年销不到3000万的润滑油，不是品牌是牌子

经常遇到润滑油企业说：我们要打造品牌。但是，一个企业首先要做的不是打造什么品牌，而是找到用户，卖出产品。润道学院认为，一个牌子的润滑油，如果没有做到年销3000万，还谈不上品牌，为什么这么说？
首先，我们查看下几个上市公司的财报，就会发现，几个上市公司的经销商年均销量，大概在120-150万上下，这是按销售总量计算的，还没有扣除代工、分装的份额，作为知名品牌的经销商，年销量也不过如此，我们大部分中小润滑油企业的经销商，其年均销量更低一些，能做到年均50万的企业，就已经是很优秀的企业了。

那么，我们就可以匡算出来，3000万的销量，按50万匡算，大概是60家成熟的经销商，如果把大大小小的经销商都算上，正常合作的经销商数量，应该在100家以上。目前，大多数企业还是走经销商模式，我们全国有293个地市，有100家合作经销商，意味着全国3成以上的区域已经覆盖，已经有了剑指全国的底气。
从润滑油行业平均净利润8-10%计算，3000万的销量，企业每年有240-300万的承压能力，能进行市场投入、区域引爆，我们润道学院在辅导企业中，是试过集中措施：一种是采用促销三连环，能用3-5万的净投入，撬动月销10万上下的市场，300万的投入，则能撬动60个以上的区域，从而增加几千万的销量；另一种则是采用门店投资的形式，投资1-2万左右，能换来一个年用油4万（按出厂价算）以上的门店合作，300万投入，则能投资150余家门店，也能增加几千万的销量。
除了这两种方式外，润道学院还做过新电销、轻连锁等多种运营模式，所有的模式，最难的是起步阶段，50家客户的认可，意味着模式跑得通；100家客户，则说明已经过了生死关头。看下途虎养车，在资本的助推下，前500家店用了2年半，但第2个500家店，仅仅用了11个月。当一个牌子，销量过了3000万，说明已经通过了市场检验，营销模式也获得了认可，这个时候，可以起跑了。
不到300万的牌子改怎么办呢？就是要尽快找到种子客户，至于什么欠款的、苛刻的，不要总盯着不放，可以找更多客户，用数量来换取质量，也可以通过产品的改进，让客户觉得好卖，或者能帮助用户省钱省时。不管如何努力，什么模式，根本的还是要产品适合市场，就像今天，你如何努力，老人机或功能机也卖不出销量来。