战略 第26页

从长期而言，只有数一数二的地位才有价值，互联网行业更残酷，只有第一才能生存。为什么做到数一数二才能生存与发展呢？因为战略从长期而言，要应对两个根本问题：品牌和产品有那么多，凭什么让顾客选择我们？竞争对手那么多，凭什么在竞争激烈的商业丛林中脱颖而出？顾客选择和竞争优势的问题，本质上是一个问题，也就是你的企业只有做到成为第一的选择，或者唯一的选择时，你才能不被顾客抛弃，不被对手所打败。如果不能做到第一，或者唯一，长期而言，你的市场都有可能被第一所蚕食掉。长期而言，一个行业只有第一...

没有卖点的产品就如同深夜里抛媚眼的美女，别人是看不到了，而用数字表现，不仅形象具化，还容易记忆，因为，数字化表达卖点有这些好处：1、价值浅白话，用户容易理解。将产品的价值用数字直接表现出来，消费者看到就能理解，无需思考。数字属于精准表达的一种方式，用户更容易感知到，所以更容易相信。例如脉动的广告语：“一口喝下4种维生素”，直接告诉消费者喝了这瓶脉动，就等于喝了4种维生素，简单且直白，没有任何认知门槛。再比如美的变频空调的广告语：“一晚低至1度电”，消费者使用空调的最大痛点之一...

前阿里巴巴CEO、嘉御资本创始人卫哲讲过一个观点：打透25岁女性，你的品牌才会溢出。年轻人的消费辐射力最强，能影响其他年龄段人群，并决定自己的伴侣、孩子和父母长辈消费什么。具体来说，一位25岁的女性，正处于人生中最好的青春年华，大学毕业三四年后在职场正处于一片光明的上升期，她的消费偏好和生活方式会成为十几岁和三四十岁女性共同的模仿对象，因为少女们想要变得成熟一点，向姐姐看齐；而中年女性则希望重返青春、永葆年轻，停留在20多岁的年纪。这样一位女性，在家还会影响上一代人的消费观，...

企业由小到大开疆辟土的过程，不外乎销量增加，市场占有率提高，但销量和市场主要借助分支机构来实现。本文将介绍规模不同的企业在不同时期建立不同分支机构的模式，和大家一起探讨这些分支机构在帮助企业开疆辟土方面起的作用。企业分支机构不外乎区域经理、办事处、分公司等几种形式。1、区域经理：其一是公司的区域经理在公司所在地办公，去所负责市场出差后还是返回公司所在地，一般出差时间和次数较少。这种公司往往规模不大，刚刚成立，或该项目处于起步阶段。市场处于开拓期，几乎不用维护市场。这种模式确实...

总经销、总代理，对于绝大多数厂家和经销商而言，是一个越来越陌生和疏远的词汇。在厂家近些年来势汹涌的渠道扁平化、渠道精细化的滚滚浪潮中，总经销商、总代理就像个濒临绝迹的珍稀物种。总经销、总代理，是以前厂家渠道管控能力，终端直控能力不强时候的产物，待厂家发展壮大后，对渠道的争夺权、对渠道的把控权，越来越放在至高重要的位置，大到外资企业的宝洁，小到发展中的民营企业，都逐渐把以前的总经销、总代理逐渐取消，或者砍掉原来的总代理或者把总代理转换成小区域的零售代理商。对于经销商中的总代理、...

喜欢喝咖啡的我，一直关注餐饮赛道，2023年餐饮品牌开启的性价比大战，细究的话可以分为两种一类是卷价格、一类是卷内容物。1、卷价格十分容易理解。比如由瑞幸、库迪咖啡带起来的9.9元极致价格时代，让许多品牌都向着10元以下看齐。像是西少爷北京、上海区域门店的鸡骨浓汤酸辣粉限时回归9.9元、小满手工粉官方下场自薅羊毛返场9.9元羊毛卡、贾国龙9元一个的外婆菜嫩蛋堡等。连锁品牌们的“9.9元咖啡”、“3.9元奶茶”、“1元吃甜品”折扣属于在价格上卷生卷死，利用自己的供应链、标准化的...

很多企业往往重视物质激励，而忽略或者缺乏精神激励。其实，就象马斯洛的需求层次论，人在满足了一定层次的需求后，需求会随之改变，其实，厂家适时调整激励的角度，有时就可以起到意想不到的效果。某品牌为完成公司销售目标，就制订了完成销售目标的经销商给予了一次新马泰四日游的奖励，面对出国的这种“诱惑”，一些经销商欢呼雀跃，连厂家都没有想到，效果竟是如此只好，其实，一次新马泰四日游，花不了多少钱的。近期玉柴让部分经销商到越南旅游，某品牌邀请经销商到香港购物。而某企业在经销商大会上，一个创新...

在2008、2009两年里面，我们一直倡导的“品牌就是人品”，也就是“新闻宣传＋产品形象＋企业行动”获得了大家的认同，呈现了百花齐放的局面，可以说，在2008年前从来没有过这么多的企业热衷于新闻宣传的，今天，我们再次提出，“三势”即造势、借势、顺势后，又不断提倡把销售政策战略化，比如把对终端的支持，提炼上升为企业的战略或品牌优势，这一观点立即开始风靡起来，有的叫“千家万店”，有的叫“一呼到”，有的叫“随意行”，再次上演了火爆的局面，但我们发现，很多企业是照猫画虎，并没有掌握运...

2023年8月18日，“中国石油开放日——走进昆仑润滑花园工厂”活动在成都圆满举办。本次活动以“新能源 新科技 新征程”为主题，邀请媒体记者、合作伙伴、供应商代表走进昆仑润滑成都分公司，传播石油文化，共同分享昆仑润滑科技自立自强、绿色低碳高质量发展新成果，见证昆仑润滑坚守初心、砥砺奋进的新征程。中国石油润滑公司执行董事、党委书记马宗立致欢迎辞。他表示，润滑油是现代工业发展的支撑和保障，是流淌在制造业中的血液。润滑油行业的科技变革和绿色转型，对建设美丽中国意义重大。70余年来，...

很多时候我们出于提高销量的目的，在一个地区发展多家经销商，尤其是知名品牌，为了提高市场占有率，开发不同的产品线，通过不同的经销商来实现市场覆盖，但这样的运作经常成为一地两伤：厂家为什么要发展多家经销商呢？1、反控商家：有的经销商越做越大，厂家感觉越来越难控制经销商，出现“店大欺主”的现象。这类经销商一般是在本地市场上做得风生水起，呼风唤雨，感觉这块市场是自己亲自打下的江山，除了自己谁也玩不转这块市场，对厂家的各项指令和计划，基本漠视不理，我行我素。厂家由于缺乏对现有经销商的制...