如何给产品定价？无外乎这3点策略

概述：1、基于客户定价，这里的客户有两个：一个是消费者，一个是销售者。首先，基于消费者的需求定价。什么意思呢？就是顾客的购买意愿，如何让消费者买。不管你如何定价，先解决消费者愿不愿意花这个钱买？…

1、基于客户定价，这里的客户有两个：一个是消费者，一个是销售者。
首先，基于消费者的需求定价。什么意思呢？就是顾客的购买意愿，如何让消费者买。不管你如何定价，先解决消费者愿不愿意花这个钱买？
高价有高价的理由，本质是消费者是否愿意为你支付高溢价。比如飞天茅台，消费者甚至愿意超出定价的价格购买，因为觉得值。比如奢侈品牌，今年还要集体涨价30%，在太古汇大家还要排队抢购。比如王老吉，定价3元一罐，消费者吃火锅怕上火，愿意掏3元去买。所以，有句话就是定价就是定阶层。
其次，基于销售者的分配定价。怎么理解？就是在定价前，必须先考虑渠道利益，如何与帮你销售的人分钱？经销商也好，销售员工也罢，哪怕终端宝妈，他们都是帮你销售产品的人。这些人凭什么要帮你卖？核心还是一个字，钱。
比如，元气森林在终端，能占据好的货架位置，导购也更愿意推，为什么？因为卖它比卖其它饮料赚得多呀，那不推你推谁？大窑汽水这么甜的饮料，在北方热销就是靠高利润空间推动小店，尤其是烧烤店愿意推。因为与我有关，对我有利，自然有我参与，就这么简单。
2、基于自身定价，这里边也有两个关键要素：一个是自身的运营成本，一个是自身的核心价值。
首先，自身的运营成本。定价直接决定了你的资源配置和价值链。不同的定价，需要配备的供应链、团队、服务、环境、营销资源等都是不一样的。比如，你卖20元以上一杯的奶茶，和卖10元奶茶；你做200元快捷酒店，和800元五星级酒店；材料、环境、形象包装、推广、服务等等是完全不一样的资源配置。
其次，自身的核心价值。如果你的品牌和产品有护城河，你就可以比对手更高的定价。比如，云南白药牙膏，它基于云南白药品牌的背书，加上产品本身能解决口腔问题的能力比其它牙膏更有优势，它就可以定价20多元一支。比如，苹果手机、华为手机基于自身的技术优势，就拥有比小米、VIVO、OPPO更高的定价。
更高的定价，可以让企业拥有更多的利润空间来投入产品研发、品牌、广告、终端等，没有利润何来高品质、高服务。像华为，把手机价格卖的高，才有足够的空间去投放在研发上，遥遥领先，昆腾玻璃等等创新科技。
3、基于对手定价。定价之前先定位，你的产品卖给谁，对标谁？革命的首要目的，先解决谁是你的敌人，谁是你的朋友。
任何产品出来一定有竞争，差不多的产品，你为什么卖得比对手贵？所以，在这点上，定价到位，不仅可以赢得客户，更可以挤压对手的市场空间。
比如，欧派这几年高歌猛进，与其背后规模化的总成本领先优势有很大关系。19800元的全屋定制套餐推出来，就其他商家特别难受，你跟还是不跟？瑞幸咖啡9.9，凭借优质低价做大了规模，有了成本优势，你跟，你没利润，客户也没利润。你不跟，只能眼睁睁的看着顾客被它抢走，它的品牌和价格优势，双剑出击，顾客毫不犹豫选择它。
定价不神秘，基于客户定价：消费者为什么愿意买，购买理由是什么？销售者凭什么帮你卖，能赚多少钱？基于自身定价：我自身的运营成本去到多少？我的产品有什么差异化价值？基于对手定价：对标对手，用自己的优势攻击对手的软肋，通过价格利器挤压对手，抢占市场。