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浙江超凡周海耀:找到标杆客户,撬开一个行业
2023.08.05 |
润道
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工业油企业大都是服务周边客户,他们无需通过渠道,也无需物流配送,直销,点对点,那么,在这次疫情中,工业油企业会受到哪些影响呢?润滑商情采访了浙江超凡的周海耀周总。1、风景独好:工业油企业大都是服务周边客户,小批量的订单,自有车辆配送,大批量订单,会通过物流,“疫情影响下,本省客户能正常拜访、开发”,虽然2月份企业停工,但3月份已经开始逐渐恢复,“相对车用油来说,工业油受影响还是比较小的,唯一需要担心的是,未来国际订单减少,工厂可能开工不足”。2、贸易并重:从2019年开始,超...
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龙润凯达:基础油波动难测,要小批量多频次采购
2023.08.05 |
润道
| 1072次围观
原油价格一路狂跌,重回2字年代,休戚相关的基础油会怎么样呢?近日,润滑商情联系了知名基础油贸易商龙润凯达主管。1、未来难测:原油价格的博弈,不仅仅是原油国的谈判,还有很多政治、经济的偶然因素,甚至一个国家的领导人某句话,都可能引起波动。润滑商情观测到,4月3日,丑国领导人的一句嘴炮,让原油突然上扬20%,龙润凯达认为,“国际原油市场,说不定什么时候就会出现黑天鹅事件”,价格没有人能准确预测,说不上赌博,但还是靠运气。2、价格难调:虽然基础油价格会受到国际走势的影响,而且会很快...
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欧一油品赵建月:从车用油到工业油,都不容易
2023.08.05 |
润道
| 1091次围观
做工业油还是车用油?车用油走渠道,客户打款后才发货;工业油做终端,送货后才能结账。很多企业都曾经迷茫过,为此,润滑商情专门访问了曾经做过车用油,如今深耕工业油的欧一油品总经理赵建月:1、渠道之困:在2015年前后,在朋友的鼓动下,欧一也曾杀入过车用油这片蓝海,“看似不占用资金,其实,找客户需要给政策给支持,做市场要投入推广,这些营销费用,都要侵占利润”,欧一切入车用油市场后,新招了七八个人,但2年来,销量连费用都打不平,品种多、耗材多,甚至不得不增加生产工人,“算上差旅费用,...
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华阳集团闫武:废油再生企业将和润滑油调和厂越发亲密
2023.08.05 |
润道
| 1209次围观
原油价格的暴跌,中石化发函:价格传递之后,短期不会影响到基础油价格,真的吗?近日,润滑商情采访了华阳集团基础油项目部经理闫武。1、极速传导:国际原油价格从3月9日开始大幅度走跌,如今油价已经跌到了每桶25美金以下,“传统上,原油的价格传递需要一个月左右,但今年,由于长时间的停工,很多炼厂库存很好,价格传递的特别快”,闫总说,早在3月20号,部分炼厂的报价就已经下调,到4月初,价格已经比3月上旬每吨下调了1000左右,润滑商情了解到,3月22日,大连恒力的加氢基础油报价下调了8...
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宏旺环保刘震:废油再生企业迎来新的挑战
2023.08.05 |
润道
| 1091次围观
中国每年润滑油消费量600万吨左右,由此产生的废油也有500余万吨,这么多的废油其实是宝贝,废机油可以提炼基础油、柴油、燃料油等,在2020年,废油再生企业发展如何呢?润滑商情近日采访了湖南宏旺环保科技有限公司总经理刘震。1、需求不振:进入2020年,基础油行业就感受到了压力,往年要货的不断,但今年明显少了很多,“春节前,很多企业都提前备货,节后,疫情防控使得工厂企业、物流运输都陷于停滞”,宏旺虽然早早的复工,但需求量还没有达到2019年的水平。2、产能富裕:宏旺石油去年基础...
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腾飞策划边腾飞:2020年原油价格下调,是品牌招商的好时机
2023.08.05 |
润道
| 1145次围观
2020年是一个危机、机遇并重的一年,润滑油企业该如何面对这一个波动难测的局面呢?润滑商情近日采访了润滑油知名培训专家边腾飞老师。1、价格先行:价格竞争是市场竞争的主要手段,虽然某中字头润滑油企业发了价格说明函,但其实是一个烟雾弹,其实大家都已经开始了价格上的下调,“虽然不是表面的降价,但给足了政策”,你不降价,别人降价,市场就会丢,“尤其是经销商,门店生意下滑,自然要压缩采购成本,易耗品的润滑油,自然是首选”。2、网络订货:很多润滑油企业,原计划年后召开经销商大会的,由于疫...
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一个年销580万的县级经销商的苦恼:骑虎难下
2023.08.05 |
润道
| 1136次围观
提醒:全文2000字,阅读需要5分钟!南京润道旗下的润滑商情,作为连接润滑油厂商之间的纽带,近日,我们接到某品牌经销商Z总的电话倾诉,在长达75分钟的交流中,他讲解了自己的烦恼:1、销售瓶颈:从2000年进入润滑油行业,从一个县城的二批开始,在销量的提升下,慢慢被厂家提升为区域总代理,销量也从几十万,逐渐发展到现在的580万左右,“可2017、2018、2019年这三年,销量都徘徊不前”,可现在的人工、房租、运营费用不断增加,赚钱越来越难,“以前能有20个点的利润,现在才10...
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沃特润滑油张玉俊:精简品牌减压力,服务大客户做利润
2023.08.05 |
润道
| 1127次围观
民营润滑油企业的市场份额,在2019年再创新高,达到了45%,众多民营润滑油企业的发展,离不开掌舵人的努力和策略,近日,润滑商情访问了山东沃特润滑科技有限公司总经理张玉俊。1、产品驱动:虽然2019年整体市场有所下滑,但沃特润滑油的销量却提升了35%以上,“很多润滑油企业认为,润滑油是营销驱动型,只要营销做的好,市场就会好”,其实,用户用了你的产品,是能分出好坏的,一时的噱头能忽悠部分用户,但欺骗只能是暂时的,只有真正的好产品,才能大浪淘沙留下来。沃特新工厂投产后,工艺、品控...
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金雪驰润滑油田晓如:有实力有品质的企业才有未来
2023.08.05 |
润道
| 1146次围观
国内民营润滑油企业,大都只有一座调和厂,而拥有两个甚至多个生产基地的,只是个别企业,金雪驰润滑科技,则拥有5个生产基地,这样的布局,在今年会有哪些市场举措呢?润滑商情连线采访了金雪驰科技股份副总经理田晓如。1、全面发展:金雪驰在3月中旬,推出了车用尿素加注站,该设备能满足商用车辆的便捷加注,也增加了经销商的盈利点;金雪驰尿素还解决了低温结晶难题,实现了-30℃不结晶,让卡车在冬季也能顺利启动;春节过后,出口业务也已经全面启动,并顺利实现整车发货,如今,金雪驰润滑油涵盖了工业油...
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豪马克润滑油张连耕:疫情之下,老客户维系是根本
2023.08.05 |
润道
| 992次围观
在中国润滑油行业里,有30多年历史的企业还是比较少见的,豪马克石油自86年创立,迄今已经走过34年,历经风雨,豪马克润滑油成为润滑油行业的常青树,它是怎么做到的,又将如何应对今年的变局,润滑商情近日采访了山东豪马克石油科技股份有限公司董事长/高级工程师张连耕。1、老客户是宝:作为愈老弥坚的润滑油企业,豪马克发展到今天,离不开老客户的支持,“我们现在有100多家老客户,是他们的支持,让我们保持不断成长”,张总说,老客户是指1年至少进货4次,连续4年以上的合作关系,“忠诚客户,是...
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