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我是某地区的经销商，现在代理某个品牌，目前区域里有6个区，18个县，不知道怎么配置销售队伍。类似这样的问题确实是很多经销商的烦恼，配置人员少了，区域无法覆盖，配置多了，资金上浪费。润道认为：1、管理模式：目前，经销商业务人员的区域管理分两种形式，一个是条块分割，每个人负责一个地头，一片区域，该区域里所有的客户都由其服务，比较节省费用；还有一种，也是润道推荐的，就是按客户类别来划分，比如有的负责汽修厂、快修店业务，有的负责大客户，有的负责柴机油，有的负责工程机械，这样专业分工，...

最近应邀到昆山一家金属加工液企业做咨询，去之前做了一下调研，发现这家企业麻雀虽小翅膀却很大，大大小小的客户竟然有2000多个，与安美、富兰克这些大企业相比，数量都称得上“多”，但是他们家的年销售额却是上述这两家企业的零头，年销售额两千多万，最大客户年销售也不到20万，最小的客户年销售额竟然是几百块。30多个清一色的女业务员（说得准确一点是跟单员）在老板的直接领导下坐在办公室里在电脑上找客户，没有一个业务员是能够跑出去的，大部分客户都是没有见过面的，还有很多客户都是一次性买卖客...

神舟13号飞船宇航员胜利归来，成为4月份的热门话题，这代表了我们技术的进步，是航空科研人员的努力，在几乎真空的状态下，各项设备、仪器也离不开润滑油，其背后是航天科技集团奋斗的身影。在2021年，航天科技集团正式开始进军民用润滑油，在湖北枣阳投资建设了润滑油调和厂，就航天润滑油的投资背景与市场发展，润滑商情采访了公司总经理助理张紫阳。1、油圈格局：早在2018年，公司就开始考察调研润滑油市场，虽然表面看起来润滑油市场处于存量阶段，虽然总量没有大的波动，但其背后，则是高端润滑油的...

哇哈哈宗庆后说过：一个成功的产品，离不开合适的价差推动。意思是，只有设计各渠道的利润，才能保证产品的顺利流动，对，也不对。近日，某润滑油老板就说：我给渠道预留了40%以上的利润空间，可市场依旧无法推动，这么高的利润，经销商怎么还不动心呢？询问几个主流等级的机油价格，说SN半合成出厂价100，建议批发价160，零售价280；CI机油出厂价320，批发价460，零售价680，其他高等级的产品，价格更大，利润更丰厚，“按说重赏之下有勇夫，可怎么渠道、终端缺乏热情呢？”首先，流通环节...

自从2019年后，中国润滑油市场就开始进入存量市场，在疫情影响下，一向高歌猛进的润滑油消费量，连年下滑，在润滑油市场蛋糕缩小的情况下，润滑油圈进入了百花齐放的阶段，各种营销模式都在被尝试着。1、经销商渠道：这是最传统的，也是最基本的渠道模式，绝大部分润滑油企业都采取该模式，企业需要考虑怎么找经销商，怎么帮他出货，如何设计价值链，让各个环节都能获取利益，从而推动产品。随着市场的竞争，品牌的增加，经销商获取越来越难，会招模式将会被越来越多的企业采用：会议招商、推广会、订货会、联谊...

所有企业都面临新旧更替的局面，观念跟不上的老人要淘汰，新人需要引导入门，高手需要挖掘猎聘，越是大企业，越要与时俱进，稍一疏忽，就可能面临没顶之灾，连宇宙级的房地产公司恒大、碧桂园都能遭受重创，何况一般的企业呢？“书到用时方恨少，人到用时不嫌多”，一个企业的老总要随时搜集业内精英人士的信息，当你的队伍出现变动，或者上马新项目时，能保证有人员顶上去。那么，如何收集建立人才库呢？1、每天留意各品牌新闻报道有关高级人才的信息，随时记录，随时储存，尤其是他的职务；2、派出嗅觉敏锐的“猎...

说到给品牌取名字，你可能知道“四好”原则：好读、好听、好记、好想（联想）；也可能掌握了很多命名方法，比如用动植物、用叠词、意向词等。这这3个坑，一定要注意：1、用生僻词；生僻词、以及容易念错的词，转述成本会极高，甚至会直接切断顾客传播你的可能。我见过最离谱的品牌名是“犇鱻羴”，相信这样的场景你经常遇到过：“有家店的菜很好吃哎”“哪一家？”“就是那个…名字是三个牛开头的那个”“那个字怎么念啊”“我查一下…”“算了算了，我还是回去吃好了！”（话说，你认识这3个字吗？）同是餐饮界的...

很多公司都喜欢去搞一些公益活动，或者去做些其他什么好事。做这些事本身当然没有错，但它们做这些事的动机和方法有没有错，那就不一定了。很多人之所以要做好事，都是为了“做好事让别人去说我好”。虽然我不确定这种观念是否绝对错误，但大部分人的操作方式，明显是过了头——他们太想表现自己了。比如去灾区捐款：车子上印着大大的LOGO，所有员工都穿着带LOGO的制服，拉着大大的横幅（横幅上当然也有自己的公司名字），捐完款还去找媒体写发稿，然后在自己的公众号上也得发一波。像这种，你越是想表现自己...

现实中，名字是别人认识我们的第一步。网络中，昵称也是认识我们的第一步。我们都低估了昵称的重要性，好的微信昵称，甚至可以直接成交订单。取一个好的微信昵称要记住这4个特点：容易记忆，直观理解，便于搜索，利于传播。1、个人版：例如我主要是做润滑油品牌咨询的，个人版有两种命名方式。第一种：昵称+标签，如：油事找-张金荣；前面的标签“油事找”就是一个广告位，告诉别人你是做什么的，后面是名字，便于别人记住。第二种：昵称+功能，如：百晓生-帮你找人；前面是耳熟能详的一个武侠人物；后面的标签...

一个企业能否基业长青，靠的不是经验的积累，而是经验的流程化。管理、营销、技术都要流程化制度化。一家米其林三星餐厅，如果有一天大厨离开了，可能就垮了。因为它太依赖大厨的手艺了。再看肯德基，一家拥有44万员工的庞然大物。餐饮的流动性这么高，它怎么做到依然能够运转的？就因为标准化、流程化。肯德基没有大厨，它把东西做得好吃的能力，做得安全、卫生的能力，都变成组织的能力。全靠管理。为什么肯德基厨房员工的制服，是短袖的？因为在肯德基的标准里，洗手是要洗到手肘的。这么洗手，已经几十年了。一...