润滑油行业的窗口期，可能就3-5年而已

概述：老婆都是别人的好，做企业都是别的行业更容易。其实，当你深入下去，就会发现，自己原来看到的仅仅是皮毛，你看到别人的老婆漂亮，那是你看到的是精装版，他老公看到的是素颜朝天；你看到别的行业好，却不知道鸭子悠哉悠哉的表面，是双腿在拼命折腾。这几年，配件商、轮胎商、滤芯厂、电瓶厂几乎都开始涉足润滑油行业，而润…

老婆都是别人的好，做企业都是别的行业更容易。其实，当你深入下去，就会发现，自己原来看到的仅仅是皮毛，你看到别人的老婆漂亮，那是你看到的是精装版，他老公看到的是素颜朝天；你看到别的行业好，却不知道鸭子悠哉悠哉的表面，是双腿在拼命折腾。
这几年，配件商、轮胎商、滤芯厂、电瓶厂几乎都开始涉足润滑油行业，而润滑油企业，也开始涉足养护用品，为什么这几年会出现这样的情况呢？
是因为我们已经进入了物资过剩的时代，不仅是汽车后市场如此，汽车、手机、电脑、家电都进入了产能过剩物资富裕的阶段，随着技术推动产品发展的助推力越来越弱，技术上的进步难以让用户感知，最终，所有的行业都会进入【性能瓶颈】期，用顶级旗舰配置，和简单的入门配置，在日常使用上几乎没有差异，SN机油和SJ的改变不是性能差距，而是环保，可环保只是政府所关心的，普通用户看中的是性价比。
当产品升级淘汰成为过去时后，人们更换产品的频率越来越低，在2018年前，人们更换手机频率很高，但进入2020年后，从一年两换变成了两年一换，2022年手机销量更是下滑4成，而且，千元机成为主流。润滑油市场何尝不是如此呢？随着换油周期越来越长，虽然汽车保有量的绝对值还在增加，但也赶不上换油周期的延伸，机油从原来的700余万吨，下滑到现在的450万吨左右，也是下跌4成。
当市场萎缩后，本可以通过精耕细作来提升经营效益，但发力过度的口罩政策，让润滑油企业生产、物流都出现了大麻烦，成本急剧攀升，而竞争压力空前，固有的价格体系难以悍动，企业要想生存，就要另谋思路，而单价低利润高的养护品，成为润滑油企业的首选：技术没有门槛，渠道几乎重叠。润滑油企业做养护品不求销量，只追求利润。
某企业老总说：我们的治理换机油套餐出厂价不到400，但终端门店却可以卖到小3000，一些豪华车甚至能卖到5000，这个项目，使得很多亏损的门店起死回生。至于这个项目是否能持久，这不是润滑油企业所关心的，只要自己的基本盘没有受到冲击，赚点外快无可厚非。
一些传统养护品企业，虽然利润高，但盘子小，一直是附属品，在终端门店连门头都没有几个，每次送货就是几百块，进军润滑油产业，能提高订单价值，提升客单价，也好为客户服务。他们做机油，不是求利润，而是求销量。
这样，问题就来了：润滑油企业做养护品求利润，不求销量；养护品企业做润滑油求销量，不求利润。感觉润滑油产品成了牺牲品，早晚会被养护品企业，或轮胎、电瓶、滤芯企业玩坏。更可怕的是连锁品牌猫虎狗，更是把润滑油价格打压到地板水平，他们的价格体系，让润滑油圈欲哭无泪。
从长远来看，任何行业的利润水平都会进入一个【5的诅咒】，就是净利润都在5个点以内，而目前，润滑油行业的净利润还在10个点以上，比所谓的高科技行业的手机、电脑行业还高，从这个角度看，未来润滑油行业的竞争会更加惨烈，抓住现在的窗口时机，多赚钱快发展。