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核心要点：想方设法给自己披上“洋品牌”的外衣，原因很简单，就是国外品牌在国人心目中往往意味着更好的品质保证，而国产品牌则给人以廉价低端的印象。像元气森林、名创优品这样有意给自己披上一件“洋品牌”外衣的国产品牌还有很多，根据风格、手法的不同，“国产洋品牌”江湖上众多派系，段位当然也高低不一。1、青铜段位：徒有虚名。这是最易入门，也是成本最低的一个方式，只要起一个洋气的名字就可以了。常见的做法是先起一个英文名字，再反向翻译成中文。其中服饰品牌可以说是这个派系里的佼佼者，诸如佐丹奴...

好品牌名应当有“想象感”，就是顾客看到或听到品牌名，就能猜到品牌大概是什么品类，具备什么特性，或者产生价值感。简单而言之，就是品牌名要具备望文生义的能力，而且望文生义的结果要符合品牌定位，最起码不能和品牌实际定位相悖。比如，顾客看到“农夫山泉”就能猜出是矿泉水，看到“好市多”就能猜出是超市，看到“鲜橙多”会联想到橙汁，有效的定位感会让顾客觉得这是一个专家品牌，自动产生信任感。坏名字给品牌挖出的最大的坑，就是名字的定位感与品牌的实际定位相悖。比如“俏江南”三个字的定位感是江浙菜...

做品牌，首先要做的是为你的产品起个好名字。好名字不能保证一定成功，但坏名字则很难成功，特别是对于消费品，则更是如此。好名字能够更有效的实现定位沟通和传播，比如飘柔、高露洁这样的名字，一看就像大品牌、专家品牌，顾客记忆和转介绍难度比较低，所以好名字可以持续节省营销费用，实现一本万利。而坏名字则恰恰相反，难说、难记、难理解、甚至犯忌，于是每次沟通和传播都要付出更高代价。比如，为了让顾客记住品牌名，好名字可能只要宣传一次，而坏名字则需要四次，那么坏名字就得花四倍广告费，而且就算记住...

如果你关注影视，会发现这样一个有趣的事：大导演喜欢启用新人，小导演用明星。比如，张艺谋经常找一些素人，用自己的理念，打造成“谋女郎”；周星驰的电影里，甚至直接用路人甲，反而成为经典。因为，他们有足够的名气和才气，用谁是给谁机会，在他们的调教下，能迅速跻身一流演员行列。而一些不怎么知名的导演，只能用所谓的明星、顶流或老戏骨来撑场面，但剧本或能力不过关，堆砌再多的明星也无法成为经典，《上海堡垒》，《火云邪神》、《巨鳄岛》等都成了烂片。企业也是如此，大企业，自带流量，好的经销商是锦...

营销外包不是什么治病良药，是企业自废武功。有个企业老总，微信上扔过来几张图片，然后说：我们昨天开了个经销商会议，帮忙写过新闻呗；还有个企业则说：我们新工厂投产了，给我们上个新闻吧，您写的文章又好又快。我懵圈了。为什么，企业的活动，我又没有参与，时间地点人物情节都不知道，怎么写？难道就写企业开会了、工厂投产了这几个字吗？这样的内容不是新闻，连流水账都算不上；我是写了很多文章，仅仅《润滑油品牌》系列图书，就有300万文字，写的文章、新闻、微博等内容，不低于2000万，但不意味着我...

老市场维稳，老员工是根，新产品是希望。接手新品牌，头半年不要轻举妄动，可发展才是硬道理，怎么发展才能实现市场的提升呢？虽然下滑品牌崛起很难，但也不是没有先例、没有办法？原公司专门用于收尾，处理历史遗留问题，成立新立公司运作市场，轻装上阵，老客户合同到期后，全部转到新公司，新客户，全和新公司签约；原有品牌下滑，要么是产品没有销售力，要么是销售政策不给力，要激发动力，最好是对产品升级，不需要改换包装，更换标签，等级升级即可，用新面貌替换老产品，增加经销商的盈利空间；如果老品牌年销...

接手老品牌，尤其是下滑品牌，成功者寥寥，你不怕困难的话，就要做好交接手续，顺利过渡，我们认为，要由内而外逐一理顺。1、注意保密：接纳新品牌，千万不要在外部走漏消息，避免经销商层面无端质疑，去寻找新品牌，一切保持不变。加通收购海力润滑油，提前走漏消息，还大张旗鼓的宣传，其实是失策，让海力渠道觉得低人一头，失策。2、账务盘点：一个品牌经营时间越长，历史遗漏问题越多，比如门头制作可能有很多没有厘清的地方，渠道返利还没有兑现清楚，员工薪酬奖励没有核算清楚，还有库存、耗材、广宣、礼品等...

有没有发现，从2020年起，壳多美机油包装越来越简洁，甚至开始了国潮风格，而统一，也是从2021年起包装全面升级，抛弃了以前图文并茂花花绿绿的做法，而是走起了极简凤。我们如何要判断一个产品或者品牌是否符合简约的标准呢？可以下三个角度来审视：1、视觉效果要简洁。在物资短缺的时代，产品功能越多，看起来就越高级，可以卖得更贵。可是到了产品过剩的时代，产品功能多就意味着“四不像”，很难有自己独特的记忆点。只有我们专注于某一个点位来打，才可能有我们的一席之地。尽管我们的产品有1万个优点...

遭遇波折后，很少有企业能二次崛起，机遇大于努力。在2016年，小米创始人雷军说了一句话：世界上没有任何一家手机销量下滑后，能够成功逆转的，除了小米。确实是这样，2015年，小米销量暴跌36%，雷军开始主抓供应链，同时线下开店、明星代言、亲自展台，终于挽回颓势，如今，再次成功中国市场领头羊。同样，在历史上，能翻盘的时间很少，比如说共产党在第五次围剿后，军队从15万，减少到8.3万人，湘江战役后，更是锐减到3万人，如果没有毛泽东的再次领导，估计就没有胜利的曙光了。而在我们润滑油行...

润滑油，存在着高使用率、低感知度的品类特点，在互联网时代下，如何打破传播壁垒，在品牌和消费者之间找到有效通路，实现有效沟通，确保品牌营销的效果，成了各大润滑油品牌一直在探索的课题。纵观以壳牌、美孚、嘉实多、统一润滑油为代表的一线润滑油品牌与消费者的沟通之道，尽管是层出不穷，各施各法，但依然能够窥探到一些共通之处：体育营销、体验营销、情感营销是几个润滑油品牌的主流营销方式，又辅助以电视、电影植入、卡通形象塑造、粉丝圈落建设等各自适用的手法。1、体育营销提声量：尽管体育营销已是司...