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2021年9月18日，润滑商情微信公众号进行了升级改版，从以前的行业动态，到现在的营销管理为主。近入2021年后，在新冠疫情、新能源车等影响下，润滑油市场规模急剧下滑，尤其是年初基础油涨价，带来整个行业的价格调整，小微润滑油企业，由于没有规模优势，难以提前锁定价格，是的利润空间大幅压缩，更难的是缺乏市场溢价能力，出厂价、零售店都难以同步传导，利润稀薄。更要命的是，在汽车后市场也掀起了资本、电商运动，使得渠道成为鸡肋，直面终端、快速招商、爆品打造、宣传推广都成为新的话题。为此，...

随着12月6日的“打造爆款润滑油”临近，很多企业对一个问题疑惑：爆款，是不是就是低价呢？也难怪大家这么理解，很多爆款产品，确实是靠低价形成销量的，但真正的爆款，却不是低价，而是“物有所值”。我们知道华为的Mate系列，从面试伊始，就高举商务牌，价格更是高高在上，Mate20虽然定价近4000，但在京东仅评论就达41万条，据说，销量达2000万台；Mate30，定价近6000，上市2个月，评论就多达11万。这样的爆款产品，价格低吗？同样，嘉实多的磁护、粘力宝，康普顿的纳米陶瓷，...

我们知道，小米靠着极致产品，迅速登上行业前三甲，那么，润滑油行业有爆品吗？有的。嘉实多在2000年前，虽然已经进入中国多年，但市场一直起色不大，直到推出了“磁护”和“粘力宝、耐磨王”，才迅速打开了局面，这3款产品，磁护解决了冷启动磨损大的痛点；粘力宝解决了粘度不稳定，油压低的难题；耐磨宝解决了重卡磨损大的苦恼。这3款产品推出后，受到市场热捧，也奠定了如今嘉实多的市场地位。其后，虽然有很多所谓的大品牌，马石油、埃尼、SK都先后登场，但缺乏“爆品”，一直难以打开市场。统一润滑油的...

2019年已经要过去了，很多企业年初就感受到了行业的寒冷，招商难，赚钱难，在以前，只要给政策给支持，经销商还是能谈下来，可到了下半年，大品牌的日子都开始变得艰难，也使出了价格利器，没有最低，只有更低。“做，无利可图，不做，没有生意”，中小润滑油企业选入了怪圈。怎么打破这个怪圈呢？其实这个局面，和2011年的手机行业多么的类似，在当年的手机市场，苹果三星把持高端市场，一台动辄4、5千，华为酷派联想则以几百到一千的价格，在低端市场挣扎。小米手机1，凭借顶级配置，卓越系统和极致价格...

淘宝把双11从光棍节，生生变成了购物节；然后，京东就打起了818的主意；苏宁，赶快抢了618。好东西，能便宜，谁不爱？作为润滑油界最接地气、最具实战的《润滑油品牌》丛书，出自“润滑油成长教练”、“年销1亿只需3年”模式缔造者张金荣的历年总结，全套丛书计划出版数量为9本，目前已经出版了8本，210万文字，重达10斤，是每个润滑油企业老板的案头必备参考书，总价1650，微信支付1550。为了拥抱“造节”潮流，让润滑油圈内朋友获得实惠，该系列图书，我们全年设置了8个特价点：1、2月...

中国润滑油市场规模达620万吨（不含白油、船用油），年销量1100亿，但却有5000余家润滑油企业，仅占地规模40亩以上的企业，就有200多家，狼多肉少，能做到年销亿元的品牌或企业，除去“壳多美”“城昆一”外，并没有多少。企业只有具备了一定规模，才能在原料采购上获得价格优势，品牌也才会有一定知名度，从而形成良性循环，可以说，年销过亿，是无数企业梦寐以求的一个目标。本书涵盖了润滑油企业经营完整的构架及路径，既有超前的理念，又有务实的动作，还有魔鬼般细节，更是一个实用的百宝箱。中...

8月22日，润滑油企业成长教练，《润滑油品牌》丛书作者张金荣老师在广州润滑油展会上，为与会企业分享了“润滑油爆品打造策略”，近百人参加了本次交流。张老师就大家关心的话题：包装没卖相、产品没特色、价格没力度、品牌没听过、支持不到位等企业苦恼，提出了“打造爆品”的策略。张老师认为，爆品一定要具有销量大、利润高、口碑好。要想实现爆品，一切要从产品设计开始。产品设计包括了模具选型、标签设计、颜色规划、产品线宽度、产品线广度、卖点提炼、广宣耗材、纸箱设计等，“我们可以通过5种方式来提升...

用户觉得你的产品“值”才会购买，超值，就会抢购。小米1上市时，为什么会买断货，就是同样的配置，甚至更高的配置，价格却不到苹果、三星的一半。现在，这里有5个途径，可以实现产品的“超值”：1、高性价比：产品价格没有绝对的高与低，对于每个企业的产品来说，性价比才是用户关心的内容。比值大小，是和用户脑海里熟知的品牌对比，或者企业主动树立的参照物。比如，这两年，很多新兴企业，为什么都主打全合成润滑油呢？是在以往，全合成润滑油动辄就是几百上千的价格，而成本，不过是百元左右，有着巨大的利润...

有没有遇到过这样的事情：意向客户看了广告，或者展会上遇到，在多方努力下，来了你的工厂，看也看了，吃也吃了，玩也玩了，价格让了、政策给了，但最后，客户还是没有和你合作。为什么会出现这样的情况呢？你觉得价格、政策都到位了，但对经销商来说，他们拿到的优惠是有限的，如果不能提高销量、利润，给的政策都是“空中楼阁”。他们需要的是切实可行的推广方法，而不是所谓的政策支持。什么是推广方法呢？不是你努力就行，而是要给客户分析：市场客户群体在哪里，我们的产品适合哪个群体，为什么他们需求这样的产...

很多企业的老总说：真不知道为什么销售人员拿不会订单，甚至连意向客户都没有。而问销售人员，却说：任务重，压力大，到了一个地方，就赶快四处找经销商，“有点兴趣的就盯紧了，有什么要求就尽量答应，大不了给老板要政策、要支持”。结果，客户冲着我们的空头支票来公司，就会狮子大张口的要这要那，作为企业的老板，想想销售人员做笔生意不容易，赚钱少点也比不赚的好，然后，各种要求也就应了下来，可几个月过去了，客户的销量却还是没有起来，为什么会这样？是因为我们欲速不达！我们不知道经销商的市场，也无法...