油老板：你的产品越多，销量越差，为什么？

概述：街边饭馆的菜单，你一定也见过：密密麻麻写满了正反面，就一个兰州拉面小店，墙上的价目表上也有几十款菜品。选择起来很不舒服，一般还是让老板推荐了几个菜。有一个心理学实验，找2组消费者提供试吃和折扣，不同的是两组消费者面前摆放的果酱种类不同。结果发现，A组中有30%的人最终购买了果酱，而B组中只有3%的人…

街边饭馆的菜单，你一定也见过：密密麻麻写满了正反面，就一个兰州拉面小店，墙上的价目表上也有几十款菜品。选择起来很不舒服，一般还是让老板推荐了几个菜。
有一个心理学实验，找2组消费者提供试吃和折扣，不同的是两组消费者面前摆放的果酱种类不同。
结果发现，A组中有30%的人最终购买了果酱，而B组中只有3%的人购买——都说选择多是好事，会更自由，但过多的选择让B组消费者在比较的过程中心疲力竭，最终放弃了购买。
在心理学上，这种现象叫做“决策瘫痪”，指选择过多的情况下，人会因为对比选项耗费的过多精力而直接放弃做决策。
这不就是家餐厅菜单的问题吗？老板自己觉得要为消费者提供更多的选择，但是这么多选择反而过多耗费了消费者的脑力，最终降低了所有选项的吸引力。
还有什么事件和这个是类似的？
比如肯德基为了方便选择，菜单只有20多道菜，甚至还推出了套餐来简化选择。
比如很多互联网手机公司越来越喜欢“单品爆款”而不是“机海战术”。
比如清华的一次募捐，原先的文案是：有一个公益项目，请支持一下，捐一些钱吧，多少都行！
但这种捐多少都行会造成“决策瘫痪”，犹豫之后就不会再继续捐钱了。但文案改成“捐10块钱吧，帮帮这些孩子”后，募捐数量大幅上涨。
我们很多企业老板的初心是好的：我产品多，品牌多，你的选择也多，东方不亮西方亮。可是，当经销商问你哪个好卖，哪个优势大时，你只能无言以对。经销商也只能凭感觉下订单，甚至扭头就走。
耗材、生产、采购的麻烦不说，在后面的运营中，张三本来卖的是A品牌，某天突然也要订B品牌，你发货还是不发货？一个订单，可能有多个产品、型号，不仅备货麻烦，生产也是困难重重。
经销商向终端推荐时，也只能让终端自己“点菜”，要哪个就送哪个。产品越多，越不知道推荐哪个，反而更难卖。