202号日程：14:00-20:00，交流+聚餐适合参会群体：老总、总监、代理。在2022年我们遇到了前所未有的调价风潮，4...