营销人的两个大坑：做销售就是做人、客户需要感动

凡是做营销的人，几乎都被教导过：做销售就就是做人，先做人后做生意；客户需要去感动，三访搞不定，就四访、十访，直到感动客户…如果你这么做，恭喜你，你可能要被客户拉黑了。说这些的人，大都是没有做过销售的培训大师，他们除了吹牛欺诈，就从来没有做过真正的销售。
试问，你是什么样的人，别说小年轻，就是很多中年人都不知道自己是什么人。说给过激的话，监狱里有很多一直很老实的人，却由于多种原因，突然或短期内成了罪犯，我们，和陌生的客户，接触几次，别人就知道你是什么人了？这是不可能的，越是想做什么人，表演的痕迹就越重，客户越反感。从一线销售来看，很多油嘴滑舌，见人说人话见鬼说鬼话的销售，大都很快在销售领域消失，而留下来做出业绩的，反而是那些笨嘴笨舌的人。

至于想靠频繁拜访感动客户的，更是奇葩，你拜访客户是为了业绩，客户陪着你或听你讲解，却是在浪费时间，就像有个故事：放羊的和砍柴的一起吹牛，天黑了，放羊的牵着吃的饱饱的羊回家了，而砍柴的却还两手空空。首次拜访，客户会听你讲解，两次就应付了，多次拜访，人家还理你吗？如果是电销，更容易，直接把你拉黑，再也不烦心了。
很多大厂的销售，凭借企业的光环，很多时候自视甚高甚至颐指气使，有的还吃喝卡要，但客户见了还要热情招待，因为有求于他，希望获得支持；更多的人，陪客户打牌、吃饭、搓澡，但客户就是不订货；还有的人在大厂当高管，等跳槽或自立门户后，客户或许还某总长某总短的称呼，有的还会请客吃饭，但合作就很勉强了，像从统一、龙蟠、壳牌、美孚、康普顿等企业出来的人再创业，业绩表现并不是很如意。
以前，星巴克是商业广超的招牌，长租约，免房租，但2024年底，一些广场开始清理星巴克；小米被称为杂货铺，可随着品牌的提升，尤其是SU7汽车上市，真相；不要说经营上需要考虑利益，即使国家之间，其实也是经济利益优先，我们曾经放弃对日本的索赔，还宣称中日友好；和美国更是你来我往，今天制裁，明天反制裁，但生意照旧做；所谓的巴铁，更是骑墙高手，在中美之间左右逢源。
做生意和做人无关，在我们这个大环境下，连白纸黑字的协议都不靠谱，人，更靠不住，营销人无需做人，只需要按合同、政策办事就足够了；客户更无需多次拜访，能否合作，和谈对象一样，双方看对眼了，一次就够，你用我的产品能赚钱或省钱，认识不到这点的客户，放弃，把时间用在被的客户身上，何必一棵树上吊死。小米的雷军说【做感动人心的产品】，可不是打感情牌，而是好产品，自己会说话。生意，打来骂来，赔本不来。
生意的本质很简单，就是：如果有50%的利润，资本就会冒险；如果有100%的利润，资本就敢于冒绞首的危险；如果有300%的利润，资本就敢于践踏人间一切法律。当然，资本逐利是天性，但法律和道德底线不能破。